文 | 华商韬略 程锦

　　说到中国的小商品之都，大多数人首先想到的，肯定是浙江的义乌、温州。但这两年，一批来势凶猛的行业翘楚，也从河北的白沟小镇崛起。

　　有数据显示，白沟镇每年把8亿个箱包卖到全世界，是东欧、中东等地外商口中相传的世界箱包之都。在小商品制造领域，坊间更有“南义乌、北白沟”的说法。

　　从一个不起眼的小县城，进化为与义乌比肩的世界级箱包之都，白沟镇是如何做到的？



　　上世纪九十年代初，改革开放之后，白沟当地一些嗅觉敏锐的商人，看到了手提包巨大的市场潜力，纷纷开始做起箱包。

　　从一个家族小作坊开始，后面在小镇人情来往驱使下，越来越多的白沟人开始从事箱包制作生意。

　　最初的销售模式也很粗放，即每个家庭派一个人去周边商场推销，招揽生意。随着客户的规模积累，无数小作坊变成大团队，经营方式也逐渐专业化。负责人会针对具体职位，逐步分化出运营、销售等，促进产业成熟。

　　真正让白沟箱包产业正式走向正规化的，还是官方的“定调”扶持。1993年，政府在当地建设了白沟箱包交易城，制定"3331"工程，意在扶持更多箱包企业。

　　2001年以后，随着全球经济一体化发展，白沟的箱包也迎来黄金期，借助广交会等平台的加持，白沟箱包企业逐渐在世界上有了自己的姓名。

　　国内做箱包的企业这么多，为何偏偏是河北白沟生产的箱包成为黑马？

　　首先是供应商资源丰富，白沟人心齐，跟义乌一样，当地人的劲儿都往一处使，都来做箱包，久而久之，积累了丰富品类资源。男包、女包、学生包、旅行包、电脑包......可谓是国内规模最大、品类齐全的箱包专业市场。

　　白沟还拥有得天独厚的物流体系。白沟目前拥有三大物流中心，与国内外130多个国家和地区建立了业务往来，每秒钟就有2件快递从白沟发往全球各地。从制造到物流，在白沟一站式采购这一点，就吸引来大量客户慕名而来。

　　其次，产品质量可靠，也是白沟企业崛起的关键。白沟箱包的生产环节被层层分包给不同的工厂，当地拥有大量技艺娴熟的工人，每个门店、摊位都是亮证经营，从而保证产品生产质量。

　　这些年在京津冀协同发展浪潮下，政策上对白沟也有诸多利好。2016年9月，国家相关部门联合批准白沟箱包市场成为第三批市场采购贸易方式试点，这也是河北省外贸历史上率先获批的国家试点。



　　处于发展巅峰期的白沟，依然有不少隐忧。

　　目前，大多数白沟箱包企业只从事生产和制造，并不涉及设计创新。这导致白沟依然处于整个制造产业链的下游，也就是箱包产业的富士康，难以在行业掌握主动权，容易受上游影响。

　　白沟生产的所面向的客户定位比较单一，由于产业性质所限，白沟生产的商品始终被框在中低端定位上，难以满足高端客户的需求，进而导致白沟箱包企业的品牌溢价不足，毛利率普遍只有15%到25%。

　　从历史经验来看，白沟箱包产业需要保证自身产品的独特优势，也需要在服务、产品层面上不断加强企业实力才行。

　　白沟的爆火不是偶然，消费升级和降级是并存的，只要存在消费升级的市场，同时也增加了实用降级产品的机会，白沟正是抓住了这样的机会，从而走红。

　　随着相关政策利好，更多的新人显露头角。如今，创新型、商贸型白沟产业基地正在如火如荼的建设当中。依靠经济实惠、品种多样以及新技术的运用，远销全球的白沟小商品越来越成为一张靓丽的中国名片。