作者|周超臣

头图|视觉中国


地产是一个江湖,万科是那个曾经的老大哥。现在,不做大哥好多年的万科站了出来,要带头过苦日子。


本周流传出的一份《关于万科集团总部“节衣缩食”和打造“战时氛围”的倡议》(下称“倡议”)成为媒体和网友热议的话题。该倡议开篇提纲挈领,称要转变思维、花小钱办大事、以身作则——



在房地产市场这般境地下,需要有人起到带头作用,帮房地产重整旗鼓、树立信心。虽然烂俗,但“信心”是站在2021年这个房地产寒冬里最需要的速效救心丸。


尤其今年下半年以来,受各种宏观调控政策的影响和部分房地产企业的经营不善,房地产业行情急转直下,美元债违约风险骤增,理财产品爆雷不断,信用危机加剧,销售业绩大幅下滑……大多数房企发布的第三季度业绩数据都不太好看。


历年被房地产商寄予厚望的“金九”销售旺季和十一黄金周,也失灵了。根据克而瑞提供的数据,今年9月,前100房企单月销售操盘金额7596亿元,业绩规模不及8月,首次环比下降,与去年同期相比下降了36.2%。十一黄金周也不黄金了,根据克而瑞的监测数据,60个重点城市中,10月1日~10月7日的成交面积同比去年下降43%,较2019年下降33%。


即便是优等生万科,在8月29日举行的2021年2021年中期业绩发布会上,万科总裁祝九胜也直言这次没考好:“这让我想起读书时候的感觉,就像期中考试考完成绩出来了,在复盘的时候面对很多老师,没考好,怎么跟老师来回答。”


财报显示,截至6月30日的2021年中期业绩,万科期内实现营业收入1671.1亿元,同比增长14.19%,归属上市公司股东净利润110.47亿元,同比降低11.68%。其中最引人瞩目的数据就是归母净利润出现了两位数下滑,这也是万科2008年以来首次在年报和中报中出现归母净利润下滑。


这场房地产寒冬,远比想象中寒冷,各家房企冷暖自知。


今年10月22日于上海举行的媒体沟通会上,被问到万科是否会掏钱救恒大时,万科董事会主席郁亮表示,行业冬天来的时候,谁都冷,都冷的情况下,首先要解决自己如何过冬的问题,先保证自己的安全,才能救人。


“自己都不安全怎么救人呢?自己冬天都过不去的话,去帮别人可能是纯粹添乱。”郁亮说,“今天我们有点钱,是以过去几年是经常被人批评保守为代价的。如刚才所说‘未来仍有机会’,因此今天的钱还是需要留给未来的发展。”


这透露出万科对整个行业的悲观和深深的危机感。


在万科发出11月16日的这份内部倡议前,它早已在努力“节衣缩食”了。以10月22日的这场媒体沟通会为例,一位万科员工告诉虎嗅,跟往年不同,今年除了个别环节,绝大多数工作人员都是从深圳、上海、北京调过来的万科员工来现场支援、忙前忙后,连主持人都换成了万物云CEO朱保全。这体现了倡议中所言的“评估工作中外包业务的必要性,自己力所能及的事项自己完成,拒绝当‘甩手掌柜’和‘二传手’,杜绝只做表面文章和纸上谈兵”。


万科的这份倡议几乎把细节抠到了极致,基本可以作为“房地产全行业勤俭节约执行手册”推而广之。在鼓励万科员工“节衣缩食”、减少不必要的费用支出方面——


  • 基于费用最优原则合理规划差旅出行,例如,提前订票降低购票成本,综合价格优惠和时段选择舱位,依据性价比最优原则选择住宿酒店;


  • 日常工作厉行节约、拒绝浪费,在细节中做到勤俭节约,如文件是否需要打印,根据天气温度调整室温,人走关灯等;


  • 避免内部交往过度接待,总部与一线单位交流轻车简从,拒绝不必要的接送、宴请或伴手礼等,杜绝一线单位逢年过节给总部馈赠礼品或特产;


  • 秉承合适原则对外交往,必要产品不可缺,其他产品在同等标准下优选性价比更高的,既保证合适得体,又不铺张浪费;


  • 集中资源办大事,花一次钱办多件事;


  • 对公务用车,按照月平均加油量和出车次数进行整改,降低运行成本,食堂管理、下午茶等,可通过关注饭菜、下午茶水果剩余情况等对供给品类进行调整;


  • 统筹使用会议场地,提升会务能力,内部会议选择自有场地,减少开支,坚持朴素办会,杜绝制作包括笔记本、文化衫等一次性会议物资;


  • 海报、VI等设计类素材应以多次重复使用为原则进行策划,总部带头共享宣传、会议物料等素材(包括VI、海报、视频等),不再各自重复设计……


倡议尤其强调管理层要起带头作用,要“严于律己,以身作则,主动担当,为员工做好表率”,比如提到的“避免内部交往过度接待,总部与一线单位交流轻车简从”。这不禁让人想起9月中旬,处于风口浪尖上的恒大被曝出的一份《恒大集团各级领导客史记录总表》。



除了提倡节衣缩食,万科在这份倡议中还鼓励员工“捞过界”“勤补位”:“培养团队和个人的大局观、团队精神和补位意识,各中心各部门之间相互照应、互相协同,在关键环节、关键时刻或关键部位出现漏洞或需要支援时能够及时果断地补位”,还要求“员工之间要建立‘背靠背’式信任感,对外部环境的危机和状态有共同的感知”,同时要“对市场环境变化、集团战略及管理思想变化等信息及时以文字、大白话或面对面的方式与员工沟通,避免形成内部信息壁垒,促进员工对公司决策的理解,加强市场的敏感度,增加战时凝聚力,培养支持业务打赢的主观能动性”。


郁亮说:“冬天,就是要御寒,否则会冻死,御寒的方法有两个,一个是找羽绒服,多穿点衣服;另外一个方法,就是运动,让自己身体产生更多的热,这样的话哪怕衣服稍微少一点也能抗得住。”


或许,这份《“节衣缩食”和打造“战时氛围”的倡议》就是万科过冬的“羽绒服”之一吧。


最后,把虎嗅获取的这份倡议全文奉上,供各位参考、学习,尤其建议债务缠身的许家印和恒大高管重点学习一下。