本文来自微信公众号:太火梁一(ID:taihuo-iris),作者:梁一(红兔互动CEO/太火MCN创始人),原文标题:《表达者的红利:做好个人IP的10大法则》,头图来自:视觉中国(图为荷花塘边村民直播销售莲蓬)


这篇文章是通过长期对各类案例的观察和拆解,我为自己总结的做好IP的方法论。今天分享出来,送给所有想要做好个人IP的人,希望所有表达者都能享受到这个时代赋予的红利。



第一,IP不是凭空创造的,是要从自身特点挖掘,并加以放大的。


很多人以为IP是靠包装和打造出来的,这个“打造”就是编造的意思。


诚然,抖音上有很多IP确实是靠背后团队一手打造的,但是我们经常会发现,这样的账号并不长久。


因为IP本人不是在记录,而是在表演。记录和表演的本质区别不在于真实性,而在于长久性。


只要有好的团队和道具,表演也可以以假乱真。


但是我们经常会发现,抖音上每隔一段时间,就会有一些IP账号停更,背后的原因错综复杂。


因为演戏都是有成本的,讲的是短期ROI,如果短期盈利不能打正,这个IP就“演”不下去了。


但是做IP明明是长久的事,是积累的事,所以所有假的东西都会被时间的车轮碾压。


在这个人人都有机会在网上爆火一把的时代,想做一个IP很容易,但是做一个长期稳定盈利的IP却没有那么简单。


对很多没有团队,没签公司的个体来说,做自己是最长久、最正确也是最轻松的路。


IP的价值就在于挖掘自身的特点,然后把这个特点放大,形成对粉丝突出的记忆点,你就不再是冷冰冰的账号,而是有真实温度的人了。



第二,持续生产内容是IP做大做强的唯一路径。


内容是IP对粉丝进行“认知加工”的重要工具,内容能力也是一个IP的必备能力。


什么是认知加工,就是反反复复的往粉丝的脑海里灌输信息和观点,最后强化粉丝对你的记忆和认同。


在这个时代,几乎所有的IP都是通过输出内容做起来的,只是不同时代的渠道不一样。


早期是微博,后来是公众号,再后来是小红书,最后到快手、抖音和视频号。


不管哪个平台,都可以通过持续输出内容涨粉引流,而且好的内容可以穿越周期和平台。


并且通常,内容的来源不是别人,正是IP自己。团队可以提升内容制作和分发的效率,但是IP本人一定是那个内容输出的源头,并且对“味道”把关。


我见过很多人都想成为IP,但是他们对公开表达和输出内容都太陌生了,指望找个团队帮自己打造IP,大概率不会成功。


“IP 的表达欲,在于 have something to say,你必须要有东西脱口而出,喷涌而出,而不是 have to say something,你必须要说什么事儿,这是一个天赋,命运的礼物。”——摘自641



第三,做内容是天赋,也是日积月累的手感。


你必须要承认,有些人天生就是IP和网红,因为如上所说,表达欲和表现力是天赋。


但是这并不代表这种能力不可学习,不可进化。


我观察过很多从0开始做起来的账号,他们的选题能力、文案能力、内容制作能力经过日复一日的打磨,质量都在肉眼可见的提升。


再好的天赋都需要通过刻意练习,来加强手感和直觉,没有谁天生是爆款制造机。


我写内容,也是从一开始没什么可写,到偶尔觉得有个东西能写,再到周期性的逼迫自己留出时间“写点儿最近的想法”,都是为了培养习惯和手感。


别的行业我不知道,但是内容行业真的是会越做越顺手的。



第四,短视频能力是这个时代做好一个IP的基本功。


不管怎么样,在这个时代,短视频是IP表达的工具,短视频平台是IP内容的放大器。


真正优质的内容在公域池子里立刻就能获得正向数据反馈,这是表达者最好的时代。


但是所有的热点和流量都会转瞬即逝,你需要不停的迭代和生产更多的内容,这是表达者最卷的时代。


图文时代的文字功底和选题功底,都为视频创作打下了基础,因此这其实是内容创作者转型最好的时代。


眼前是鱼塘,风平浪静,偏居一隅,对面是大海,惊涛骇浪,驰骋翱翔。


一切都是认知和选择的结果。



第五,你只能代表一群人,影响一群人,然后被另外一群人讨厌。


越大的IP黑粉越多,很多人因此会产生质疑,我的内容不够好吗?我不讨人喜欢吗?


IP的内容不在于正确与否,而在于是否保持独立观点,因为IP不是电视台和新闻频道,不可能永远播报事实。


从做IP的第一天就应该清楚的知道,被误解是表达者的宿命。


所有表达都是观点,是观点就会有站队,因此你会收获一批认同你的人,也会惹怒一批反对你的人。


你是谁,意味着你能吸引谁,你能成为谁的嘴替,然后持续的吸引这些人的认同,并且赚到他们的钱。


以上是IP的核心生意模式,在这个过程中切忌玻璃心,不坚定,左右摇摆和内耗。


拥有滔滔不绝的流量,就要承受流量带来的反噬,你做好准备了吗?



第六,真实是IP最大的魅力,真实带来信任和成交。


在做DP之前,我也曾经是抖音上的一个美妆卖货小达人,从做达人的第一天开始,我就隐隐的掌握了做好人设账号的核心精髓:真实、真心、真情。


如何做到真情流露?表达情绪!


真实世界的人是有各种情绪的,可能是兴奋、惊喜、愤怒、无助、委屈、自卑。但是经过网络美化的内容往往是看不出情绪的,或者只有正面情绪。


不得不说一个好的IP要知道如何在网络上表达情绪,其次知道如何通过内容放大情绪,当然在这个过程中会有正面和负面的影响。


所以我们会发现,真正能破圈的内容,本质上都是情绪的传播。仔细想想,是不是这个道理?


我们想要在网络上做一个卖货的人设账号,捷径就是记录你真实的一面,你给用户曝光的情绪越多,用户对你的信任就越多。


当然我们不应该滥用情绪,而是要通过情绪降低信任成本,跟粉丝产生链接。



第七,创业者、CEO、创始人是天生的IP。


我身边最想做IP的应该就是各位创始人和老板们了。


在这个时代,如果老板自己有IP,会搞流量,能省掉好多推广费用,哪怕有的时候这件事情跟自己的内心违背,但是也必须要做。


不用怀疑,所有的创业者都是天生的IP,因为他们本来就不是普通人,不管是在创业,还是在自己的专业领域,他们积累的东西超出普通人太多。


但是不是每个老板都能做好IP,核心还是因为“有料”和“会表达”有时候是割裂的。


这两天刷抖音,我看到一对美妆护肤的创始人夫妇在开播,他们的品牌已经做的很大了,但是还在探索自创流量这条路。


当然回报也很明显,他们直播间的在线人数有几千人,GPM也远超他们自己的店播直播间。


这是一条自创流量,但是需要老板本人亲自下场投入很多时间和精力的事情,你只能选择早做还是晚做。



第八,做好铁粉的私域运营,是真正的长期主义。


我认识一个博主,是淘宝时代的服装店主,火在十年前,这十年里,看着她把淘宝店卖了,把粉丝从淘宝迁到微博,再积累到微信上,运营着一个有赞店铺,做着发圈卖货的生意。


前两天跟她聊,现在每年还能保持千万级的利润,这就是一个典型的“长期坚持服务好一群人”的案例。这也是IP才能带来的长期价值吧。


虽然大家都在做品牌,但是不可否认的是,很多时候,品牌都没有IP活的时间长。


以及任何一个平台都是接触用户的渠道,我建议所有IP都要坚定不移的把铁粉转移到自己的私域阵地,长期吸引一群人,这些人会跟你一起成长,陪你跨越平台和周期。



第九,每个赛道都有机会,出来混最主要的是出来。


很多人都在想到底做一个什么IP?美妆的?美食的?穿搭的?家居的?知识的?


我觉得任何一个切入点都有巨大的机会,因为主流平台的用户实在太多,不管哪个类目都能找到大量的精准人群。


但是核心还是从自身特点出发,给用户带来价值,要么情绪价值,要么信息价值。


你只能做你自己,然后“内容即定向”,通过内容筛选出你的目标用户。


哪怕是一个消费能力有限的学生,也可以在小红书上做博主,坚持分享低成本健身,高性价比好货,再引流到私域里维护和转化。很多的一人工作室就是这样诞生的。


但是最忌讳的是为了找定位而迟迟不肯前进一步,到现在还一无所获。


今年再问那些去年想做IP的朋友,你准备的怎么样了?他们的回答通常是:还没想好做什么类型的账号呢。


这是你吗?



第十,在公域引流,在私域做利润,做IP就是做品牌。


做IP和做品牌的思路是一样的,都是时间的朋友。


既然是长期的事情,就不能只看眼前的得失,只要你有私域的承接,就可以承受公域平台更低的即时ROI。


换个思路做引流,是不是一切都豁然开朗了。


祝大家都能做好自己的IP。


本文来自微信公众号:太火梁一(ID:taihuo-iris),作者:梁一