作者：龚进辉

一年一度的双11将至，用户不仅可以买遍各种好货，也是囤羞羞的情趣用品的大好时机。这不，成立近20年的知名情趣企业春水堂也加入到双11大促行列中来，为用户准备全年最大的促销优惠：从11月1日开始，在日常销售价的基础上打9折，并叠加每满200立减30元的双重优惠，上不封顶。

想买情趣用品的用户不用等到11月11日，11月1-3日第一波大促销便能抢先入手，众多优质好货可选。如果让春水堂创始人蔺德刚（人称“春叔”）推荐双11最值得入手的一款爆品，那他会强烈推荐自家倾情打造的硅胶娃娃，原因很简单：

硅胶娃娃好是好，看着像活人、摸着像活人、使用体验像活人，但价格太贵是一大硬伤，市场价普遍不低于2万元，春水堂一出手就把硅胶娃娃的价格干到3000元起，与TPE材料制作的“山寨硅胶娃娃”的价格几乎相同，更为难得的是，其不是靠偷工减料来实现低价，而是品质依然在线，确保体验不打折扣。



如果你了解情趣娃娃市场现状，你会觉得春水堂出品的3000元起的硅胶娃娃非常具有杀伤力，堪称业界良心，毕竟没有对比就没有伤害。简单科普下，情趣娃娃包括充气娃娃和实体娃娃，实体娃娃又分为硅胶娃娃与TPE娃娃。春叔告诉我一个扎心的事实：如今市面上每卖出100个实体娃娃，98个是TPE娃娃，只有2个是硅胶娃娃。

其中，TPE娃娃往往以廉价的TPE材料混合矿物油制作而成，因“丑、毒、油、臭、裂”五大特性，也被称为“山寨硅胶娃娃”。具体来看：

丑，指的是TPE材料的塑形能力差，做不出来真人的逼真颜值；毒，指的是制造TPE娃娃的材料中，80%以上成分是石油里提炼的可致癌的矿物油；油，指的是TPE娃娃身体成分80%以上是矿物油，摸起来手感油腻腻的；臭，指的是TPE娃娃生产主要使用热塑成型工艺，矿物油受热挥发释放的异味无法充分消除；裂，指的是TPE材料耐老化性能和热稳定性差，导致分子链容易断裂。

不得不说，情趣娃娃市场过于混乱、山寨横行，用户买到“山寨硅胶娃娃”的概率极高，很容易被坑，以为买回来一个香香软软的西施，没想到到手的却是个会冒油、有体臭的东施。因此，情趣娃娃市场亟需一场革命，呼唤搅局者、颠覆者来正本清源，让行业发展重回正轨、焕发活力。

哪里有抱怨，哪里就有市场，作为情趣用品行业的老兵，春叔敏锐地洞察到这一行业现状和用户痛点后，认为硅胶娃娃潜力无限、未来大有可为，于是决定快速行动起来，并喊出“娃界小米”的口号，试图颠覆现有行业。



所谓“娃界小米”，指的是春水堂用小米模式来改造情趣娃娃行业，为用户带来品质过硬、极致性价比的硅胶娃娃。换言之，春水堂理想中的硅胶娃娃是有苹果的品质、卖小米的价格。但想要过品质和价格这两关并不容易，春水堂为此前后准备长达4年多，一步一个脚印，才得以迎来今天的厚积薄发，接连攻克品质和价格两大难题。

先说品质关。众所周知，日本是硅胶娃娃行业的翘楚，而春水堂的硅胶娃娃工艺已达到日本同一水准，甚至部分工艺超过日本。经过22道工序制作，其生产的硅胶娃娃堪称手工艺术品，真正做到“娃如活人”，即颜值看起来像活人，身体看起来摸起来都像真人，智能加温体温像活人、触摸发声亲密互动时声音反馈像活人。

同时，春水堂的硅胶娃娃身体不出油、没异味、安全可亲舔，与婴儿奶嘴使用同样的食品级安全硅胶制作，寿命长达5年，43个关节可以摆出真人绝大多数姿势，非常逼真，甚至达到以假乱真的程度。其实，硅胶娃娃看似简单，实则技术门槛很高，22道复杂工序非常考验工艺水准，春水堂为此下了不少功夫。

早在2017年5月，春水堂便开始研发硅胶娃娃，至今已有4年；2019年底，把硅胶娃娃的生产工艺钻研透；2020年6月，完成4款身体和15款头雕的研发；2020年8月，在东莞设立一个8000平米的硅胶娃娃制造工厂，这是目前全球面积最大的硅胶娃娃生产工厂；今年7月，完成50款头和14款体型的开发，相当于700款排列组合。



再说价格关。想要把售价2万元以上的硅胶娃娃价格压低到3000元起，除了偷工减料这条路之外，还有一条路可走，即依托高效的商业模式，把全流程各个环节的成本尽可能压到最低，从而实现极致性价比，春水堂正是选择后者。它的硅胶娃娃之所以能卖到3000元起，主要做对了两件事：

一是改变硅胶娃娃的产品定位。硅胶娃娃产业作为一种工匠精神的典型代表，过去走的是奢侈品定位，如今春水堂把它定位为快消品，即大众消费品，有利于走进千家万户。今年是中国硅胶娃娃元年，在春水堂的引领下，让高品质的硅胶娃娃从奢侈品成为大众消费品，促使硅胶娃娃市场快速增长，眼下需打赢双11这场仗。

二是采用SPA（自有品牌专业零售商经营模式）模式。SPA模式的核心是集研发、生产和零售于一体，特斯拉、小米、无印良品都是它的拥趸，春水堂亦如此。自己做研发、定工厂、做制造、做品牌传播、做全球零售（国内电商零售为主，国外以零售为主，分销为辅），以此来降低制造成本和渠道成本，最终实现价格亲民，让用户买得起。

可以预见的是，在极致品质、厚道价格的加持下，春水堂的硅胶娃娃在双11大卖稳了，或成为最受瞩目的情趣用品之一，而其“娃界小米”的口号也将进一步得到业界和用户的认同。