本文来自微信公众号：营销娱子酱 （ID：marketingyuzijiang），作者：茶小白，原文标题：《明星直播剧本图鉴：左手“知音文学”，右手“刺激战场”》，头图来自：《受益人》剧照
“兰姐今天的口碑，是兰姐32年，做企业365天，这样的脚踏实地干出来的。”
近日，张兰抖音粉丝破800万，而以“兰姐”为主角的人生大戏仍在持续更新中。然而，狗血剧情的另一面，则是兰姐向网友展现着“以苦为乐”的精神状态。
“当时过不去的坎，今天都是财富”“真正成功的人生，不在于成就的大小，而在于你是否努力地实现自我”等极富鸡汤味道的语录，着实颇具古早“知音文学”味道。
所谓“知音文学”，即在没有微信短视频等社交媒体的时代，曾稳坐“全国中老青少年的精神食粮”头把交椅的《知音》杂志所惯用的一系列套路模式——强烈视觉冲击且跌宕起伏的TVB狗血剧情，与乐观励志的鸡汤文口号交替出现，既吸引人眼球，又直击读者内心世界。
毫无疑问，《知音》作为线下杂志虽然式微，但或许从未消失。如今，它正在明星直播的沃土上日渐复苏。在热闹非凡的直播间里，明星们一边手握劲爆的八卦剧本惹人注目，一手含情脉脉地讲述自己的心酸不易和乐观积极。
而这样的文本形式与语言体系，依旧可以捕获大部分受众。不久之前，大家对于张兰过于高调的言辞一度恶语相加，而如今却都变成了“兰姐照顾好身体”的问候与“这才是真正的强大”的赞誉。
而吃下“知音文学”这波红利的，远不止张兰。邻近年末，一大批“一个演员的十年”“一个爱豆的年终总结”等知音鸡汤类短视频正风生水起。
而在“明星们一定要这样带货吗”的微博热搜词条下，刺激故事与鸡汤文学，也正在火爆上演。
“知音体”重出江湖，有故事才有未来？
只要拥有足够的想象力，“知音文学”无所不能。
“戏剧性”是知音体的典型特征。纵观明星故事，大多无外乎“温情鸡汤”与“发疯文学”两种，可以全方位对受众心中八卦和猎奇欲望进行精准狙击。
其中“鸡汤”是明星奠定口碑的基础，而这些鸡汤视频也分为几个不同的维度。
第一类便是在娱乐圈并不少见的“总结自己演艺生涯，从而达到渲染情怀”的一系列催泪向动作。今年以来，由于环境桎梏以及职业生存压力，艺人们似乎更加感性，愈发希望在困苦中彰显自己对未来的憧憬以及被公众看见，因此这类内容正在被艺人偏爱。
据小娱观察，就近期来看，黄灿灿、宋伊人等小有名气的二三线艺人，以及更多的底层演员、爱豆，都在近几个月发布了关于总结自己演艺生涯的鸡汤视频。
他们往往拥有较为丰富的从业经历，与普通受众相比，对于行业内幕有一定认知，但又没有得到大爆机会，没有一语便足以上热搜的关注度。因此，对于受众来说，极易引起天然的同情情绪，从而通过卖弄情怀这样低成本的方式获得话题度与可看性。
这些视频最大的特色是拥有明确的身份标签。在视频前，往往一清二楚写明白主角身份及内容，如“一个演员的十年”“一个爱豆的青春”，而恰逢年底，还有一批关于一个艺人的“年终总结”。比如黄灿灿的视频标题为“一个女演员的十年”，而宋伊人的视频标题为“一个女演员不放弃的十年”。
同时，它们的基础故事框架也非常雷同，大多会细数自己的演艺生涯，内核为“从一个普通人逆袭为一个演员”“即使家人不支持也要完成梦想”，最终回归到“纵然现实不完美，但未来依旧可期”的主题。一张张古早朴素的照片再加上经典的《最初的梦想》配乐，轻松展现艺人自身的真性情，拉近与受众之间的距离。
第二类视频是“大师”解惑类，主流情绪主要分为“成功学”与情感开解。
前者通常被拥有明确企业家身份或在网络时代创造过暴富神话的“成功人士”所偏爱。典型如身份丰富的张兰，她既是妈妈、婆婆，也是贵妇、是企业家，身份的丰富性注定了其成为互联网野生金句大师的可能。
后者则偏向于艺人通过温情语录抚慰陷入情感问题之中，正寻找情感处方的受众，从而获得受众好感。
典型如郝劭文，他本身承包了几乎每个90后的童年，带有天然的亲切性。从他抖音发布的视频来看，回应大众对其妻子的质疑以及展现家庭美满是他团队的主要发力点。通过这些视频，他成为了“三观正”“好男人”“暖男”的代表。
这样的身份标签令他所输出的“内心丰盈者，独行也如众”“尽力做事，尽心做人，得之坦然，失之淡然”等鸡汤金句更加被受众所接受。
而在直播中，他的风格也偏向于娓娓道来式，在一众情绪激进的明星直播间中，风格差异化较为明显，因此俘获了不少受众的认可，从而转化为对其家居类选品的肯定。
总结这些视频来看，引起身份共鸣是明星直播的第一步。通过明星的经验分享，每个人都可能在“知音文学”中，找到身份认同或者是情感认同等。而这些共鸣效果能够轻易影响人们的价值判断，乃至行为规则，进而实现商业价值的转化。
典型如此前因电视剧《海豚湾恋人》而小火的许绍洋，就曾在直播简介和预告视频中标明“大家还记得达达和小瓶盖么？”“小瓶盖，记得来我直播间哦”等情怀向元素，而在直播间也布置了一些“海豚湾”元素，用“卖卖情怀”的鸡汤式文学体系，搭建直播场子。
戏里戏外，生意也需要演技
但是，在越来越卷的生存状态中，仅仅有情怀还远远不够，“知音文学”的另一个侧面，是根植于平淡无奇的生活，但却带着戏剧化的刺激，能够最大限度地调动人们对于“生活在别处”的想象。
俗话说：人生如戏，全靠演技。
如今，明星直播“祛魅”令其已经失去了明星本身所带来的光环效应，想要吸引流量，无疑需要更加刺激的剧本加持。而明星八卦带有天然的流量属性，因此这成为了明星直播的另一个“强项”。
家长里短，明星恋情是这些故事中最为精彩的。除了最近活跃在吃瓜一线的张兰一家，有不少艺人也似乎正想通过这种方式掠夺受众注意力。
曾经的一线小花张檬与小五结婚的中韩夫妇名头，一直是其直播的噱头之一。就在几天前，刚刚和小五结婚才几个月的张檬，忽然在社交平台上发出一则令人猜疑的动态“承诺这东西，听的人记住了，说的人早忘了”，秒删过后，她又发布了一条澄清动态，称只是自己和小五吵架了，想发泄下情绪，忘记切换小号了。
此话一出，立即引发了网友对于她和小五的婚姻状况的猜测。但同时，大部分网友却站队“婚变是假的，估计这是如今主攻直播带货的张檬，看到张兰因为大S汪小菲两人的离婚闹剧而直播销售大增的机会了吧”，认为这番操作是她故意制造让网友怀疑婚变的动态，为自己的直播间拉人气。
毕竟在此之前，张檬便为了直播带货一直在消耗自己的恋爱故事。结婚时更是借着这波热度直接放弃度蜜月，连续多日直播带货。带货期间，一边假装呕吐引发怀孕传闻，一边表演着设置错价格而导致亏本等戏码，将演技在直播间表现的淋漓尽致。
而除了编造刺激故事吸引流量，直播间的“知音文学”剧本也在日渐升级。这些职业演员在直播间的表演，甚至可以说已经脱离直播带货的本质，而是将老旧的狗血故事搬到了直播间。
在初级阶段，明星直播带货的剧本还简单地停留在“赔钱吆喝”的版本上。比如，此前主持人出身的曹颖，曾经在直播间卖砂锅，而介绍的129元价格，在上链接后，变成了12.9元。随后曹颖在直播间掩面哭泣直言上错了价格，并且亏大发了。
除了她之外，辰亦儒、倪虹洁、李金铭、舒畅等明星，在去年也热衷于同样的剧本，通过标错价格，洒泪贴金，来打动粉丝。
然而，这样的剧情很快便令受众深感麻木，于是演技不够，服化道来凑。今年明星直播间在线升级，开启了“知音文学”实景演绎的第二阶段。
最让人印象深刻的无疑是杨子黄圣依夫妇。今年5月起，两人在抖音@黄圣依直播间开启了高频带货模式，而在618当天的生日会直播上，黄圣依夫妇更是还原了经典剧目《天仙配》实景，期间杨子试图向大家表演“骑牛”，一系列操作，令人捧腹，当天该直播间带货GMV达到 1.28 亿。
而近期，在更加简单朴素的直播间，所谓的“找寻刺激”甚至已经脱离了剧本，而进入了粗暴的喊麦时代。典型如何泓姗的直播间，“这是啥呀”“正常多少”等互动提问，以及狂喊四遍“今天”的押韵节奏充斥其中。
这些直播间以打出9.9或19.9等超低价单品为主要特征。直播间甚至没有具体的产品介绍，而只有价格冲击和节奏相当快的音乐洗脑，从而刺激受众的脑神经。
抄袭网红，还算演员吗？
事实上，不难发现，艺人“知音文学”的直播路径借鉴于网红直播。整体看来，一手鸡汤，一手狗血的带货模式，最早起源于定位下沉用户的短视频主播。
作为一种娱乐大众的手段，直播本来就具有即兴表演的性质，因此拿捏粉丝嗨点，放大受众情绪价值自然顺理成章。
开始主播采取的普遍套路就是跟品牌斗智斗勇、一哭二闹三砍价，后来故事升级，才出现了一大批充斥着卖惨、人生感悟以及出轨、逃婚等情节的低成本话剧式演出，最终目的均为获取流量，带动销量。
比如殷世航当时的订婚闹剧直播，在五个小时内的销售额就达到了4500万元，为殷世航带来了近1600万的收入。而韩安冉直播结婚后火速离婚，快手一哥辛巴，在结婚多年后，再次邀请了四十多位明星，举办婚礼等话题也屡屡登上热搜，为直播带货披上了华丽的遮羞布。
可是要知道，对于艺人来说，像韩安冉、殷世航们一样，大张旗鼓、不惧口碑式的制造话题的手段并不光彩。尽管如今艺人们呈现出来地是收敛版本的“知音文学”，但于部分演员本人而言，破坏程度却更甚。
口碑崩塌是对于艺人致命打击的第一步。本质上即使受众已经接受了这个万物网红化的时代，但是不可否认的是，更多人对于明星，依旧有美的那一面和记忆滤镜。
但当这些明星扭动着身姿，拙劣表演着狗血剧情，很残酷的把他们逐利的那一面很直白地展现在受众面前，受众对于他们真人的滤镜也将不复存在。
拿最近的“喊麦”直播来说，对于辰亦儒、钟丽缇和张伦硕等人，“rap卡不上节奏”“看得人脚趾要抠出大别墅了”的评价已经层出不穷，甚至让人质疑明星们在榨干自己最后的流量价值。
直播潮水退去后，方能看清谁在裸泳。当人们已经明白“这都是营销套路，不会还有人信吧”“老桥段了，都别演了，行了行了”开始，明星再想回到舞台，想要重新建立所谓的明星光环，获取屏幕端受众的信任，似乎已经不是那么容易了。
本文来自微信公众号：营销娱子酱 （ID：marketingyuzijiang），作者：茶小白