当富豪变回普通人，甚至是“穷人”，他们的生存法则是否还奏效？ 真人秀《富豪谷底求翻身2》（Undercover BiLionaire），就发起了这样一个挑战：
让身家上亿的富豪，抛下亿万财富，隐藏自己的身份， 仅带100美元与一辆卡车，孤身前往陌生的城市。 如果能在90天内，白手起家，创办出一家估值超100w美元的企业，就算挑战成功！
用100元换来100w美元！？这比“单车变摩托”还不可思议~ 但仍有富豪接受了这个地狱难度的挑战，他就是商界大亨“路易斯”； 名下拥有17家企业，以及价值近20亿美元的房地产！
难以想象，这样一个坐着私人飞机、拥有不少名车豪宅的他， 接受挑战后，在一天之内，跌下神坛；
“穷”得只能睡在车里，连洗澡吃饭都只能靠“蹭”...被观众嘲笑是“白嫖哥”、“大冤种”。
最后他究竟能不能成功谷底翻身？让我们一起来压下赌注~
01
人脉的力量
路易斯被节目组派往美国最西部的城市“普韦布洛”，一座衰落的钢铁工业之城。
夜色渐浓，他面临着食无着落，居无定所的处境： “我已经很多年无需为这些问题而担心了...”
路易斯没有盲目前行，也没有选择附近廉价的旅店； 他冷静地在网上查到当地最大的车企，一路直奔店面。
他向车企老板说自己是刚来镇上创业的商人，希望老板能给他借宿一段时间。
作为报酬，他将帮助车企老板卖出闲置已久的二手车。
比起打零工，“这是最快能获得几千元的交易~” 虽然有疑虑，但老板还是答应让路易斯住在拖车上。
车里没有暖气和水，大冬天的路易斯被冻得瑟瑟发抖。
还好好心的老板，得知路易斯手头上只有100美元， 就帮他在隔壁餐厅里挂了100美元的账，让他随便吃喝，待手头宽裕时再付款。
于是头几天，路易斯吃喝不愁，有瓦遮头，兜里的100美元还一分钱没花出去~ 这薅羊毛的能力，师奶看了也得佩服！ 其实，路易斯找到车企老板还有个更重要的目的： 只要结交了这座城市的商界好手，就更容易建立在这里的人脉。
02
第一桶金~
在与车企老板交谈中，路易斯得知镇上一名叫马特的老板，拥有不少企业； 路易斯立马约见了与马特的会面，他并不旨在谋得一份工作，而是寻找合伙的机会。
他向马特提出，前期无偿为他提供营销服务，当营销计划做出成果后，再换取报酬。 一个陌生人，一上门就夸下赚1.5w的海口，还暂时不要工资？怎么看都不靠谱...
但看在路易斯是车企大老板推荐的份上，马特还是决定让他放手一试。 路易斯没有电脑，就借了些A4白纸，按照过往做生意的经验。 手写了一份盈利目标为1.5w美元的营销计划书，交给马特。
他的营销思路其实并不复杂：
以“先用后付”的分期借贷形式购买，顾客购买时就无需一次性大笔支出； “床垫属于一辈子购买一次就不会轻易再更换的产品，所以一次性能卖出越多越好。”
制作宣传飘旗放在车流密集的道路旁，吸引眼球；
在店门拉客、发传单，让来往的路人关注到这间不起眼的店铺。
“营销营销，你就是要不断地大力宣传，让人记住你的名字，才能达到宣传的目的！”
路易斯用“3句话”，就让马特（半信半疑地）为他掏了5000美元，作为宣传的本金。
路易斯联系了镇上的印刷店制作物料，临走他还不忘稍走人家店里的两个甜甜圈果腹...白嫖大师无疑！
到了营销活动当日，顾客盈门，有不少过路的行人与车辆，都被店面醒目的宣传吸引。
最终，路易斯的销售额为1.2w美元，虽没达到他1.5w的目标，但已足够让马特刮目相看。
马特给路易斯签下了1w美元的支票，让他继续负责店铺的营销工作。 与此同时，路易斯也在空闲时间，成功以低价卖出了二手车，共赚得几千美元。
第一桶金，稳稳到手~
03
天有不测风云
路易斯拿着这张支票，租了一间房子用于办公。 正当大家都以为，他开展顺利时，疫情措不及席卷普韦布洛； 城市需要封闭，路易斯被迫“回家”待了一个月。
等他重新回归，马特已经雇了新的营销团队，他失业了。
紧接着，他又被测出不幸患上了新冠...
一般人在业务停摆一个月、失去主顾、得了新冠、没收入还被隔离... 这些事情接踵而来的时候，都会选择一条较为简单、安全的路，就是退出。
再继续挑战下去，难度翻倍，风险无可估量，沉没成本更大。 （毕竟，路叔还是个超级富豪，回家享福就是一句话的事儿~）
然而，即使放弃的理由有10个，但坚持下去，只需一个坚定的选择。
04
重新出发！
由于已经失去了营销的工作，路易斯必须与马特选定新的的创业方案。
治病隔离期间，他向房东借来电脑，在线上寻找客户、沟通业务。 路易斯一向习惯与人面对面谈生意，线上交易让他脱离了舒适圈，却也令他从中找到新的商机。
他在网上看中了一套待出售的房产，“科纳凯亚公寓”； 作为地产大亨，他经手过近20亿的房产，一眼就看出那栋房子估值1000w美元； 如果他能劝动马特以200w美元收购，他们至少能赚到300w美元！
在网上冲浪刷视频，也让路易斯重新看待互联网时代的营销方式。 他打算加入马特新聘请的营销团队，重组成规模更大的多媒体宣传公司。
从拍摄短视频、宣传片到电台广播...各种渠道全方位，帮助本地的中小企业打响名号！
有了两个清晰明确的目标，路易斯还耍了一个小聪明~ 他往企划案加入了“健康食品加盟店”的选项，作为“烟雾弹”。
10天后，路易斯一痊愈就从家里直奔马特的公司，三份企划案已准备就绪。 毫不意外，马特ban掉了“食品加盟店”，对房地产投资与宣传公司表现出热情。
两个创业方向，齐头并进，看似胜算很大； 但现在距离路易斯完成100w挑战，只有不到一个半月时间了...
05
进入决赛圈
“科纳凯亚公寓”是一套设施完整的商居两用公寓，它开发的潜力无可估量。
公寓包含154间房间，就单纯收租，都能让路易斯顺利完成挑战。
可要买下这栋价值千万的公寓，首先得交200w的保证金。 而路易斯，没有钱。
他本打算与马特一起寻找集资的投资者；
然而，大多数居民与本地小企业的老板，都对不熟悉的房地产行业持怀疑态度。
拿不出足够的保证金，这栋房子就被其他房地产商半路截胡了。
重操旧业却出师不利，路易斯立刻把创业的重心，转移到宣传公司上。 他约见了马特雇来的专业视频拍摄团队，商议更全方位的营销手段。
比起团队一向拍企业访谈的方式，路易斯提出了他的建议： 将长视频拆解成节奏快、抓眼球的短视频； 以“轰炸式”的宣传，增加短片在视频平台的曝光度。
他们还急需第一批客户，路易斯负责在商业区挨家挨户，寻找有合作意愿的本地小企业；
马特则利用“人脉关系”，联系在本地相熟的银行、贷款公司等金融大企业；
获得这些当地巨头企业的合作，他们就一炮打响了宣传公司的名气。
一家正规的公司，门面必不可少。 路易斯在为团队找办公选点时，发现了一栋当地最老的建筑；
这栋房子因为老旧偏远，所以价格低廉。
路易斯计算了一下，比起出租，感觉整栋房子买下来更划算。
他与马特一拍即合，利用之前为“科纳凯亚公寓”存下的那笔钱，买下了这栋房子。 并火速找来装修团队，预计仅花一个月的时间，将这栋大楼焕然一新！
翻修后的大楼，成为了专业的工作室： 拥有专门用于广播电台的录音室；
一楼大堂打造成更年轻、活力的空间，员工们不仅可以在这里办公， 还能休息、游戏、开会、拍摄短视频...是个多功能的集合空间~
在挑战的最后一天，一名职业估价师将来综合评估路易斯打造的宣传公司，看看这项事业是否值得100w美元。
06
逆风翻盘定胜负
最后的评估结果，令观众们非常震惊—— 由于路易斯的公司拥有金融行业的大型企业客户， 也涵盖了当地许多微小企业，客户的范围涵盖了各个领域与阶层；
加上他们宣传的方式，是传统营销模式与新兴互联网营销兼并。 最终，路易斯的公司，估值超过了550w！ 而挑战结束后，他手里最初的那张100美元，依旧原封不动。
这位开局大家都以为是青铜的白嫖哥，居然是个王者！？ 他看起来不那么鸡汤、不那么励志，甚至还有点无厘头； 但我们可见，虽然前期他花费了许多无用功，像“盲头苍蝇”一样毫无进展；
可在最后半个月时间里，他与团队一起完成了对工作室大楼的翻新改造； 还在3天内谈下5个大单+小单客户、签下总值近50w美元的合约！！
他的经历有运气的成分在，但成败都在细节处，其中不乏我们可以学习的地方： 首先，要善于发现身边一切可利用的资源。 不急于投入一项没有把握的事业，而是先一边赚钱、一边结实人脉， 待了解了当地的市场环境后，再精准地寻找商机。
然后，就是对未知保持好奇与行兴奋，而不是恐惧、退缩。 无论贵贱的工作，路易斯都像面对未知的挑战一样，积极去面对， 然后从中发掘自我提升、拓展人脉的机会。
挖掘出最好的自己，为生命实现更多可能性，这是我们普通人从中解读出的最大意义。 图片来源/ B站纪录片《富豪谷底求翻身》
撰文、编辑/ 猫南北责任编辑/ 蜜糖