文｜华商韬略 遗墨

　　这一次，卡中国企业脖子的公司，竟然是自己人，虽然是被外资胁迫的。

　　长期以来，通过消灭国产品牌、吞并相关渠道等方式，可口、百事在中国碳酸饮料市场占比超八成，实现了垄断。

　　但近年来，随着国货意识的复兴，代表儿时记忆的北冰洋、八王寺、二厂等老品牌阵营又重新吸引大众眼球。元气森林等新锐国货，也开始攻城略地两大可乐。



　　但是国产饮料的崛起环境并不乐观。由于国内两大可乐长期占据霸主地位，他们近乎掌控了国内相关供应链，亦如苹果之于果链。

　　早在80年代就崛起了一批碳酸饮料品牌，北方有北冰洋、川渝有天府可乐。那时候，几乎每一个城市都建起了自己的汽水厂，还诞生了沈阳八王寺、天津山海关、青岛崂山可乐等各地方名牌，号称“国产七子”。

　　但由于可口与百事有丰富的经营经验和较为成熟的供应系统，这些初出茅庐的地方汽水厂被打得毫无还手之力，大批汽水厂倒闭关门。

　　眼看着国产饮料或许再无出头之日，健力宝曾砸下1500万重金，拿到了1990年北京亚运会的“官方指定饮料”。可口可乐立马反击，打价格战，赞助赛事，分走了健力宝一半风头。

　　而后，坚守本地市场的“国产七子”被可口和百事逐一击破，或合资或收购或入股，无一生还。

　　面对国产饮料的奋起，两大可乐也开始暗搓搓地用起了断链之术，亦如当年他们第一次围剿国产汽水之时。



　　“两乐”经营多年，牢牢把控着含汽饮料的上游供应链优势。二者拿下了国内绝大多数含气饮料生产线，其他品牌几乎拿不到产能。没有供应链保障，营销越多，倒得越快，这是“两乐”长期不败的杀手锏。

　　首当其冲便是核心原料赤藓糖醇，由于国际巨头施压，元气森林0糖原料赤藓糖醇一度“供不上货”，到今年6月时，已经给元气森林造成10亿元的销售损失，而夏季是一年里决定饮料企业增长的最关键时期。

　　保龄宝，这家元气森林的“概念股”，其实也是可口可乐中国的果葡糖浆供应商。不只是代糖元素，一些其他的供应链企业也被要求不得参与元气森林的供应链。

　　据媒体报道，知情人士称：“他们很直言不讳，给合资代工厂的负责人下死命令，无论造成多大损失，也必须停产。”而且，不只是想搞代糖，碳酸饮料瓶瓶坯厂又不给元气森林供货了。

　　此外，年初时，一家代工厂突然告知元气森林要停工相关乳茶代工产品。居然是某国际饮料巨头老板亲自下场，要求立刻终止与元气森林的合作。5月，碳酸饮料瓶瓶坯厂又不给元气森林供货了。

　　而据36氪报道，这两大可乐遏制元气森林开始做气泡水时，中国全国都没有富余的含气饮料生产线，因为绝大部分都是“两乐”的灌装厂，根本拿不到产能。

　　2019年，元气森林好不容易找到合适的代工厂，就又“即时”被断供。当时，元气森林已经苦等了20多天，但终于等到谈好能开工那天，工厂忽然说：对不起不给你们生产了，具体什么时候能坐等通知吧。

　　背后原因，自然不用说了。

　　中国企业卡中国企业的脖子，也是无奈之举。谁让这个领域的核心玩家是外资呢，办企业要活下去，就得听这些影响供应链出货量的大企业。



　　迫于无奈，元气森林只能自建工厂应对两大可乐的封锁。

　　目前，元森已经在天津西青、安徽滁州、广东肇庆、湖北咸宁和四川都江堰工厂，覆盖华北、华东、华南、华中和西南地区等几大重点区域。

　　无论是芯片这般的高端制造，还是如碳酸饮料这样简单制造产品，领先、避免卡脖子，还是要从低到尘埃里土办法——建厂开始。