本文来自微信公众号：豹变（ID：baobiannews），作者：袁玥，编辑：邢昀，头图来自：视觉中国
穿着工服，拿着工具箱，面对摊在面前的数万件杂物，李晓蓉迅速在脑海里规划出多个功能区，梳理出明确的收纳思路，跟几个收纳师一起俯身收拾。几天后，杂乱的房间变得井井有条，整个家从内到外焕然一新。
三年前，李晓蓉的身份还是一位互联网公司格子间里凭脑力吃饭的“打工人”。
生活、工作的双重焦虑让她感到“窒息”。30岁的她即使身在大厂管理岗，也很难轻易在大城市买房。怀着实现“工作、生活双向平衡”的目的，结束8年北漂生涯，她回到杭州定居，能选择的工作依然是互联网。
虽然实现了买房愿望，但忙碌的工作节奏没有变化，甚至从996变成了007，有时候忙起来直接睡在公司，李晓蓉感觉自己完全丧失了主动性和对生活的感知，“就像一颗螺丝钉”。
结婚的前一天，她还一直工作到凌晨。深夜，她感到一阵失落，无论杭州、北京，互联网人永远没有生活。眼看着“35岁危机”不断逼近，转行的想法愈加强烈。最终，她选择了一条新路径。
困守在格子间的年轻人不止李晓蓉一个。他们一边挣扎在996的工作节奏中，一边看着“互联网入冬”“优化”频频霸占热搜榜。不稳定的职业环境，提高了中途转道的代价。
年轻人开始未雨绸缪，琢磨着做点副业，给自己留条后路。不少人开始思考，在“内卷”和“躺平”之间，是否还有第三条路？除了互联网、编制，年轻人还能去哪儿？
01 陪购师、整理收纳师，网红小众行业兴起
在厦门的一个购物中心，陪购师KK正带一位企业女高管逛街，女顾客抛出连珠炮式的质疑：这个颜色不适合我，为什么要让我试穿？KK停顿了一下，继续劝说。女顾客将信将疑地进了试衣间，出来后对着镜子转了一圈，眉眼变得柔和，“挺好的”。
KK留着一头干练的短发，妆容精致，身穿小西装，搭配一条休闲裤和潮流老爹鞋。陪购时，她极少穿高跟鞋，一个半小时的购物，其实是个体力活，她需要穿得舒适，同时还要保证打扮入时。
她更习惯称自己的职业为“形象管理师”，这是一份需要美学搭配和沟通技巧的工作，但在五年之前，作为两个孩子的母亲，她挣扎在家庭和工作之间。
孩子发烧时，她忙着负责公司的一个重大项目，连带孩子去医院都没有时间。花好几天做出的项目，因公司业务转变被取消，她当时感到一种强烈的无意义感，“就像是白忙了一场，不知道自己在做什么”。
那时的她，心里只有一个念头，要换一份时间更加自由的工作，可以兼顾家庭，同时不能再为别人打工。
外部环境不稳定因素增加，互联网、公务员竞争越来越激烈，内卷严重，年轻人们愈发想在这之外找寻第三条道路，不管是作为主业，还是作为副业，能为自己的职业生涯加厚安全垫。
而新经济形态里涌现出不少细分的赚钱门路，在灵活就业的趋势下，拓宽了年轻人实现兴趣与创收、工作与生活平衡的可能性。
根据阿里研究院报告显示，预计到2036年，中国可能有4亿人属于零工经济的自由职业者。
这背后不仅有现实驱动，也与年轻人更加自由的择业观贴合。在互联网上成长起来的一代人，向往自由，充满个性和创造力，不再满足困于格子间里日复一日，而互联网平台的崛起，供需两方的信息可以更高效对接，也让年轻人敢于追求更自由的就业方式。
李晓蓉决定转行做整理收纳，是一次偶然的机会。当时她刚装修完新房，请了七八家家政公司，始终无法解决“房间整理完就变乱”的问题，最后不得不从上海跨城约了整理收纳师上门服务，5天花费3万元。
由自身经历出发，她意识到，整理收纳服务未来可能会有很广阔的市场需求。因为它不像普通家政，会根据客户的生活习惯考虑空间和物品关系，甚至会陪伴客户进行取舍，还要兼顾旧屋改造、柜体定制和空间陈列美学。
在社交平台上可以看到，不仅是剧本杀创作者、整理收纳师、陪购师这些职业获得越来越多年轻人青睐，还涌现出一批新奇又小众的职业，比如自律监督师、小三劝退师、游戏捏脸师、多肉植物寄养师、遛狗师、直播间布景师、元宇宙建筑师、朋友圈包装师等等。
这类职业遵循的逻辑是，想一想生活中哪些事情是你想花钱请人干的，就一定会有人想花钱请你干。
不过，虽然网红职业满足了年轻人关于工作的很多想象，但贴着新兴、小众的标签，就意味着这些职业背后仍有很多挑战。
02 寻找客源不易
在决定创业之前，李晓蓉专门做过市场调查，发现“杭州的专业收纳服务极少，这可能是一片蓝海领域，提早进入或许能把握红利”。
但一开始，她就遭遇了“找客源不易”的问题。即便在杭州这样的大城市，能接受上门服务的客群大都集中在城市中产及以上阶层。
为了解决这个问题，她曾耗费十几万在各中高端小区投放广告。有时候，还得利用之前在互联网大厂积攒的人脉资源，找到一些大客户。后来，根据自身资源，她将自己的客户群定位在企业办公用品收纳和电子信息整理。
上门整理收纳服务的费用不低，她将收费分为两档，一是按照面积收费，每平米80元-200元，二是按照空间中涉及到的柜体面积，每延米1280元。
回顾创业经历，李晓蓉告诉《豹变》，“客群太小众，可能是全职创业最大的风险之一”。
在李晓蓉入行的第三年，2021年1月，根据国家人社部发布的消息，整理收纳被列入家政服务下的新工种。
新浪乐居财经发布的《2020中国整理行业白皮书》调查显示，整理收纳行业年产值已达1000亿元。虽然数据上看这是一个蓬勃发展的千亿风口行业。但是，大部分客群仍然集中在大城市，市场开拓并不容易。
而这是很多新兴职业面临的问题，它们大多是服务业在新形势下的细分，消费群体最先多是有支付能力和支付意愿的城市中产及富裕人群，客群十分集中，从小众走向大众还需要一个漫长的市场培育过程。
“陪购师”KK刚开始创业时，开发了一个“素人改造”的产品，三小时收费999元，远比市场价低，但却一度零接单。KK告诉《豹变》，“初期最愁的问题是找不到客户在哪里，有价无市”。
随着“陪购”在小红书等社交平台上出现的频率变高，KK也发现，行业认知度提高了。她的客户逐渐由经济实力较强的人群扩展到普通白领和学生。KK总结道，“普通人可能比有钱人更需要这项服务，如果一个白领省吃俭用买一件数万元的大衣，一旦买错，就是很大的损失。”
如何拓展市场，提升认知度，很重要的一个渠道是打造社交平台上的个人IP。已有五年陪购师经验的KK，目前的功课是学习“如何写文案”，这也成为小众行业创业者们的必修课。
03 门槛不高？高薪不易！
观察当下流行的网红新职业会发现，相比起“价格”，这些行业的消费客群更在意的是“服务”。足够精细化和个人化的服务，才能打动消费者。
在KK看来，陪购的服务过程，“近乎心理博弈”。因为审美是一件微妙的事，要让顾客满意，就得在顾客的偏好和风格改变之间小心权衡。太中规中矩，亦或是改变幅度太大，都会带来失望。这就要求从业者必须想方设法提升业务水平，不止要懂得色彩、服装、造型等知识，还要能察言观色，读懂人心。
一个好的形象管理师，并不只是帮客户买一件衣服，而是要让客户真正的接纳自己，学会用服饰表达自己。
最初从事翻译工作的KK，半路出家做形象管理，在专业能力的训练上，她足足打磨了五年时间。为了顺利转行，她精心铺垫。关于”形象管理“的基础知识，都是在工作之余进行的，除了专业知识，还要学习演讲。前期费用，总体耗费了十几万。
创业之后，她的精进之路仍在继续，同时还兼修了两门商业造型和服装设计，每一项都要耗费一年时间。
创业前，KK在一家形象培训机构任教，虽然工资比较低，但是积累了大量的形象管理经验。创业两年后，KK的工作室已做到了平稳运行。除了面向客户推行年卡制，帮客户包办一年四季的购物规划，还会针对从业者以及企业进行专业培训。
在KK的形象管理专业训练营里，一个零基础的素人出道，只需要31天，学费大致在两三万之间。但31天，只能学到基础知识，在此期间，学员最重要的任务是，“打造自己的形象”。但要想成为一个成熟的“陪购师”，还要积累丰富的实战经验，并将自己对工作的理解，转化成商业项目。这个时间，KK给出的答案是1-3年。
回顾创业经历，KK认为，陪购师表面上陪人逛街，轻松赚钱，其实有着并不低的专业门槛。要戳到消费者的痛点，自身专业素质过硬，才能撑得住“服务敏感型”的客户。她还告诉《豹变》，全国每年有数万名形象管理师毕业，但真正从业的人并不多。
为了找到消费者的“痛点”，李晓蓉在创业时还专程做过市场调研。
三年前，“日式收纳”在杭州火爆一时，有一大批崇尚“断舍离”的收纳爱好者在学习。日式理念虽然流行，但落实到上门服务，却很难被中国家庭所接受。李晓蓉分析，因为中国人怀旧，不爱扔东西。而且家庭结构远比日本复杂，在四世同堂的家庭里，很难实现“极简”的生活状态。
“为什么不能研究出一套适合中国家庭的收纳体系？”这一想法，让她埋头在外网里找寻世界各国的收纳课程，想要摸索出一套自己的方案。收纳学、美学、空间设计…七七八八的课程全都上了一遍，课程费用四五千起步，最贵的一门花了3万多。同时，她还接过七八单免费客户，以积攒经验。
几个月前，一条“97年女收纳师叠衣服月入50w”的热搜将整理收纳行业送进大众视野。很多培训班也蹭热度，打出“学会就能接单，月入过万”“全职妈妈学整理收纳，业余轻松赚两三万”的广告。
在很多人看来，整理收纳是一门不限学历、年龄，门槛低，回报却丰厚的“真香”职业。
但李晓蓉在一条短视频中，揭穿了行业真相：“年薪百万不过是某些培训班割韭菜的噱头”。她告诉《豹变》，在她的团队，最高阶的整理收纳师月薪在1万5左右，而初级收纳师底薪仅6000，凭业务量拿提成。
事实上，整理收纳入门容易，但从业赚钱是有相当门槛的。李晓蓉认为，一个月薪过万的收纳师，至少要有一两年的工作经验，做过十二大空间全屋的规划设计，能一眼看出客户家中的问题，有标准的服务体系和售后流程，还要会独立带团队，给客户提方案，做业务培训讲师，帮助自己的学员进行提升。
李晓蓉还发现，自己之所以能熬过最初的难关，跟自己在互联网公司摸爬滚打8年的磨练有关。这些工作经历，不仅带给她早期的客源，还教会她“产品经理”的思维方式。
面对客户家中成千上万件物品，她能迅速从混乱中找到清晰的框架。创业后期，为了带团队，她还整理出一套“可裂变、复制”的标准化SOP体系，尽量让服务流程变得规范和可量化。
综合而言，真正从小众行业中收获高薪的人，大都熬过了“零接单”“收入低”“没客源”的过程，同时还坚持不断地学习。这些行业里的竞争，也遵循着二八法则，只有20%做到行业顶尖的人才能收获高薪。
04 年轻人的焦虑，成了职业培训班的商机
网红职业在兴起，而先一步被吹起来的是相关培训班。
“错过了公众号、短视频，你还要错过声音变现吗？”“培训剧本作者，30天功成名就，挑战年薪百万”“游戏捏图师，三天出师，月入过万”。
各种培训广告吸人眼球，失眠的年轻人仿佛抓到救命稻草，从几元的入门课，到几千元的进阶课，本想解锁财富密码，却发现颗粒无数。
跟小众行业的客户群相对集中，找客源困难的现实形成对比的是，小众行业的职业培训班似乎比职业本身更加火爆，因为年轻人的焦虑就是商机。
不过，由于行业陌生，新行业里的职业教育没有统一标准，缺乏规范，“职业培训”江湖里鱼龙混杂，市面上的课程良莠不齐，夹杂着大量割韭菜的行为。事实上，任何技能学到能变现，都需要知识体系和实践积累。
在时下热门的芳疗领域，也同样存在野蛮生长的乱象。芳疗师善羽认为，想要成为一位合格的芳疗师并不容易，“因为考证和从业是两回事”。
善羽介绍，目前市面上比较权威的从业资格证，是由英系芳疗机构（IFA）所颁发的证书。很多培训班广告号称“35天速成”，实际上教的都是应试技巧，就算考下来了，也达不到从业标准。还有的培训班声称能颁发国家认证的从业资格证，其实国家认证的证书早就取消了。所谓国家认证，不过是私人机构颁发的证书。
在她的考证经历中，她发现真正理解IFA的课程并不容易，其中除了芳疗基本知识，还包括人体解剖学和基础医疗。“最难背的是拉丁文的植物名称，众多的化学成分，要了解人体的基本结构”。
为了拿到证书，善羽花了一万多，上了一年课程。她还告诉《豹变》，“按理说，每个芳疗师都至少需要两三百个案累计，才算合格。但现在很多芳疗师拿到证书后就急着开始赚钱，造成证书含金量变低，行业水准参差不齐。”
专业芳疗师的赚钱来源，是卖配方精油。根据顾客的情绪、身体状态，给出不同的精油调理方案。持续性个案，还会长期跟进同一个顾客两三个月，每半个月更换一次配方。但在案例积累时期，最大的成本，也来自于不断地购买精油。
善羽告诉《豹变》：“要想成为一名合格的芳疗师，最节省的情况下，至少也要投入5万以上购买精油。这也是芳疗最吸引人的部分，每个人的配方都是不同的。”
但目前市面上的情况是，很多芳疗师的主业是做小儿推拿、中医馆或SPA馆，考证是为了给自己镶金，拿证就开始上岗。卖的配方大都是固定的，很少会根据个案一对一地去调整配方。
拿证两年后，善羽一直都在零星接个案。去年9月，她计划跟一位长期在德国学习芳疗的女孩一起创业。创业还没开始，第一步先运营个人账号，发布芳疗相关科普视频。
最新的一条视频中，善羽正趁着春天，将自家楼顶的小菜园改造成芳疗植物园。她计划种植大量可提取精油的花卉，包括洋甘菊、柠檬马鞭草、鼠尾草、天竺葵等。精油从植物的哪个部分萃取；同属玫瑰，为什么精油功效和价格都不同，她想用这个花园讲精油的故事。施肥，灌溉，装饰，点滴耕耘，耐心等待，急也急不来。
本文来自微信公众号：豹变（ID：baobiannews），作者：袁玥，编辑：邢昀