文|华商韬略 遗墨

  这一次,卡中国企业脖子的公司,竟然是自己人,虽然是被外资胁迫的。

  长期以来,通过消灭国产品牌、吞并相关渠道等方式,可口、百事在中国碳酸饮料市场占比超八成,实现了垄断。

  但近年来,随着国货意识的复兴,代表儿时记忆的北冰洋、八王寺、二厂等老品牌阵营又重新吸引大众眼球。元气森林等新锐国货,也开始攻城略地两大可乐。



  但是国产饮料的崛起环境并不乐观。由于国内两大可乐长期占据霸主地位,他们近乎掌控了国内相关供应链,亦如苹果之于果链。

  早在80年代就崛起了一批碳酸饮料品牌,北方有北冰洋、川渝有天府可乐。那时候,几乎每一个城市都建起了自己的汽水厂,还诞生了沈阳八王寺、天津山海关、青岛崂山可乐等各地方名牌,号称“国产七子”。

  但由于可口与百事有丰富的经营经验和较为成熟的供应系统,这些初出茅庐的地方汽水厂被打得毫无还手之力,大批汽水厂倒闭关门。

  眼看着国产饮料或许再无出头之日,健力宝曾砸下1500万重金,拿到了1990年北京亚运会的“官方指定饮料”。可口可乐立马反击,打价格战,赞助赛事,分走了健力宝一半风头。

  而后,坚守本地市场的“国产七子”被可口和百事逐一击破,或合资或收购或入股,无一生还。

  面对国产饮料的奋起,两大可乐也开始暗搓搓地用起了断链之术,亦如当年他们第一次围剿国产汽水之时。



  “两乐”经营多年,牢牢把控着含汽饮料的上游供应链优势。二者拿下了国内绝大多数含气饮料生产线,其他品牌几乎拿不到产能。没有供应链保障,营销越多,倒得越快,这是“两乐”长期不败的杀手锏。

  首当其冲便是核心原料赤藓糖醇,由于国际巨头施压,元气森林0糖原料赤藓糖醇一度“供不上货”,到今年6月时,已经给元气森林造成10亿元的销售损失,而夏季是一年里决定饮料企业增长的最关键时期。

  保龄宝,这家元气森林的“概念股”,其实也是可口可乐中国的果葡糖浆供应商。不只是代糖元素,一些其他的供应链企业也被要求不得参与元气森林的供应链。

  据媒体报道,知情人士称:“他们很直言不讳,给合资代工厂的负责人下死命令,无论造成多大损失,也必须停产。”而且,不只是想搞代糖,碳酸饮料瓶瓶坯厂又不给元气森林供货了。

  此外,年初时,一家代工厂突然告知元气森林要停工相关乳茶代工产品。居然是某国际饮料巨头老板亲自下场,要求立刻终止与元气森林的合作。5月,碳酸饮料瓶瓶坯厂又不给元气森林供货了。

  而据36氪报道,这两大可乐遏制元气森林开始做气泡水时,中国全国都没有富余的含气饮料生产线,因为绝大部分都是“两乐”的灌装厂,根本拿不到产能。

  2019年,元气森林好不容易找到合适的代工厂,就又“即时”被断供。当时,元气森林已经苦等了20多天,但终于等到谈好能开工那天,工厂忽然说:对不起不给你们生产了,具体什么时候能坐等通知吧。

  背后原因,自然不用说了。

  中国企业卡中国企业的脖子,也是无奈之举。谁让这个领域的核心玩家是外资呢,办企业要活下去,就得听这些影响供应链出货量的大企业。



  迫于无奈,元气森林只能自建工厂应对两大可乐的封锁。

  目前,元森已经在天津西青、安徽滁州、广东肇庆、湖北咸宁和四川都江堰工厂,覆盖华北、华东、华南、华中和西南地区等几大重点区域。

  无论是芯片这般的高端制造,还是如碳酸饮料这样简单制造产品,领先、避免卡脖子,还是要从低到尘埃里土办法——建厂开始。