文 | 华商韬略 王寒

在大部分中国产业链企业面前，苹果都是趾高气扬的存在。但唯独在这家中国企业面前，苹果也得客客气气的。

这家公司，就是大立光。



进入苹果供应链，是所有手机零部件厂商的梦想，利润再低也在所不惜。苹果也因此养成了疯狂杀价、扶持备胎的恶习，搞得同行之间自相残杀。可惜，这个套路遇上大立光行不大通。

2013年6月，来自中国台湾省镜头生产商大立光在美国加州地方法院提起诉讼，控告另一家iPhone摄像头供应商玉晶光“引诱”苹果侵犯自己的5项专利，同时还认定其有8件产品侵权。

在果链供应商集中备货的6月发起进攻，大立光敲打苹果的意图十分明确：你想扶植新的供应商，也得看它有没有这个技术。

直到今天，大立光依然是iPhone镜头主要供货商。而其几年前的操作，让果链供应商至今都叹为观止、难以超越。

苹果为啥拿它没辙？故事要从一次改变命运的决策说起。

1987年，林耀英在与相机大厂普立尔董事长黄震智的交谈中察觉到，未来智能手机轻薄短小，有大商机。而塑料镜片易量产、成本低、良率高，最适合应用到手机上。



彼时，林耀英创办的大根精密主要生产玻璃镜片。回去以后，他立刻与其他股东商议转入塑料镜片研发，但却遭到了拒绝。

林耀英决定另起炉灶成立大立光电。独立后的第一件事，就是快马加鞭斥资3600万元从国外进口机器，量产塑料镜片。

一步领先，步步领先。

诚如当年林耀英预判的那样，智能手机逐渐成为光学设备中的最大品类，如今出货量占比高达75%，而适用玻璃镜片的相机占比不到1%。

自3G时代起，大立光就是苹果首选的镜头供应商。后来，随着国产手机品牌崛起，华为、OPPO、小米和VIVO等都成了大立光的座上宾。

长时间与一线品牌保持联动，让大立光在产能规模的基础上不断提升良率，始终走在技术和商业化的最前线，逐渐呈现强者恒强的局面。



镜头是多枚镜片组成的感光元件。堆叠越多镜片，每片中心点需完全重合、品质一致，这是光学厂商很难突破的瓶颈。

假设一枚镜片只存在上下两项变量，那8P镜头（使用8片塑料镜片堆叠而成）的变量就是2的8次方。对此，大立光已于2019年底全面克服并实现量产。据林耀英之子林恩平表示：“像素都是上亿起跳。”

对比起来，全世界的其他同行，都还处于努力提升7P良率阶段。

就连十多年前曾与大立光并称“光学双雄”的亚洲光学董事长赖以仁也甘拜下风：“我们全塑料（镜头）拼不过大立光，他们真的厉害！”



与此同时，大立光在漫长的技术沉淀过程中，相当注重专利保护，建起了一座由2700多项专利构成的护城河。其他公司要使用相关技术，要么花钱购买，要么加大投资另辟蹊径，结果要么是成本高企，要么良率难以爬坡。

数据统计，大立光已是全球最大手机镜头供货商，每月生产超过2亿颗镜头，全球市占率超过30%，毛利润高达70%，超过苹果，市盈率长期在20倍以上。

这些都足以说明，为何大立光能站着把苹果的钱挣了。毕竟，在影像浪潮时代，镜头对手机的重要性不言而喻，高规格的镜头更是如此，这便是大立光的议价能力之所在。

而近年来，手机镜头仍然在向大光圈、高像素、高解析度等方面不断升级，消费者对画面的要求永无止境。这也意味着，在技术、专利、产能、良率等方面均处于领先地位的大立光，还未触到天花板，其增长空间也将继续释放。

对此，一位曾经与大立光对簿公堂的光学厂董事长表示：其实我们还是感谢大立光的。它拉高了技术门槛、让差价出现，即使“像我们这种不良少年”也有做低阶手机、苹果MacBook或者iPad空间。苹果养不出第二家大立光，以后如果有第二家，价格可杀，就不再是共存共荣了。