文 | 华商韬略 吴苏

　　很多四川人可能还记得天府可乐，却少有人知道其辉煌历史。要知道，上世纪80年代末，天府可乐在国内饮料企业中产销量排名前五，在国产可乐这个细分领域更是“绝对的老大”。

　　紧接着，少林可乐、黄山可乐、西湖可乐等众多国产可乐品牌纷纷涌现，天府可乐也从一个固定资产只有100多万元的小厂变身为全国知名企业。

　　然而，当天府可乐创始人李培全1993年退休，继任者接班，第二年年初，公司就与百事可乐达成合作协议，成立合资公司。

　　这成为天府可乐的命运转折点，在百事可乐的“操纵”下，国产可乐头牌离市场的中心位置越来越远。



　　这是因为，百事可乐控股的合资厂吸走了大批技术骨干，生产线投产后却只为百事可乐服务，用“吃干抹净”来形容毫不为过。结果，天府可乐逐渐沉沦，大批员工不得不下岗，李培全哀叹“我对不起全厂职工”。

　　媒体直呼“从巅峰跌落的速度异常的快”，但其实，天府可乐只是中国饮料遭受重创的一道缩影。

　　包括北京北冰洋、沈阳八王寺、天津山海关、青岛崂山可乐、武汉滨江二厂汽水、重庆天府可乐、广州亚洲沙士等在内的“国产七子”，要么合资，要么收购，要么入股，悉数沦陷，苦心经营的营销网络被百事可乐、可口可乐瓜分，国产汽水品牌接连“消失”。



　　后来，走出中国首富宗庆后的娃哈哈根据中国人的口味，推出非常可乐，且通过低价和下沉市场，在两大巨头没能深入的地方抢到15%的份额。

　　很快，百事可乐、可口可乐联手狙杀，用“低至一元”的价格战席卷农村市场，非常可乐渐渐难以支撑，同样滑入国产可乐惨败的结局。

　　如此一来，约30年时间里，两大巨头在中国市场可谓“独孤求败”，最高的时候，垄断中国九成碳酸饮料市场。



　　直到近几年，元气森林从无糖赛道撕开一道口子，借助健康饮食的“东风”，迅速吞噬不少市场份额，五年估值达到60亿美元（近400亿元人民币）。

　　这一态势，自然引起两大巨头的围堵。

　　不仅每场重要会议，都会点到元气森林的名字，予以重点监控和分析，还抢夺元气森林最重要的原料赤藓糖醇，致使价格一度爆涨3倍，让其损失10亿元销售额。

　　更黑的是，某国际巨头老板亲自致电代工厂，要求立刻停止和元气森林的合作，“无论造成多大损失，必须停产”。同时，在这些巨头的压力下，碳酸饮料瓶瓶坯厂不时断供元气森林，“优先供国际巨头”。

　　巨头们没有想到，拿捏“国产七子”乃至让它们“消失”的时代已经远去。和它们最大的不同在于，元气森林自建供应链，一年投产3个“超级工厂”，又用6个月一个厂的速度开建了5个厂，把主动权死死掌握在自己手里，不用再看外资巨头脸色行事。



　　失落的老字号汽水也感受到国潮消费的巨大能量，一个个回归，开始反攻百事可乐、可口可乐两大巨头。

　　显然，中企真正掌握中国饮料市场主动权的时代，正在照进现实！