“NFT 带货”MCN 已经出现，“营销生态”先于行业成熟了。本文来自微信公众号：极客公园 （ID：geekpark），作者：雪小顽，编辑：靖宇，题图来自：视觉中国
NFT 在去年出圈大火，一脚横跨艺术、游戏、头像、金融各领域。根据数据公司 Nonfungible 发布的报告，2021 年 NFT 的交易额接近 177 亿美元，比 2020 年的 8200 万美元增长了约 210 倍。
NFT 的高热度吸引了全球目光，但热闹终究只属于少数人。除了极少数的项目方和早期押中蓝筹项目的投资人赚到了钱，大部分人不过是买了一张“JPG”，换了个头像。
但也有一群人，他们因为 NFT 赚了个盆满钵满，但还不像知名项目方或加密艺术家那样树大招风，是典型的闷声发大财。他们就是 NFT 加密网红群体。
最近有一份名单价目表在网上流传。一些加密网红发一条推文推广某个 NFT 项目，收费超过 2 万美元。
网红带货 NFT 已经成为一项经济产业。那么，这些网红是如何通过“带货 NFT”发家致富的？
原创比转发贵，套餐更优惠
Ashley Duncan 的名字在这张价目表上。她原来是一家软件公司的商业分析师，还做过房地产经纪人，也在银行工作过，但她从来没有像现在一样喜欢自己的新工作——在 Twitter 上发文，付费推广 NFT。
这份工作的收入比她之前任何时候都高，她在两个月内赚的钱比原来一年都多。“我可以靠发 Twitter 和与人交流来谋生，还有谁能做到这一点？”她说，“这太疯狂了。”
去年早些时候，Ashley 开始活跃在 Twitter 上的加密货币社区，最初靠发表情包和笑话给自己积累了关注者。她很快发现，可以通过向不断增长的关注者推广 NFT 来赚钱。到去年 10 月份，她赚到的钱足以让自己辞掉原来一板一眼的工作，全职做 NFT 加密项目的付费推广、咨询。
根据流传出来的价目单，Ashley 这样的 KOL 发表一条原创推文的价格从几百到上万美元不等：咖位小的博主一条收费一百多美元，女明星 Lindsay Lohan 一条推文的价格是 2.5 万美元。一次性支付 8 万美元可以买下名单上全部账号的原创推文。转发的报价较低，大概是原创的一半价钱。
购买“套餐”会更划算一些，一个“套餐”包含两条原创和一条转发，价格算下来基本是两条原创的数额，转发相当于赠品。
金主是 NFT 或者加密货币的项目方，他们愿意为这种推广模式掏腰包。
与 Ashley 合作过的初创公司 Dank Bank 最近筹集了 400 万美元，要打造一个专注于表情包和精彩小视频的 NFT 项目。创始人兼 CEO Harry Jones 愿意把钱花在 NFT 带货网红身上，因为传统的广告在加密领域不起作用，加密社区的人不会被传统广告激发购买欲。
相反，这些加密项目的潜在消费者更愿意向他们信任的网红KOL寻求意见。
网红群体是加密世界“有影响力的人”，而他们的影响力大多来自现实世界的延伸，在社交媒体上向数十万或数百万人推广加密项目。而 web 3 世界的消费观念也没有摆脱 web 2 的购买习惯——在去中心化的生态下，人们更愿意购买中心化推荐机制下的产品。
这也是 Ashley 们如此狂热的原因。所有加密项目都需要他们来背书，收入会源源不断。
除了 Ashley，报价单上还有数百人，包括 Instagram 模特、职业曲棍球运动员、电竞运动员、说唱歌手……世界各地有影响力的人正在 Twitter、YouTube 和 TikTok 上推广 NFT 或其他加密项目。
加拿大唱片艺术家 Kyle Fortch 已经转向兜售 NFT 项目来获取报酬。来自尼日利亚的前 NGO 工作人员 Udeme William 现在整天都在协调加密项目的交易，向公司提供营销脚本、图片和信息。
外界想象中，网红博主依靠发推内容来赚钱，是创意型工作。事实上，NFT 带货的一部分工作内容是机械性的，甚至是自动化的。
给这些博主留言，通常几秒钟内就能得到像机器人客服一样的回复：输入“促销”或“价格”来查看我的价目表。
NFT 界的 MCN
在成为加密网红之前，William 每个月只能赚到两三百美元，由于通货膨胀越来越严重，他的工资有时甚至无法支付食物、交通、住房等基本生活需求，要靠高息贷款才能维持生计。生活惨淡的他迷上了入加密圈，开 Twitter 账号分享心得，收获了一波关注者，甚至最大加密货币交易所的创始人兼 CEO 赵长鹏也关注了他的账号。
William 发挥自己的影响力优势，开始做 NFT 项目推广。他供职于一家非洲的 NFT 公司，并与另一家公司 Nabox 签约，帮他们联系其他加密网红，让网红们每天发 Twitter 谈论某个项目，并在其他社交媒体上推广，给项目带来曝光度和潜在的投资者。公司的推广费用一部分拿给那些网红，其余部分归 William 所有。
Nabox 公司的业务类似加密世界的中介机构或 MCN。NFT 项目方与其挨个去找愿意接活的网红达人，不如直接去找有达人资源的经纪公司，让他们从中协调交易。
Dapp Centre 是一家主营这类业务的市场营销公司。团队自称拥有一份包含 200 多位加密网红的合作名单，可以举办大型活动。价目表泄露事件发生后，Dapp Centre 官方账号发了一条 Twitter：“你要做的就是给我发私信，拿到我的报价单。”
他们开出的价格并不便宜，一项名为“LFG！”（Let’s f**king go！）的套餐价值 3000 美元到 15 万美元不等。这些推广信息会发到 Instagram、YouTube 和 TikTok 上。还有更贵的套餐要价 30 万美元，包含 200 多个 Twitter 账号，每个账号发两条原创和一条转发。其中每位网红都有账号评分，个人收入高达 3.5 万美元。
这份名单上的网红有人表示这家公司的报价虚高，有人根本不知道 Dapp Centre 是谁，甚至有人说自己完全不做加密付费推广。
目前，Dapp Centre 的官方 Twitter 账号已经被暂停使用，具体原因不得而知。公司官网上关闭了“网红”栏目，上述的套餐报价曾在这里展示。
网红们对市场营销公司的态度不一，有人更喜欢直接与加密项目方合作，也有人愿意和中间商营销机构绑定。
Crypto Bri 是名单上的美国加密网红，但她忘记自己曾经与 Dapp Centre 合作过。她的收费价格比公司列出的价格低得多，但她能理解营销机构从中赚差价的心思和操作。“营销公司通常向我支付一条推文的价格，然后向项目方客户收取两到三倍的价钱。”
如果 NFT 项目方想做一个为期两周的营销活动，他们大概率还是会选择找中介公司，可以免去自己寻找、联系网红的麻烦，签约环节也更省心。
现在全球市场上知名的 NFT 项目，例如无聊猿游艇俱乐部（Bored Ape Yacht Club，BAYC）、加密朋克（CryptoPunks），也有自己的营销推广公司 NFT Community。公司在了解项目想法之后，会制定适合的营销策略和预算，在各大社交平台铺开推广，KOL 们每天至少发布三次，还可以登上繁华都市街道的巨型广告牌。
网红和营销公司合作算是一种薄利多销的手段。Dapp Centre 还会为网红们审查项目方的靠谱程度，提供原创推文的内容模板。加拿大唱片艺术家 Kyle Fortch 成为一名加密网红后，非常欣赏 Dapp Centre，认为他们是“比项目方更重要的合作伙伴之一”。
“网红”也怕监管
Fortch 算是一位比较谨慎的加密网红，很看重自己在圈内的声誉。他在接项目的时候，只用固定价格的形式来收费，不接受项目的代币。
项目的代币是币圈在找人推广或站台时的常见酬劳，如果代币的价格被炒高，背书人可以收获额外的高额利润，就像当年风靡币圈的“站台首富”李笑来。
Fortch 这么做的原因就是担心项目方在项目火起来之后卷铺盖跑路。如果有粉丝来兴师问罪，他可以坦然地说自己没有助推炒作：“我甚至都不是代币的持有者。”Fortch 在与营销公司签约合作之前，还会对对方进行背调，确保公司不会利用他炒作完之后携款消失。
在文案内容上，Fortch 也坚持原创，他真的很讨厌别人往他嘴里“塞东西”。所以很多加密项目方希望 Fortch 可以用自己的风格来写推文或做视频，这样的内容看起来不会太像商业广告。
Fortch 现在专注于每月接手一两个项目，让产品多样化，不仅是发布一条推文，还通过播客来推广，并帮助项目进行幕后营销。他希望有一天能融合自己的兴趣，制作一个“加密音乐视频”。“我正在努力扩大我的价值，而不仅是发一条推文。”
“这是一个梦幻般的造富场景。”全职做加密网红带货的 Ashley 说，“不是每个人都有这样的机会，所以不能掉以轻心。”
Ashley 找到了一个由网红达人组成的在线社区，大家在里面交换意见，希望把社区打造成更加专业和值得信赖的空间。她不喜欢“网红达人”这个称呼，尽管她自己偶尔也会这么说。她觉得这个词很容易和“骗子”联系到一起。她现在选择合作方也更加谨慎，并试图找到长期的合作伙伴，建立彼此的信任。
William 也不喜欢为一个项目匆忙发条 Twitter 来获得报酬，他在寻找能持续六个月到一年时间的工作。
加密项目方 Jones 支持这样的行业生态变化。他认为网红KOL对加密行业和市场的发展至关重要，仅靠一条推文来对他们定价，是“奇怪的”和“不尊重人的”。
加密网红们靠付费推广获取了不菲的报酬，小心翼翼经营自己的人设，也在法律的边缘试探。他们已经进入美国联邦贸易委员会（FTC）的监管视线。
争议焦点在于如何认定一条涉及项目推广内容的 Twitter 属于付费促销，适用什么标准。
梳理泄露名单上的 Twitter 账号，其中有一些人在个人资料中表明自己在推广加密项目，列出了商务合作的联系信息；一些人说自己受雇于某个加密项目；一些人自称是“加密推广者”或“加密网红”，但强调自己的推文“不是财务建议”。
按照 FTC 规定，网络付费推广必须在促销推文中做出明确的披露，而不能只是在博主的个人资料页面上标注。如果是在 YouTube 或 TikTok 上做付费推广，博主必须在整个推广视频中进行全程披露，不能只在片头或片尾等某一时段添加标注。信息披露必须在付费促销内容旁边“清晰且显著”地展示。
一般规则下，如果代言人和营销机构之间存在消费者意料之外的联系，并会影响消费者对广告的评价，那么就应该公开这种联系。FTC 技术事务发言人表示，加密项目适用一般规则，并不例外。
网红在售卖加密产品时，如果不公开声明自己与项目公司或营销机构存在财务关系，可能会违反《联邦贸易委员会法案》，理论上可能面临罚款甚至禁令，禁令或许会禁止他们在未来继续推广产品。
研究互联网营销和广告法的律师 David Klein 指出，如果加密公司的总部设在美国，情况尤其如此。FTC 的法规适用于任何规模和行业的公司，甚至适用于社交媒体平台。网红达人、营销公司、加密项目方都是 FTC 的监管目标。“链条上的每一个人都有责任。”
各方应该签署书面协议，共同遵守 FTC 的法规和披露指南。协议签署后，公司有义务持续监控项目推广活动。“把头埋进沙子里装看不见是没用的，判断的标准是你是否知道或应该知道。”Klein 说。
Fortch 反对这种监管。他认为加密 KOL 的职责是告诉关注者们，发文推广是基于个人意见，而不是财务建议，关注者应该自己去做研究。“这比告诉他们我发软文赚钱更重要。”Fortch 有时会在他的推文中加入主题标签“广告”，但他并不认为这是必须的。
“我讨厌别人认为我可以影响市场，没有人应该拥有这种权力。”Ashley 说，“但有些人说我有。”
据 Cointelegraph 报道，美国市场研究公司 MarketsandMarkets 预测，未来五年，左右全球 NFT 市场的关键因素之一仍然是主流网红。估计大概率还是这些“榜上有名”的KOL。
参考资料
https://www.vice.com/en/article/pkp9wg/leaked-shill-price-list-shows-wild-world-of-crypto-promos
https://www.vice.com/en/article/xgdbx3/buying-authenticity-inside-the-world-of-the-paid-crypto-shills
https://cointelegraph.com/news/nft-market-well-positioned-to-grow-35-into-a-13-6b-industry-by-2027
https://nft-community.org/about/
本文来自微信公众号：极客公园 （ID：geekpark），作者：雪小顽