本文来自微信公众号：九边 （ID：ertoumu893），作者：九边，题图来源：《英雄本色 2》剧照
经常有读者问：“有钱人一般都是干啥的？”这个问题，但之前考虑到太俗了，一直没咋说。假期前稍微聊聊，跟大家说一下这些年我碰到的“有钱人”，说不定对大家有所启发。
咱们先把“有钱”标准定为“年入百万”吧，不过客观地讲，这个收入对于上班族来说是天花板级的存在，但是对于真正的那些有钱的来说，啥也不是。咱们本文还是以这个标准来吧。
之前就有个讨论说很多人吧，说起啥来都懂点，思想也有点深刻，似乎很有脑子，可是他却没赚到啥钱，以至于平时想得太多，人也拧巴，跟个沙雕似的。
与此同时，有些人看着毛都不懂，平时朋友圈各种转发封建迷信，一开口就暴露自己确实是个沙雕，可是这种人竟然也能赚到钱，甚至一年赚前边那个显得很睿智的人一辈子的钱。
其实关键就是业务熟悉度，你可能啥都懂点，啥都10%的了解度；那个有钱的绝大部分领域都是0，但是自己的那一亩三分地是99%，自己没意识的情况下狂虐周围所有人，你可以在其他领域比他强太多，但是一旦到了他最擅长的那个，他不但把你虐成渣渣，也把同行都虐成渣渣。
能赚到大钱的人，哪怕他是在摆摊卖菜，他也有一些绝活，只是有些时候自己都没意识到。
这在各种行业都有，比如楼下有个gay里gay气的发型设计师，开着一辆路虎，附近的富婆都去他那里做头发，他自己赚的钱都归自己，老板还得给他分成。他能到店里上班，老板就得打钱，靠理发年入不止百万，当然了，这个其实不太能算理发，算艺术了吧，反正能准确识别出来富婆们的需求，那些人花钱跟流水似的。
北京这种地方太大了，衍生出来一些极其诡异的需求，比如我知道有那种身价几千万的专业减肥师，可能大家没法理解帮别人减肥怎么能赚这么多，可确实能赚到，因为富人的钱就这么好赚。
大家可能也知道，那些明星偶尔露面，胖得脱了形，过几天拍电影，又瘦回去了，这里边那都是绝技。这其实算“信息差”，他们掌握到了什么奇怪的减肥技能，趁着绝大部分人不知道，就可以出来赚钱。
此外有个讲数学课的教培，一个学程12万，招十来个人就一两百万，因为他确实能把数学讲明白，再差的孩子，上他的课也有提升。因为他有句话，初高中数学都是千百年前的东西，根本不需要脑子，就好像成年人看小学数学一样不需要脑子。而那些有钱的绝望家长根本不在乎花钱，毕竟有不少幼儿园学费都要二三十万。
反正你得擅长点啥，趁着别人没有开始跟你卷，赶紧出去卖。而且得自己做，不能让别人替你收钱。
同样的道理，我身边也有做得特别好的房产中介。大家知道，这个行业鱼龙混杂，大部分是鱼，极少数是龙，1%的人卖掉了大部分房子，不是能说会道的问题，是长了一张能让人信服的脸，再加上业务纯熟，反正就能得到别人的信任。
在这里我还是想解释下，有时候我们说某个人特别会搞关系，并不是说他有什么明显的社交技巧，如果对方让你看出来了社交技巧，大概率也不是啥高手。真高手可能更多时候，他给你的感受是“对方在真诚替你着想”，如果再精简一些，就是一个词，真诚。
之前我一个领导跟我说过一件事，他说他大学专业并不是计算机，我们公司去他们那里招聘的时候，计算机学院都要拔尖的，根本不可能招聘他。但是他的简历里认真写了自己能做啥不能做啥，比如类似“其他语言都不熟，但是C语言一直在用，并且假期自己在宿舍对着培训视频做过几个小游戏等等”，与此同时，其他人的简历里都是类似“精通数据库、精通java script、精通eclipse等等”，面试官没人把这些当回事，因为工作五六年都没人敢说精通，你一大学生，精通个毛线。
后来面试官跟他聊了一会儿，可能有触动，给领导打了个电话，领导让面试官自己做决定，然后他就被录取了。
后来他爬得非常快，一方面是能力确实出众，另一方面是他有种对别人几乎不做戒备的真诚，说实话，我从没见过一个人能像他那样完全好像不设防似的，确实吃了一些亏，不过整体利大于弊。
他后来跟我说过一句话，我也在之前的文章里引用过，他说：
“人和城市一样，城市分为两种，一种是那种要塞型的，竖起高高的城墙，谁也不许进来。另一种是贸易城邦型的，自己拆了城墙，自己对别人没威胁，别人对自己也就不戒备，大家互相之间总有什么东西是对方需要的，只要有需要，就能合作。”
他一直也是这么做的，主动去注视别人，主动笑，主动释放善意，很少有人在你主动释放善意的时候会用恶意来迎接你，也有，但是比较少。
当然了，很多时候人是需要那个电梯的，就好像所有人都在爬楼梯，一千层的楼梯，最下边的一百层密密麻麻都是人，越往上人越稀疏，然后旁边一伙人搭着电梯飞一样的上去了。
这些就是大风口，很多时候，身在其中的人并不知道自己上了电梯。就好像十来年前，大学最好的专业一直都是跟外企对接的那些，什么工商管理，还有大兴土木相关的，比如土木。如果那个时候你去了那些专业，很可能人生一半掉了坑。
这就是一种无奈，很多时候我们并不知道什么是未来，只能是去瞎蒙，蒙对了少走十年，蒙错了那就得爬天梯，历史的车轮碾过一小段，碾碎的就是无数人的一生。
当然了，有些我也不太能看懂，比如卖酒的、卖茶的、卖冬虫夏草的、甚至还有卖菜的，这些行业看着没啥技术含量，当中有极少数人非常赚钱，尤其是茶叶店和烟酒店，每次路过好像都没啥顾客，只有一个老板在里边无所事事地玩手机，不过他们当中做得好的爽得不得了。（这个等我啥时候弄明白了再跟大家分享）
此外还有一种东西，叫“掮客”，或者“拉皮条的”，一直有个规则，就是只要你能找对合适的人，啥事都能解决，本质都是成本的问题。一般有钱人周围都有这么一些人，有钱人不管想干啥，他们都能给搞定。而且他们提供的产品，价格完全是自己定，这些人非常非常赚钱。
可见稀缺的不仅仅是物质，还有关系。
此外很多时候人其实没做错啥，只是“时机错了”。
前几天有个粉丝在非洲做生意，他说他的前半生就是个错误的合集。
出生很穷，脑子很一般，费了全部力气，补习了两年，终于考了个普通大学，上大学的时候听说未来是生物的世纪，就报了生物专业，进学校才知道是天坑专业。
大学拼命学习，周围的同学都懒懒散散，他考了前三，可以转一次专业，他毫不犹豫转到了另一个当时非常有前途的专业，也就是土木，毕业后在东北盖过房，在海外砌过墙，后来又去海外做工程，累死累活，钱没赚到，得了好几次病，三十来岁了一事无成。
直到有一天他的小组长说，咱们别当牛马了，做买卖去吧，然后倒卖过假酒，垃圾场拣出来的衣服，国内报废自行车等等，三年，只用了三年，就发了，现在还恍若隔世。
其实大家多跟有钱人聊，就能发现他们共同的特点就是短时间就暴富了，越有钱越是这样，并不是我们正常理解的“慢慢变富”。慢慢变富是上班族的致富套路。
我理解这主要是因为上班和做生意是两套逻辑。
打工人的价值是两次评估，第一次是市场，第二次是自己所在的体系，也就是你做的东西首先是符合市场需求的，才能卖得出去，卖出去之后，领导再给你评估一次，从市场上收到的钱里边给分一部分，由于你不占据主动权，可能出力是大头，分钱是小头。
而且有个边际收益的问题。比如我以前写的代码，公司放到了几万台服务器上去运行，公司每卖一台服务器就能多赚一份钱，就给我分点钱吗？当然不会。但是我自己出的书，多卖一本，我就能多赚一本的钱。
此外你的工资并不是由你的付出或者收益决定的，是你和那些跟你一样的上班族竞争出来的。比如你可以给公司一个月创造10万利润，如果公司可以随便就招到一个你这样的人，说不定你只能拿六千。但是反过来，招不到的话，那你可以一直往高了要，只要不超过10万，领导可能都会同意。
做生意就不一样了，你的东西只要是符合市场需求的，卖多少你赚多少，一直卖，一直赚。赚了之后扩大投入，赚更多，直到哪天拐点到来，你在行业萧条前顺利退出。
“顺利退出”这事非常关键。我大学时候属于制造业的黄金时代。系里有个小伙伴他爹在南方有个工厂，极其赚钱，他在大学就开着雷克萨斯。但是后来他爹在行业变成红海前没能及时退出，反而把钱都投入了扩大再生产，工厂越来越不赚钱，直到产品滞销，后来不仅把多年积蓄搭进去，而且还欠了别人不少。
这也是十几年前的行业巨头们现在普遍的状态，所有正反馈系统都没法持续，最后都会崩溃。上班族生产出来的东西卖不出去老板担着，你自己亲自做买卖，生产出来的东西卖不出去你自己担着。
很多时候卖东西并不需要太高的智力，也没人管你的学历什么的，卖的东西高级可能会赚到钱，卖的低级可能也能赚到钱。很多时候自己都不知道怎么就赚到了钱，而且让那些做生意赚到钱的人重来一次，几乎100%不一样的结局，因为运气没法复制。
整体而言，做买卖是个物竞天择的过程，打从一开始就极其残酷，但是一旦走对路，赚钱快得离谱。而上班是个路越来越窄的过程。
这里并不是鼓励大家不上班，毕竟我自己还在上班。只是说，越往后，对于上班的人来说是个选择越来越少，路越来越窄的过程。
前段时间还有个粉丝跟我聊，他之前是某房地产公司的部门领导，今年整个部门被裁掉之后，他这样的40来岁的人真正体会到了什么叫“世态炎凉”。现在市场上没有一个公司在招聘领导，他也不可能去二十来岁的小伙子手底下打工，也不敢随便投资，于是开始跑滴滴，好在他的纯电奔驰单价比较高，每天感觉还不错。
说到这里，该总结一下了。
符合下边条件的，不一定有钱。但是有钱人，基本符合下边的一条或者多条。
1. 对自己的业务极度熟悉并且非常自信。
2. 赶上了什么大运，踩到了什么正反馈循环，几年间就起来了。
3. 关系和商品一样，都可以出售，越是重要的关系，售价越是离谱。
4. 上班赚大钱的人很少，有钱人做买卖的居多。换个说法，上班的上限不高勉强有个下限，做买卖上下限几乎都没有。
所以说吧，日常生活中保持开放的心态，去深刻钻研某个细分领域，而且要学会以买卖人的思维去思考这个世界，而不是上班族。这当中差别极大，上班久了，很容易产生一种“生产导向”的思维模式，做买卖是“销售导向”，赚小钱靠给别人生产点啥就行，赚大钱肯定是在卖什么“复制成本极低”的 东西，这个大家得慢慢体会，绝大部分人一辈子也转不过来这个弯。
如果一辈子赚不到，也没必要纠结，赚大钱是需要大运的，财富的分配逻辑就是不可能所有人都大富，只能是一小部分人，这也就决定了绝大部分人一辈子只能是在平淡中度过。绝大部分赚钱手段别说教给你了，赚到钱的人自己重走一遍，结果也不一样。
所以也别纠结了，只能是自己慢慢摸索。
不过也不是没啥可以做的，比如不断精进自己的谋生手段，去了解自己的技能到底是怎么卖出去的。有时候你自己不卖，让别人（你老板）给你卖，可不是大头被他赚了。
此外尽量真诚，这是最容易达成的技能，却能让人获益无穷。比烂社会里真诚是一种“负向buff”，真正成熟的社会里，越真诚的人收益越大。
本文来自微信公众号：九边 （ID：ertoumu893），作者：九边