上能收割80、90后,下能收割他们的孩子,啥套路能玩这么久呢?

集卡。

最近有个热搜挺有意思,一位北京的家长为了收集奥特曼卡,花了200万,200万啥概念,如果是月租500的手机卡,可以用333年,一家三口都可以用一辈子,但是200万愣是还没能把奥特曼卡集齐,简直离谱。

槽是吐了,但还是得继续收集,为啥?为孩子,现在这玩意可是10后们的社交货币。



小朋友们相见,三句话不离奥特曼:你买了吗?你有稀有卡吗?咱们能换吗?

奥特曼,别说小朋友了,就是家长们也不一定能顶得住,不少80、90后都是看着奥特曼长大的,既能哄孩子,还能实现自己的童年梦,氪金就成了理所当然,岂止是社交货币,简直社交悍匪。

便利店能随手买一包,文具店能随手带一盒,这要是在商场的旗舰店,得,你看吧,放眼望去就是小朋友们在买卡、拆包、游戏。你看,奥特曼能征服怪兽,还能征服中国的小朋友,家长们也很拼,已经开始去看奥特曼扫盲贴了。

不过,做奥特曼卡的浙江卡游动漫对这个200万的说法存疑。

在他们看来,这个卡片其实也不算贵,门店对单次消费有限制,如果200万金额,需要在门店购买6666次,而北京门店开业晚,那么就需要每天卡上限买31次,理论上不可能。



▲卡游旗舰店北京富力广场店

但是玩家们纷纷摇头:真的吗?我不信。

卡游在奥特曼卡上基本上实现了垄断,玩家在奥特曼身上花上万块,只能算一般爱好者,超过十万才勉强算行家,如果总花费到达百万,那就是卡王了,而卡王,不在少数。

有数据说,卡游在2020年的营收30亿,净利润15亿,利润率高达50%,还有媒体报道,2021年卡游的营收到达了40亿,按这个利润率算,净利润能达20亿。



这些数据准不准不好说,公司肯定也不愿意说,但你不得不佩服,卡游赚钱有道。

首先,集卡这个模式就赢了。

上一代靠集卡赚翻了了的公司,还是两大方便面厂商,康师傅和统一,为了买方便面,那是使尽浑身解数,90年代中期,推出了干脆面,成为备受广大中小学生喜爱的零食,买面送卡成为了当时最主要的手段。

1998年,统一把买面送卡玩出花来了,它搞了一套水浒英雄卡,全套108将和6大恶人共114张,但是,这个卡片不是一次性推出,而是按月发布,随机放在干脆面里面。

那时候,《水浒传》多火啊,而且以前也没啥过多的娱乐方式,集水浒卡就成了最大的乐趣。

小朋友们都疯狂了,为了集卡可太努力了,戒了其他零食只买干脆面都不算夸张,有的还专门跑到其他地方去买,就为了能买到不同的卡。

干脆面、水浒卡成为了一代人的记忆,无论是因为集卡难还是虚荣心的压力,卖方便面的靠集卡赚翻了,统一都有钱盖大楼了。

后来,但凡使用过集卡模式的,基本上都因此销量大涨,有钱的按箱买,就为了找卡片,留卡丢零食都是常有的事儿,场面堪比后来的为了给哥哥投票,留盖倒酸奶的场面。



后来,终结水浒卡神话的,还是统一自己,出了一种卡,“一卡换全套”,当年集卡的傻眼了,花了那么多钱,比不过别人一张卡,这是骗傻小子呢?



岁月流转,当年集水浒卡的孩子们,也有了孩子。

卡游就在爆赚的路上了。

1.IP多,目前,卡游有包括奥特曼、火影忍者、叶罗丽、漫威等多个IP的卡牌,而每个卡牌下还有多个版本,奥特曼最流行,也卖得最火,自助机器上,奥特曼的售罄率最高。



2.版本多,比如,光奥特曼就有15个版本包,而每个版本又按不同的频率更新,叫做“弹”,其中经典版已经更新到了第30弹。

而且卡片还分稀有度,宇宙英雄系列有24种稀有度,而英雄对决系列有9种稀有度,目前根据卡游的图鉴,奥特曼系列共有5605张卡牌。



3.盲盒模式。

想要集齐一套得花多少钱?

按每张1元计算,理论上每张都不重样全中,集齐奥特曼就需要5605元,但是卡游的集卡又是盲盒模式,每包R的基础卡最多,很多孩子买一包能挑出一两张收留就不错了,剩下的基本全扔,因为稀有卡随机,别说集齐了,就是随便玩玩,花费上万也只是洒洒水。

如果你恰好有收集癖,那你的钱包肯定受伤不清。

4.成本低,卡游的老板之前还做过甲壳虫动漫,专门给日本的卡片做代工的,技术已经比较成熟,虽然卡片的种类五花八门,但成本不高,有人说一张卡成本7分,但业内人士说,还是说贵了,单张卡的成本可以做到最低1分钱。

5.小IP在卖卡的同时还可以带带货,比如数码宝贝,100多张卡只能算很少了,每包里面还可以带一张来自版权方的小广告,游戏或者手环,IP粉丝总得支持一波吧。



6.为了提高粉丝黏性,还有一个对应的英雄对决游戏,当然前提是得抽卡,而卡片越稀有,战力越高,获胜的几率就越大,游戏、竞技、赛事,模式一步一步升华,卡卖得就越来越好。

这么来看,什么文具盲盒、收集册之类的衍生品,只能算小钱。

让人上瘾,只是一方面,背后的猫腻还有很多。

其实,卡片的单价很低,小包拆分来卖,有钱的可以买百八十元的套盒,没钱的可以买5块10块的小包,可以说上至一线城市旗舰店,下到乡镇小卖店,都可以作为铺货渠道,相中的就是小朋友们的零花钱。

怕买到假的,还有线上官方店,毕竟块八毛的玩意儿买了假货,很容易在同学朋友那里失了面子。

但是,虽然小朋友是消费主力,但是做生意的还是大人,“200万集不齐”的逻辑就出来了,因为水太深了。

卡片的中间渠道一般按盒卖,这里面还分必中盒和颓盒,里面的讲究就大了。

啥是必中盒呢?稀有卡也分级,越稀有越难拿到,但是必中盒基本上能拿到高阶稀有卡,而经销商以及卡贩子长时间浸淫在其中,已经不是碰运气,而是会挑了,很多必中盒就被他们先挑走了,剩下的则是颓盒,基本上就开不出特别好的卡了。

甚至有博主爆料说,卡游北京新店开业的时候,就有不少必中盒已经被挑走了。

稀有卡在二级市场的价格还是很高的,一些SP卡已经上千块一张,如果真的特意收集,总买颓盒也未必比买单张卡要省钱,而拿到必中盒的玩家,自然能够在二级市场收获不小。



而二级市场的价格越高,那么继续抽盒的动力就越足,那么销售额自然也就能继续上扬。

必中盒开出稀有卡可以高价卖,而那些颓盒也不亏本,很多学校周边的小卖部小超市就很喜欢这种颓盒,经销商可以打折卖,而终端则可以原价卖,中间的差价不少。

比如,一个180块的颓盒,如果以半价甚至更低的折扣卖给终端,而终端再原价卖出,比自己直接进货的价格还要划算,反正盲盒也是不保证抽中的。

卡游在回应200万抽卡的事情时说,“不参与任何二级市场交易,并在所有销售渠道和门店公约内提倡”。

但是,炒作的逻辑成立,那么盈利冲动就会“不响应提倡”,甚至在闲鱼,已经有人开始卖必中盒的技巧了,还真是“授人以鱼不如授人以渔”。



只要卖的,都是赚的,当然,买的就不一定了,普通玩家以及中小学生玩家,费劲巴累地抽卡的,就是最新鲜的韭菜了。

但是,不少家长觉得无所谓。

毕竟,现在孩子成长路上的“洪水猛兽”是手机游戏互联网,如果终究要在各种沉迷中选一个,可能家长们觉得,卡片是危害最低的那个。

没准,他们能把卡游推上市。