本文来自微信公众号：DoNews（ID：ilovedonews），作者：杨博丞，原文标题：《华为手机靠什么领势而上？》，题图来自：视觉中国


一、靠溢价吸引消费者


“又没抢到Mate 50，5G的华为难抢，4G的华为依然难抢。”


一位黄牛在朋友圈里吐槽道，以往华为的5G手机难抢可以理解，但华为的4G手机居然在1分钟内就销售一空，使他再一次感到惊讶。


该黄牛告诉DoNews，他从事黄牛业务已经十年多，从抢苹果到抢华为，他基本每场抢购均为落下，但每次的不同在于，苹果的产品要好抢过于华为产品，尤其是近些年以来，随着苹果的备货不断增加，溢价已较以往下降许多，基本在新品开售当天均能够抢购到，但华为在近些年却越来越难抢。


有同样体验的不止有黄牛，许多消费者也明显感受到了这样的变化。在DoNews的随机访问中，有不少消费者称，华为的产品的确很难抢，去年发布的P50系列也是等待了3个月后才拿到现货。


“不是我们不想卖，而是华为有意控货，让市场产生溢价造成缺货的现象。”河北华为经销商于小宁告诉我们，他的店中这次才拿到了10余台的Mate 50系列现货，这其中包括Mate 50 Pro版本。“Pro版本的货源没有非Pro版多，溢价是肯定的，估计在300以上，确实没想到4G版本华为也这样干。”


对于华为是否有意控货，DoNews询问了业内分析人士，该人士称，由于华为手机在受到美国制裁与管控后无法使用5G技术，因此销量不断下降，受此影响华为应当是进行了货源的减产，导致市场出现缺货的情况。


山东华为经销商安广告诉我们，他所在华为授权店仅上半年才卖出不到百台华为高端手机（主要为Mate和P系列），销量与华为被制裁前呈现了两极分化的场景，现在消费者购买华为最多的产品则是电脑和周边生态产品，包括配件。“主要是因为没有5G，来买手机的价位也在2000元至3000元档位，毕竟高端机没有5G。”


销量惨淡的不止安广的手机店，于小宁的华为店面现在也很少有人光顾，大家更多光顾的是他在华为店旁开的荣耀店。“荣耀的走势要比华为好，这是谁都没想到的。”


“荣耀的独立是对的，起码他们现在能够正常使用5G技术，而不用像华为一样使用TD Tech来曲线救国，华为的手机业务如果依然无法使用5G恐怕会对产品本身造成一定影响。”上述分析人士道。


可以说，从华为手机无法使用5G技术时起，就已经注定会走下坡路，只是时间早晚的问题，而从华为Mate 50产品发布会之后，网上的声音也开始质疑华为的创新力。


“这款你不觉得像Mate 20 Pro的翻版吗？去年的Mate 40还是胶囊屏，没想到今年华为用回了刘海屏，体积还很大，这不是开倒车是什么？”安广在看了华为发布会后吐槽道。对于华为这样的行为他很不解，当然不解的不止是他一个人，还有广大网友和消费者。


对于销量，安广和于小宁并不想做过多谈论，只是能够从他们的话语见感受到他们的失望与不安。“有人要就卖吧，毕竟卖一台也能赚钱。”


二、创新力下降


由此可见，华为在当前米荣OV的不断攻势面前已显得余力不足，无论是在产品竞争力还是销量上均已被这四家不断超越。


上述手机分析人士告诉我们，华为的产品竞争力在被制裁前的创新力是被大家所认可的，无论在系统上还是硬件上，但自从无法使用5G技术后，华为的创新力表现平平，这是事实。


众所周知，华为被禁止在手机终端上使用5G技术后，其创新点从硬件向软件转移，并发布了鸿蒙操作系统，该操作系统得到了业内人士的认可。目前，该系统已应用于除笔记本和台式机以外的所有华为生态产品上。


“华为在硬件受阻必然会将重心转移到软件生态上，同时，华为现在也在学习小米向IoT生态产品进击，摆在华为面前的一个难题是在5G被制裁的当下如何提升终端的盈利，光有溢价是不行的，因为溢价并不归属于华为终端。”另一位不愿具名的业内人士说道。


“我觉得抢华为手机的三分之二都是拿来卖的，真正用的人很少了。”上述黄牛如实说道。自从华为手机变身理财产品后，便受到众人的抢购，然后最终大多数抢购来的手机归宿却是手机经销商。


在华为Mate 50手机发布会上，华为发布了卫星通讯技术，即无地面信号覆盖的环境下可通过畅联App将文字和位置信息向外界发出，与外界保持联系，并可多条位置生成轨迹图。


但DoNews在宣传图中发现，该功能仅支持发送卫星消息却不支持接收，而在发布会中余承东也并未过多提及这项技术的具体操作以及收费问题。


DoNews了解到，北斗卫星属于导航卫星，而一般的导航卫星并不支持报文功能，但我国的北斗卫星支持短报文系统，但不能拨打卫星电话，因此可以利用北斗卫星进行文字通讯。而Mate 50正是利用了这项技术，但唯一的缺点在于目前其只能进行文字的发送并不能接收文字，这一点较为鸡肋。


目前来讲，华为在芯片受限后迫于无奈不得不开拓新技术和生态产业，但一款受众度高的产品经过微升级再重新投放于市场，难免会被吐槽炒冷饭、没诚意，最终得不偿失。


或许，华为推新Mate 50的目的是为了保持华为手机业务的存在感，并不是为了要如何大卖赚钱，但事实是，华为手机的大部分溢价被黄牛和经销商所捞去，华为却无法从中获利一分钱。


据华为公布的财报显示，过去5年，华为研发费用一直处于高速增长中，即使2021年营收同比下滑28.6%至6368亿元，华为当年依然投入了1427亿元的研发支出，占总收入的22.4%，但最近几年华为研发费用的连年增长，却并未体现在最直接的专利数量上。


按照通常的商业逻辑，研发支出的增长也会反映在专利获取上，这也是为什么研发支出是衡量一家企业技术投入的重要标准之一。


有数据显示，2020年华为专利申请为2.24万件，而一年后的2021年，华为的专利申请数下降到了1.03万件，可以说出现了断崖式下跌。而截至今年 6 月，华为的专利申请数量也仅为 910 件，不足去年全年的十分之一。


此外，华为获得的授权专利也已连续5年下滑。从2017年的1.03万件授权专利，降至去年的809件。但需要说明的是，专利授权有一定滞后性，不一定能完全反应目前的专利状态。


另外，近两年，华为消费者业务是遭遇芯片禁令后最受打击的板块，2021年收入降至2434亿元，其中手机业务几近停滞，或许专利申请和授权量的大幅下滑，也与手机业务的困境相关。


三、难独善其身


当前，华为手机业务正经历制裁后的第二个寒冬，如在继续被制裁的情况下，它是否能挺过第三个寒冬我们不得而知，但我们清楚的事实是，华为手机产品已经并非像以前一样让人眼前一亮了，其它手机厂商所经历的坑也正在被华为手机所经历。


“我打算换iPhone 14了”“华为没有5G不打算用了”“Mate 50 Pro就是Mate 20 Pro的翻版炒冷饭”“不要被华为骗了，再也不用华为手机了”，在网上网友们对于华为手机以及华为Mate 50系列的评价褒贬不一，但均透露出一个点——当产品不再具有创新力和吸引力之时，消费者就必然会抛弃它。


当前，手机遇冷销量不断下跌已是业内常论之题，每家手机厂商均拿出了看家本领或杀手锏，但这依然无法阻挡手机销量下滑的趋势——这在于手机创新已到瓶颈期，微创新已无法满足消费者需求。


市场大环境如此，华为手机也难独善其身。


本文来自微信公众号：DoNews（ID：ilovedonews），作者：杨博丞