本文来自微信公众号：Vista看天下 （ID：vistaweek），原标题《“日赚400万”的彩虹夫妇，出圈即翻车》，作者：林麻酱，头图来自：图虫创意
我宣布，这个月热搜用第N+1次的血泪教训告诉我们——上网别吹牛，吹牛要交税。
网红“彩虹夫妇”前一天还在发视频自曝日赚400万，后一天就遭实名举报，税务部门介入调查。
很多网友觉得不可思议：谁不知道如今的舆论环境，是“炫富即翻车，一茬接一茬”。
咋还有网红这么实诚，一张嘴叭叭声称自己今天赚多少明天赚多少，图啥呀？
“吃肉可以，但不要吧唧嘴”已经成为一种网络共识。
然而一个有悖于我们认知的事实是：对于有些网红来说，他们之所以能吃上肉，或许恰恰是因为会吧唧嘴。
彩虹夫妇“草根逆袭大女主”
如果不是这波“400万”的热搜，很多人可能压根儿不知道，还有“彩虹夫妇”这号人物。
但耐人寻味的是：对比大众对她的一无所知，彩虹夫妇在自己的粉丝堆里，却拥有大批极其忠诚的拥簇。
即便卷入查税风波，依然有很多人为她摇旗呐喊，大表支持。
这事儿搁其他人身上，比如之前同样因炫富惹质疑的某王、某周和某娇妻，舆论都不是这局面。
这让人不禁好奇，“彩虹夫妇”到底什么来头，是什么魔力让她的粉丝对她深信不疑？
拥有937万粉丝的“彩虹夫妇”是一对90后夫妻，号主叫孙彩虹，丈夫叫郭斌。
尽管打着“夫妇”的旗号，但有意思的是，直播平台上的夫妻档数不胜数，光抖音上就有350个账号，竞争相当激烈。
而这对夫妇能胜出，答案可能还是在孙彩虹身上。
“女大三、姐弟恋、有三个儿子。”
抖音简介里的这三个标签，完美概括了孙彩虹的“逆袭人生”，也是她第一条爆款视频里的关键词。
2020 年 3 月，孙彩虹参与话题“一个普通女孩的十年”，讲述了自己从农村女孩到保险经理的逆袭之路：爸爸是货车司机，妈妈是洗脚师，自己是学渣，却成功倒追小三岁的学霸，还有了可爱的宝宝。
这条视频很快冲上了抖音热门，浏览量高达2000多万。
而在此之前，她已经断断续续拍了两年夫妻带娃日常，都没激起啥水花。
孙彩虹马上敏锐地捕捉到了这条爆款背后的“流量密码”：做网红是技术活。分享些生活碎片是没人看的，首先你得让人知道你是谁，把自己打造成一张最好的名片。
靠什么呢，讲故事。
她趁热打铁一口气又复制了多条“我的经历”、“婚姻经验”等内容，主打两张牌：
第一张，“事业逆袭牌”。
要逆袭必先受苦。她称自己大专刚毕业时，因为相貌被嫌弃，只能干销售；在洗脚中心不满同事看毛片被排挤；农村娃在大城市没有人脉资源，只能上街扫楼饱受冷眼……
但靠着坚持和乐观，夫妻俩一步步从底层咸鱼翻身，跻身保险经理，买车买房。
第二张，“拿捏家庭牌”。
一个合格的独立女性当然不能是依附夫家的小娇妻，上学时就敢大胆出手倒追男神，事业成功后更是把两家人都接来一起住。
被粉丝提醒小心老公在外乱搞，更是放话：“敢出轨就让他和小三身败名裂”——因为自己养得起三个小孩，不怕离婚。
和近年来“爽文趋势化”后、大受读者欢迎的女频网文相似。
出身低微、卖保险起家的她，像极了在现实中无权无势、进城打拼被膈应排挤的你我，而逆袭后的事业家庭双丰收，又瘙到了受众们的精神痒处，提供了励志和安慰的情绪价值：
你看，草根也可以靠努力，过上幸福生活。
靠着这套“草根女逆袭大女主”的成功学叙事，和“励志独立女性”的人设，短短两年内，彩虹夫妇就吸引了几百万粉丝，尤其是二三四线的蓝领和宝妈。
这是新抖数据曾经统计的数据：“彩虹夫妇”的粉丝里，女粉占比91.99%，一半以上是二三四线城市用户，其中80%是都市蓝领、小镇青年和宝妈。
这批人后来，也就成了在直播间为她买单的铁粉。
尽管近半数带货内容都是日用百货，均价也不过在20~50元之间，但在粉丝的高度信任下，却近乎奇迹地卖到了带货达人榜 TOP 1，一路成为某音素人直播带货界天花板。
粉丝们为她能赚钱而高兴，连编辑部的同事听完她的故事后都忍不住感叹：
“如果这世上一定要有一个网红日赚400万，那我希望是她。”
可以说，孙彩虹一开口，就戳中了女性的爽点，也满足了很多人励志的自我投射。
然而在这种近乎集体催眠式的情绪下，却很少有人深究：她说的都是真的吗？
多少草根逆袭网红，被扒“鬼话连篇”
仔细考古彩虹夫妇的视频就会发现，400万并非是她第一次“炫富”。
早前她就自曝过，刚毕业时和丈夫挤在8平米爬满蟑螂的出租屋，后来靠卖保险4个月内赚200w买学区房，直播带货后赚了钱，又全款买下260平大别墅。
不同于那些靠脸拍拍烂剧就赚几个亿的明星、和生下来就是天选之子的富二代，在粉丝眼里，她是靠自己一步步打拼出来的。
明星晒银行卡余额，那是“炫富”；而彩虹晒的收入，都是她“成功逆袭”的证明。
甚至，她晒的资产数字越具体，越说明她的故事够可信、她这个人够坦诚。
粉丝信她，是因为她出身草根，自带“老实人”滤镜。
就像辛巴那句常挂嘴边的“我是个农民的儿子”，孙彩虹也常说“我本是底层的人”。
言下之意，大家都是老实人，老实人不骗老实人。
有网友质疑彩虹夫妇自曝收入，是为了收割“流量”和“老实人”。
这种质疑略显阴谋论了，毕竟她们的收入到底有多少，只有等税务局公布调查结果才能知道。
这种质疑的由来，或许是因为如今直播平台上有一股乱象，太多网红顶着草根头衔收割老实人。毕竟连口口声声咱是一伙儿的好大哥辛巴，也会“叛变”，更何况一些“吹牛造假”的小网红。
她们的套路大同小异，都是边“讲故事”打造自己的励志人设，边“秀收入”加强自己的可信度。
比如网红燕大大，就曾在抖音上宣称自己，毕业后8个月就赚了100万。
如今开公司，更是声称一晚上就盈利1.5个亿。
好家伙，这么实诚地公开自曝巨额收入，一些打假人的兴致一下就上来了，反手就给举报到了工商局。
果不其然，她没有偷税漏税，而是“虚假宣传”。
另一位顶着逆袭草根头衔的“招商女王”，放言自己拥有6家公司，资产过亿，还声称在厦门举办了某全球招商节，招商1200亿。
结果同样被捅到厦门招商局，被工作人员实锤，压根儿没这回事：“存在夸大或虚假宣传。”
吹牛成本这么高，为什么还有不少网红铤而走险、大话连篇？她们又是“炫富”给谁看？
其实正是那些急需用钱、不懂商业的网友，比如宝妈群体。
就像罗敏和贾乃亮直播时，后面的大荧幕实时滚动着数据，以说明自己的货卖得有多好。
张庭也一度声称自己“房子太多，多到回家会迷路，14万一平的房子上面种的地” “家里有5个保姆分管各种家务，浴缸的洗澡水都要2个小时才能放满”。
同时标榜自己有钱了，但也是草根中的一员，因为自己小时候家庭并不富裕，小学就去面包店打工赚钱，也是白手起家。
在一次直播中，她还大哭自己一年直播了87场，每天6点起床，3更才睡，“就是为了给大家一份好的收入”。
普通人虽然不一定会去复刻她的成功路径，但会觉得她实诚、不忘本。
用数字营造可信度、证明“钞能力”，从而刺激更多人买单，是过去电视销售常见的手段，也是微商时代，常被搬到朋友圈的晒单截图。只是现如今，又被搬到了直播带货平台之上。
直到她这次，在直播中高调自曝一天带货2.3亿，净赚400万。
好巧不巧，又刚好撞上同期俞敏洪也曝出，东方甄选的主播年薪二三十万。
网友的逆反心理一下就上来了，有反应快的迅速盘算：这得狂干二十年，拍马才能赶上彩虹夫妇的一天。
于是“彩虹夫妇”瞬间引发了广泛关注：这谁？什么来头？她配吗？
不同于在小圈子里“报战绩”，还能收获粉丝掌声一片。对其一无所知的网友，只关心两个问题：
她这带货销售数字是真的吗？依法纳税了吗？
但和东方甄选相比，彩虹夫妇讲述的故事里，无论是曾经受苦的凄惨程度、提供给观众的情绪价值、还是自身的不可替代性，都会显得不足。
彩虹夫妇原来那种传统朴素的叙事失效，甚至被嫌“像微商”。
流量场越来越不好混，除了基本的遵纪守法，网红们还得夹起尾巴做人，不然小心吧唧多了歪了嘴。
本文来自微信公众号：Vista看天下 （ID：vistaweek），作者：林麻酱