本文来自微信公众号：investguru（ID：investguru），作者：硅谷王川，题图来源：《了不起的盖茨比》剧照


1. 权力斗争，核心实际上就两个问题：


  • 在关键环节上，尽可能让自己不可替代；

  • 同时在与自己合作的关键环节上，确保有替代者可互相制约。


2. 对于做题家而言，从小接受的教育是默认当前的权力架构是合理的，自己只需要做现有架构下一个专业的螺丝钉好了。做题家好好做题的深入骨髓的本能，和钻研“权力游戏”， 是完全格格不入的。


3. 当你做和别人一样的事情的时候，不管多努力，你本质是陷入一个为所在系统的权力垄断者服务的弱势地位。而且往往越努力，你为当权者付出的就越多，你摆脱路径依赖争取自身权力的能力就越弱。学技术和做产品的人不钻研市场和商业模式，就好像武将只学玩枪弄炮，而不研究如何用武力获得更多真正的实权。


4. 普通人丧失权力的原因一是缺乏敏感度，只看眼前得失，在时机有利的时候仍然随便把控制权和定价权拱手让给外人。二是懒惰，这又涉及到精力和资源分配的问题了。


5. 权力的获取，要从不断思考实践“如何做不同的事，占据独特的生态位”开始。自己的不可替代性，和别人的可替代性，本质都是一个长期积累耕耘的过程，没有一步登天的捷径。


有些脏活累活开始没人愿意干，只有你愿意干，在干活的过程中悄悄的获得了各种资源的占用和支配，时间长了，如果运气好，做着做着就会发现自身竞争力越来越强，潜在竞争者进入和取代你的壁垒越来越高。在某个节点产生非线性突变，于是垄断地位自然涌现，就大权独揽了。


6. 什么样的脏活累活更有价值？任何可以扩大你和外界连接的网络的工作，或者增加你的特殊技能的工作，即使累一点，有一定风险，也会提高你的价值。而那些孤立封闭的，技术含量低，重复性高的工作，则要尽量避免。


7. 权力产生于具体事务的运作中，尤其是涉及到人与人的关系，资源的调配。运作过程中形成一个新的网络，网络上的节点越多，掌控的资源越多，其形成的生态惯性就越难被外界阻挡。在新的，还不被关注看好的，但有巨大增长潜力的权力网络上提前占据有利生态位，是权力从无到有的成本最低的道路之一。


8. 在构建新的权力网络的探索中，一方面要要尊重局部的具体实际情况，另一方面不要被任何前人的叙事逻辑束缚住手脚和想象力。创造价值，展示价值，对外扩大全新的贸易连接网络，不断组合+迭代，最终会构建出自己特有的高效率的权力网络。


9. 看一个公司的CEO是做什么出身，就可以大概判断这个公司最重要的环节在哪里。如果CEO原来是做销售的，公司主要客户应当是大企业和政府部门；如果CEO是做产品设计的，公司业务应当是面向大众消费者的。公司内部CEO的竞争和浮现，本质是看谁掌握了公司价值链里面最重要的环节。


10. 有些实体靠控制某个传播或销售渠道来获得垄断地位，有些实体靠规模效应和网络效应获得垄断地位，有些实体靠一个维度的垄断地位一步步增加别的维度的垄断地位。


11. 解决了传播和连接渠道问题，就已经解决了权力升级的一大半问题。Walmart、Dell、Apple、amazon等公司之所以在市场上异军突起，就是因为在销售渠道和降低渠道成本上有各种创新。特斯拉之所以坚持不用Dealer而是直销，也是同样的原因，尽管短期内面临各种阻力。


12. 要特别尊重那些在传播渠道和渠道成本上有垄断性优势的公司，即使他们暂时收入不高，一旦机会来了，很容易通过其渠道把新的产品或服务转换成利润。


13. 很多公司并购的逻辑，本质不是看其孤立的收入和利润，而是看到其在增加传播渠道上的价值。比如FedEx收购Kinko's，Microsoft收购LinkedIn。


14. 从这个角度看，一个实体如果在社交媒体上没有大量粉丝，意味着他/它放弃了一个重要且高效的传播渠道。而社交媒体上如果不用自己的品牌或者实名，很容易因为被单个平台封杀，而丧失了之前的全部积累。


15. 很多做题家因为从来没有长期建设自己的传播渠道的意识，所以无法理解自己的弱势是因为缺乏自己可控的高效传播/连接渠道，而只能把注意力集中在做产品上，但这只是隔靴搔痒，始终无法根本上改变其弱势的现状。


16. 在八十年代初，Compaq和IBM pc的兼容机还不存在的时候，IBM还牢牢控制行业标准和走向，有底气对微软和其它公司颐指气使。但是一旦兼容机和第三方应用的数目超过临界点后，IBM一步步到最终完全失去了对行业的独断权力。这个转折是分阶段展开，每个阶段又有一段模糊期，事后很久才能意识到之前犯了什么错误。


17. 如果以为IBM一开始就是个糊涂的傻瓜，显然不符合实际情况，也无法真正吸取教训。就像当年赵高夺权，先是从李斯的利益角度说服他矫诏扶植胡亥上台，然后慢慢切割胡亥与外界的其它信息管道，利用胡亥的权威再剪除李斯和其他对手，直到最后无人可以和他竞争。


18. 从权力斗争的角度看，与外界的信息和资源交互上，一定要有多个管道，不能在任何维度上依赖单一管道，否则权力被单一管道所架空，岌岌可危。另一方面，让自己越开放，实际上就是让自己更有力量。开放意味着你有多个维度的管道通向未来，外人如果想要限制你自由发展的空间，成本会太高而无法操作。


19. 人们很难拒绝那些“一开始看似利润很高，但之后回报迅速衰减，甚至成为一个财务和精神负担”的陷阱，在这种陷阱里自己的独立性和定价权不断悄悄萎缩，直到彻底成为强者的猎物。


20. 掌权者会通过叙事上的宣传，各种荣誉的设定和奖励，让那些本质上属于“第三方开发者”的人们沉醉于一种接近权力的幻觉，一辈子在掌权者控制的生态和软件接口里妄自尊大，但实质上做牛做马而无法摆脱。


21. 通向权力高峰的历程没有捷径，更多是一层一层螺旋式上升和长期的等待磨练。权力的泡沫对于狐假虎威者有致命的诱惑力。鸡贼的钻营，在真正的权力游戏面前，是一种驴唇不对马嘴的螳臂挡车，但无法阻止当事人满满的带入感。


大部分场景下，靠近权力者永远无法获得实际权力，只是分享权力泡沫溢出的一点渣滓而已。少数场景可能有量变发生质变的机会，但概率极小。为小概率事件而上大当，好比看到魏忠贤的励志故事，勤奋努力，却收获安德海的下场。自己有限资源被轧干后，随时都可能被权力的真正所有者推回其应有的位置。


22. 只有反复的经历观察若干次不同场景下，权力如何从无到有，从有到无，才能慢慢培养出较好的敏感度和直觉。否则要么滋生出权力的傲慢，轻率的在不熟悉的场景遭遇滑铁卢 ；要么一辈子沉浸于自己的叙事童话，看到权力升级的机会也没有理解力和能力捕获。


23. 商业模式，本质是一种权力的游戏。但是和封闭社会的残酷零和游戏不一样，这种权力游戏可以是双赢的。就是说，某公司本来有一个产品服务，从一个客户增加到十个客户了，因为其边际成本低，可以降价，让客户和公司都受益。


24. 软件行业让别人无法竞争的方法，是培养大量自发的第三方应用，绑定到自身体系上，复杂度越来越高，这样用户根本无法切换到别的系统。这样自己的话语权自然越来越大，形成良性循环。微软依靠桌面操作系统，苹果依靠App store， 都是这样。


25. 用户想要迁移到新的软件系统，新的系统上必须有配套兼容的所有应用程序和接近的使用习惯，否则几乎不可能。


26. 在一个行业拥有垄断地位，盈利模式等价于收税一样的公司，好比行业的统治阶级。如果此行业还能高速增长，不断开辟出第二条，第三条增长曲线，那么长期持有此公司股票，其体验就好比“统治阶级的二次方三次方”。这种机会对所有人均等，完全开放， 靠个人智力去发掘，也不需要旧社会里投机钻营者那么大的精神压力。


本文来自微信公众号：investguru（ID：investguru），作者：硅谷王川