美的在越南。图源：方洪波微博
日前，美的集团一场电话会内容在网络上曝光，高管在会上说明和解读了公司2022年的战略规划。知情人士向时代财经透露，会议内容用以给美的投资人内部参考。
会上，美的集团董事长方洪波表示，2022年，公司目标是收入合理、恢复盈利，重点在于改善盈利能力。具体目标是恢复到2019年盈利水平。
“未来三年行业会面临比较大的困难，是前所未有的寒冬。”方洪波谈到，公司的应对策略一方面是2C作出变革，另一方面是向2B转型，打造第二增长曲线。
毛利率仅20%，今年会优化产品结构
财报显示，美的2021年实现营业总收入3412.33亿元，同比增长20.06%；净利润为285.74亿元，同比增长4.96%；制造业务整体毛利率为24.05%，2019年该财务数据为30.55%。
2021年，美的暖通空调业务的毛利率为21.05%，同比下滑1.85个百分点。同期，该集团竞争对手格力制造业务的毛利率为30.25%，空调业务的毛利率为31.23%。
在前述电话会上，美的高管表示，2022年，公司目标是盈利水平恢复到2019 年，恢复盈利并不是减少投入，而是提高效率、优化产品结构，在研发等方面的投入还是会继续加大。
“公司今年不再单纯追求收入规模，没有意义。”美的高管提到，品牌溢价是所有企业都在追求的，但不能一蹴而就，美的也在做这件事，今年第一季度空调均价有所提升，见效快慢尚待观察。
电话会文件显示，去年，美的空调利润率下降较多是产品结构导致，今年各条线产品结构都会优化，旗下高端AI家电品牌COLMO的营收目标是翻倍。
美的高管表示，集团推出了品牌组合，高端线有COLMO和东芝，中端线有美的和小天鹅。
另据电话会透露，今年第一季度，集团毛利率有所上升，其原因有两个：一是通过提升产品价格，二是调节产品结构保证盈利能力提升。
电话会还提及首席财务官（CFO）频频离职的情况。2021年1月和2022年1月，美的两任CFO Helmut Zodl、蔡伟定先后宣布离职，当前CFO任职人员是美的20年老将钟铮。
美的高管表示，Helmut Zodl主动辞职是因为疫情管控原因，需要回到家人身边，蔡伟定是因为企业文化等原因辞去，如今美的选择从内部培养。
其表示，过去两年，美的调整组织架构、高管变动，主要是因为不确定性在增大，所以要保持企业的灵活性，既要保持稳健又要能激发组织活力。
行业寒冬，看好海外冰洗市场
根据电话会内容，美的集团复盘了过去几十年、几百年的商业规律，认为近几年是各种周期叠加的时期，预判未来三年是行业寒冬，所以规划重点提升效率和盈利能力。
中国家用电器研究院与全国家用电器工业信息中心联合发布的报告显示，2021年，家电行业国内市场零售规模仅同比增加3.4%，低于全国GDP增速，另有数据显示，同期生活家电整体市场规模同比下降8.6%。
美的高管表示，2C业务遇到天花板，国内无论怎么发展，规模体量很难实现很大的增长，所以在国内要高质量发展，同时积极走出去、去海外。
2021年，美的超过80%的营业收入来源于暖通空调及消费电器业务，它们均为2C业务，同期集团40.34%的收入来源于国外。
电话会提到，美的海外战略非常清晰，去年和今年都加大了海外的投入，海外基地也在紧锣密鼓建设中。集团非常看好海外冰洗市场，目前在海外有七八个基地在建设。
资深产业经济观察家梁振鹏谈到，美的要想提升2C业务的利润、毛利率，还是应该再继续加强产品创新、技术研发，提升品牌的知名度、美誉度，提升议价能力，另外要想办法提升公司运营效率。
他观察到，如今家电行业多重因素影响，增长非常缓慢，很多企业靠国际市场拉动整体营业额的增长，未来两三年行业发展的形势非常严峻。家电企业应当尽快地向科技、网络、智能家居方向靠拢、转型，拓宽传统家电产业的边界，同时加快多元化发展和国际化市场的扩张。
至于2B业务，美的高管表示，2021年剔除内部交易，2B业务有750亿元收入。目前，集团2B业务在打基础，没有为2022年设立营收、盈利目标。
此前，美的在2B业务上花费巨量资金用于收购。2017年，其以37.07亿欧元收购库卡94.55%的股份，2020年控股菱王电梯，今年初又出资近23亿元成为万东医疗控股股东。
目前，美的2B正围绕自动化和机器人、楼宇科技、新能源汽车零部件、储能管理等4个核心业务进行。美的高管表示，如今除了汽车零部件，其他的已基本不需要集团投入了。
对于工业机器人板块，美的高管表示，库卡机器人订单很多，供不应求，从下单到交货需要 12个月，今年顺德基地的产量目标是3万台。除了传统汽车产业，库卡机器人还打入了电池行业、3C领域，客户包括特斯拉、宁德时代和苹果。
财报显示，2021年美的有272.81亿元收入来源于机器人及自动化系统，占总营收的7.99%。
对于新能源汽车行业，美的高管表示，集团不做整车，做零部件。财报显示，2021年5月，美的实现驱动系统、热管理系统和辅助/自动驾驶系统的三大产品线投产。
此外，美的高管谈到，2B业务虽然投入大，一旦形成规模，盈利能力就会比较稳定，受经济波动的影响较小。今年，集团2B端业务增幅也会超过2C，盈利能力也会比较好。
梁振鹏认为，美的如今已经成为多元化发展的企业，它的2B业务中，工业机器人的潜力会更大，未来库卡机器人可能会成为美的越来越重要的业务板块。