当富豪变回普通人,甚至是“穷人”,他们的生存法则是否还奏效? 真人秀《富豪谷底求翻身2》(Undercover BiLionaire),就发起了这样一个挑战: 



让身家上亿的富豪,抛下亿万财富,隐藏自己的身份, 仅带100美元与一辆卡车,孤身前往陌生的城市。 如果能在90天内,白手起家,创办出一家估值超100w美元的企业,就算挑战成功! 

 用100元换来100w美元!?这比“单车变摩托”还不可思议~ 但仍有富豪接受了这个地狱难度的挑战,他就是商界大亨“路易斯”; 名下拥有17家企业,以及价值近20亿美元的房地产! 

 难以想象,这样一个坐着私人飞机、拥有不少名车豪宅的他, 接受挑战后,在一天之内,跌下神坛;

“穷”得只能睡在车里,连洗澡吃饭都只能靠“蹭”...被观众嘲笑是“白嫖哥”、“大冤种”。 



最后他究竟能不能成功谷底翻身?让我们一起来压下赌注~ 



 01

人脉的力量

路易斯被节目组派往美国最西部的城市“普韦布洛”,一座衰落的钢铁工业之城。

夜色渐浓,他面临着食无着落,居无定所的处境: “我已经很多年无需为这些问题而担心了...” 

 路易斯没有盲目前行,也没有选择附近廉价的旅店; 他冷静地在网上查到当地最大的车企,一路直奔店面。 

 他向车企老板说自己是刚来镇上创业的商人,希望老板能给他借宿一段时间。 

 作为报酬,他将帮助车企老板卖出闲置已久的二手车。 

 比起打零工,“这是最快能获得几千元的交易~” 虽然有疑虑,但老板还是答应让路易斯住在拖车上。 

 车里没有暖气和水,大冬天的路易斯被冻得瑟瑟发抖。 

 还好好心的老板,得知路易斯手头上只有100美元, 就帮他在隔壁餐厅里挂了100美元的账,让他随便吃喝,待手头宽裕时再付款。 

 于是头几天,路易斯吃喝不愁,有瓦遮头,兜里的100美元还一分钱没花出去~ 这薅羊毛的能力,师奶看了也得佩服! 其实,路易斯找到车企老板还有个更重要的目的: 只要结交了这座城市的商界好手,就更容易建立在这里的人脉。 

  02

第一桶金~

在与车企老板交谈中,路易斯得知镇上一名叫马特的老板,拥有不少企业; 路易斯立马约见了与马特的会面,他并不旨在谋得一份工作,而是寻找合伙的机会。 

 他向马特提出,前期无偿为他提供营销服务,当营销计划做出成果后,再换取报酬。 一个陌生人,一上门就夸下赚1.5w的海口,还暂时不要工资?怎么看都不靠谱... 

 但看在路易斯是车企大老板推荐的份上,马特还是决定让他放手一试。 路易斯没有电脑,就借了些A4白纸,按照过往做生意的经验。 手写了一份盈利目标为1.5w美元的营销计划书,交给马特。 

 他的营销思路其实并不复杂:

以“先用后付”的分期借贷形式购买,顾客购买时就无需一次性大笔支出; “床垫属于一辈子购买一次就不会轻易再更换的产品,所以一次性能卖出越多越好。” 

 制作宣传飘旗放在车流密集的道路旁,吸引眼球;

在店门拉客、发传单,让来往的路人关注到这间不起眼的店铺。

“营销营销,你就是要不断地大力宣传,让人记住你的名字,才能达到宣传的目的!” 

 路易斯用“3句话”,就让马特(半信半疑地)为他掏了5000美元,作为宣传的本金。

路易斯联系了镇上的印刷店制作物料,临走他还不忘稍走人家店里的两个甜甜圈果腹...白嫖大师无疑! 

 到了营销活动当日,顾客盈门,有不少过路的行人与车辆,都被店面醒目的宣传吸引。 

 最终,路易斯的销售额为1.2w美元,虽没达到他1.5w的目标,但已足够让马特刮目相看。 

 马特给路易斯签下了1w美元的支票,让他继续负责店铺的营销工作。 与此同时,路易斯也在空闲时间,成功以低价卖出了二手车,共赚得几千美元。 

 第一桶金,稳稳到手~ 

  03

天有不测风云

 

路易斯拿着这张支票,租了一间房子用于办公。 正当大家都以为,他开展顺利时,疫情措不及席卷普韦布洛; 城市需要封闭,路易斯被迫“回家”待了一个月。 



等他重新回归,马特已经雇了新的营销团队,他失业了。

 紧接着,他又被测出不幸患上了新冠... 

 一般人在业务停摆一个月、失去主顾、得了新冠、没收入还被隔离... 这些事情接踵而来的时候,都会选择一条较为简单、安全的路,就是退出。 

 再继续挑战下去,难度翻倍,风险无可估量,沉没成本更大。 (毕竟,路叔还是个超级富豪,回家享福就是一句话的事儿~) 

 然而,即使放弃的理由有10个,但坚持下去,只需一个坚定的选择。

 

04

重新出发!

由于已经失去了营销的工作,路易斯必须与马特选定新的的创业方案。 

 治病隔离期间,他向房东借来电脑,在线上寻找客户、沟通业务。 路易斯一向习惯与人面对面谈生意,线上交易让他脱离了舒适圈,却也令他从中找到新的商机。 

 他在网上看中了一套待出售的房产,“科纳凯亚公寓”; 作为地产大亨,他经手过近20亿的房产,一眼就看出那栋房子估值1000w美元; 如果他能劝动马特以200w美元收购,他们至少能赚到300w美元! 

 在网上冲浪刷视频,也让路易斯重新看待互联网时代的营销方式。 他打算加入马特新聘请的营销团队,重组成规模更大的多媒体宣传公司。 

  从拍摄短视频、宣传片到电台广播...各种渠道全方位,帮助本地的中小企业打响名号! 

 有了两个清晰明确的目标,路易斯还耍了一个小聪明~ 他往企划案加入了“健康食品加盟店”的选项,作为“烟雾弹”。 



10天后,路易斯一痊愈就从家里直奔马特的公司,三份企划案已准备就绪。 毫不意外,马特ban掉了“食品加盟店”,对房地产投资与宣传公司表现出热情。



两个创业方向,齐头并进,看似胜算很大; 但现在距离路易斯完成100w挑战,只有不到一个半月时间了... 



05

进入决赛圈

“科纳凯亚公寓”是一套设施完整的商居两用公寓,它开发的潜力无可估量。

公寓包含154间房间,就单纯收租,都能让路易斯顺利完成挑战。 

 可要买下这栋价值千万的公寓,首先得交200w的保证金。 而路易斯,没有钱。 

 他本打算与马特一起寻找集资的投资者;

然而,大多数居民与本地小企业的老板,都对不熟悉的房地产行业持怀疑态度。

拿不出足够的保证金,这栋房子就被其他房地产商半路截胡了。 

 重操旧业却出师不利,路易斯立刻把创业的重心,转移到宣传公司上。 他约见了马特雇来的专业视频拍摄团队,商议更全方位的营销手段。 

 比起团队一向拍企业访谈的方式,路易斯提出了他的建议: 将长视频拆解成节奏快、抓眼球的短视频; 以“轰炸式”的宣传,增加短片在视频平台的曝光度。 

 他们还急需第一批客户,路易斯负责在商业区挨家挨户,寻找有合作意愿的本地小企业; 

 马特则利用“人脉关系”,联系在本地相熟的银行、贷款公司等金融大企业; 

 获得这些当地巨头企业的合作,他们就一炮打响了宣传公司的名气。 

 一家正规的公司,门面必不可少。 路易斯在为团队找办公选点时,发现了一栋当地最老的建筑; 

 这栋房子因为老旧偏远,所以价格低廉。

路易斯计算了一下,比起出租,感觉整栋房子买下来更划算。 

 他与马特一拍即合,利用之前为“科纳凯亚公寓”存下的那笔钱,买下了这栋房子。 并火速找来装修团队,预计仅花一个月的时间,将这栋大楼焕然一新! 

 翻修后的大楼,成为了专业的工作室: 拥有专门用于广播电台的录音室; 

 一楼大堂打造成更年轻、活力的空间,员工们不仅可以在这里办公, 还能休息、游戏、开会、拍摄短视频...是个多功能的集合空间~ 

 在挑战的最后一天,一名职业估价师将来综合评估路易斯打造的宣传公司,看看这项事业是否值得100w美元。

 06

逆风翻盘定胜负

最后的评估结果,令观众们非常震惊—— 由于路易斯的公司拥有金融行业的大型企业客户, 也涵盖了当地许多微小企业,客户的范围涵盖了各个领域与阶层; 

 加上他们宣传的方式,是传统营销模式与新兴互联网营销兼并。 最终,路易斯的公司,估值超过了550w! 而挑战结束后,他手里最初的那张100美元,依旧原封不动。 

 这位开局大家都以为是青铜的白嫖哥,居然是个王者!? 他看起来不那么鸡汤、不那么励志,甚至还有点无厘头; 但我们可见,虽然前期他花费了许多无用功,像“盲头苍蝇”一样毫无进展; 

 可在最后半个月时间里,他与团队一起完成了对工作室大楼的翻新改造; 还在3天内谈下5个大单+小单客户、签下总值近50w美元的合约!! 

 他的经历有运气的成分在,但成败都在细节处,其中不乏我们可以学习的地方: 首先,要善于发现身边一切可利用的资源。 不急于投入一项没有把握的事业,而是先一边赚钱、一边结实人脉, 待了解了当地的市场环境后,再精准地寻找商机。 

 然后,就是对未知保持好奇与行兴奋,而不是恐惧、退缩。 无论贵贱的工作,路易斯都像面对未知的挑战一样,积极去面对, 然后从中发掘自我提升、拓展人脉的机会。 

 挖掘出最好的自己,为生命实现更多可能性,这是我们普通人从中解读出的最大意义。 图片来源/     B站纪录片《富豪谷底求翻身》

撰文、编辑/ 猫南北责任编辑/ 蜜糖