作为珠宝跨界营销鼻祖、知名钻戒品牌“I Do”母公司——恒信玺利实业股份有限公司,因还不起债务,在新年伊始宣告破产重组,实在让人唏嘘不已。

消息一出,“I Do”的创始人李厚霖再次被人提起。



比起“钻石大亨”、“I Do创始人”的标签,李厚霖更让人熟知的身份却是演员秦海璐的前男友、知名主持人李湘的前夫。

从创造一个钻石神话的“钻石王老五”,到如今宣告破产,和娱乐圈有着千丝万缕关系的李厚霖,究竟经历了什么?这一切,还得从头说起……

1、辞职下海做“黄金倒爷”

1973年2月10日,李厚霖出生在天津的一个普通家庭。

懂事的李厚霖从小就暗自发誓,将来一定要靠自己的努力让父母过上好生活。

经过多年的寒窗苦读,李厚霖考上北京大学,一路读到了工商管理硕士学位。



硕士毕业后,李厚霖被分配到华能集团工作。

有一次,公司与平谷当地合作了一个金矿,让他负责这个项目。

因为这个机缘巧合,李厚霖认识了当时中国第一批做黄金的人,这也为他以后与黄金珠宝打交道埋下了伏笔。

1992年9月1日,第一家民营黄金饰品店在辽宁省海城县感王镇经济特区开业,之后,各地陆续出现一些非法的地下黄金交易市场。

嗅到商机的李厚霖,果断辞职“下海”,做起了“黄金倒爷”。

不得不说,年轻气盛的李厚霖就是胆大,做的每一单买卖,几乎是以吨为单位。

很快,他就赚到了人生第一桶金。



1996年,年仅23岁的李厚霖用自己的积蓄买了一辆汽车——初代雷克萨斯“LS400”,这在当时来说,绝对就是有钱人的标志。要知道,那时连开摩托车的人都屈指可数。

积累了一笔财富的李厚霖,此时面临了两个选择:

一是投资正火热的房地产,分一杯羹;二是继续做黄金生意,闯出名堂。

然而一个偶然的契机,让李厚霖做出了改变一生的抉择。

2、寒门贵子创立钻石王国

90年代初,全球最大的钻石供应商“戴比尔斯”进入了中国。

当时,中国钻石市场还处于刚刚起步阶段,国内很多人还不知道钻石是何物。

可李厚霖想借这个机会,创立一个属于国人的钻石品牌。



说干就干,斗志满满的李厚霖到处逛商场,研究对比像周大福、谢瑞麟这类黄金珠宝品牌的店面、产品以及灯光等细节,为开店做足准备工作。

1999年,26岁的李厚霖创立了恒信钻石机构。

他掏出5000万家底,在北京王府井东方广场开了第一家店,店面足足有1500多平方米。

结果开张才3个月,店铺销售业绩没想象中好,甚至还入不敷出,连租金都回不了本。

经过一番思考和研究,李厚霖发现问题出在:店面太大,钻石的款式却非常有限,在消费者看来大同小异,没有吸引力。

创业就是一场豪赌,不是暴富就是一无所有。

面对惨烈的经营状况,李厚霖直接拿了把铁锤,一锤下去,把倾注了全部心血的门店给砸了。



当时店里所有的员工都哭了,唯独他很冷静地站着。

他知道,哭没有用,只有破釜沉舟,才会有起死回生的可能。

于是,李厚霖东拼西凑了1000万元,重新装修门店,玩起了概念文化:

将店面一分为三,一部分销售钻石,一部分做钻石文化和销售教育,一部分提供休闲服务。

这次,李厚霖赌对了。

店铺转型非常成功,恒信钻石销量显著提升。

李厚霖把这家店打造成亚洲第一家特大规模钻石文化概念店,国际化珠宝零售中心。

连南非钻石协会主席、DTC全球总裁以及加拿大前总理,都给予了高度评价:“超乎想象的惊世之作”。

就这样,李厚霖凭一己之力创造了一个“钻石神话”。



30岁时,他已经在全国开设了6家很大规模的恒信“钻石宫殿”。

没有显赫的家世,没有任何背景和人脉,李厚霖完全靠自己努力打拼,创建了属于自己的珠宝帝国,打造出属于国人的珠宝品牌。

李厚霖可以说是最成功的的寒门贵子之一,他被称为“中国珠宝行业的先行者”,备受行内人关注。

但让李厚霖真正家户喻晓、广为人知的是他与三个女人之间的纠葛。

3、与女星恋爱,推动事业更好发展

2000年元旦节,周艳泓到天津开演唱会。李厚霖和朋友一起看演唱会,他一眼就看中了周艳泓。



当时的周艳泓已凭一首《春暖花开》火遍大江南北,上过几次春晚舞台,是家户喻晓的歌星。

在李厚霖的猛烈追求下,两人很快便走到了一起。之后,周艳泓以“老板娘”身份自居,不遗余力地动用自己的资源,帮李厚霖的钻石品牌做宣传、拍广告、做代言人。

李厚霖的新店开业仪式,周艳泓更是请来了韩红等明星大腕剪彩站台。

这些都为李厚霖带来了不少流量和关注,更使恒信钻石上了一个新台阶。

有人说,李厚霖事业成功,功劳最大的是周艳泓。

然而,3年后,李厚霖却突然向周艳泓提出分手,很快投入到另一段感情中。

李厚霖在朋友的介绍下,认识了秦海璐。



当时的秦海璐已是香港电影金像奖影后,知名度比周艳泓大很多。

虽然在李厚霖的事业上,秦海璐并没有给他做过多的宣传,但她是“李厚霖女友”的身份,在很大程度上帮助到了李厚霖,让李厚霖连同他的恒信钻石获得了更多人的关注,事业蒸蒸日上。

两个人交往了一年,几乎到了谈婚论嫁的地步时,秦海璐却突然收到李厚霖的分手短信。

当时还在香港拍电影的秦海璐,面对突如其来的分手,还没来得及反应过来,后来才得知:李厚霖和认识不过33天的李湘结婚,还极力否认自己和秦海璐相恋过的事实。



然而,世纪婚礼的热浪还没褪去,第二年,李厚霖和李湘宣布离婚,原因不明。

让人出乎意料的是,离婚的同一年,李厚霖宣布扩张“钻石王国”,成立了恒信玺利,推出了珠宝品牌“I Do”。

一时间,李厚霖和他的恒信、“I Do”频频上热搜,流量不断。

不得不说,这些营销策略很成功,制造“明星效应”,为自己创造流量,提高恒信知名度,打造品牌价值,以致于很多企业纷纷效仿。

4、注重娱乐营销,急切上市终失败

创立“I Do”品牌后,李厚霖亲自操盘“I Do”的市场营销,不断通过当红明星、热门影视剧、火爆综艺节目等各种娱乐进行营销。

密集的“花式营销”给“I Do”带来了一时的火花,一度成为年轻人最喜欢的中国钻戒品牌。



借着这个势头,李厚霖还打造了HIERSUN、恒信钻石殿等多个钻石品牌,销售覆盖全国。

然而,李厚霖并不满足于此,还试图借助资本力量上市。

恒信玺利成功挂牌新三板后,他为了走绿色通道,迫不及待把玺利注册地更换到证监会划定的贫困县之一——西藏拉萨曲水县。

2011年至2019年,恒信玺利尝试了7次上市,更换了4家保荐机构,均无疾而终。

这一次,李厚霖失算了。



过度的明星营销策略,经营乏善可陈,加之疫情影响,彼时的恒信已经开始没落了。

去年开始,网上各大平台,陆续出现恒信玺利及其旗下品牌拖欠员工工资、拖欠供应商贷款的帖子。

“I Do”的多个经销大区开始解散,裁员风波愈演愈烈。多名员工表示已经很久没有发工资,多次联系公司负责人,都联系不上。

截止2022年6月底,“I Do”关闭了85家线下门店,即使显示“营业中”的部分门店已被上锁,已是“人去楼空”。

如今,恒信玺利无奈宣布破产,李厚霖也被限制高消费。



面对网上的流言蜚语,李厚霖只是予以否认,对于他创业前的经历一概拒绝透露。

其实懂行的人都能看出,李厚霖是一个懂得看准时机、抓住机会,失败后也敢于重新再来的人。只可惜,经商有道的李厚霖在开始尝到了“明星效应”的甜头后,就开始走偏了,因此还落下了内地版“女星阻击手”、“花花公子”的负面标签。

记得万通集团主席冯仑说过:“企业家泡女明星必死,一旦男性企业家开始追逐女明星,这家企业就离死亡不远了”。

如今,李厚霖的神话已不复存在,跌下神坛的他给无数企业家敲醒警钟:身为一名企业家,更应该关注自己和企业的发展和前途,而不是找捷径抄近道。



没有实力的支撑,所谓的繁华,也不过是一时的昙花一现。

经商从来无捷径,循序渐进登高峰,唯有用心下功夫,企业才能永流传。