__________________特别提醒：这不是广告文
01
典型的Costco消费者
是什么样？
根据Insider网站报道，标准的Costco消费者不会是那些为了维持生计而奔波的人群。相反，他们往往稳稳地跻身于社会的中上阶层
美国亚裔女性
39岁
已婚
有本科及以上的学位
年收入12.5万美元
住在美国西北部的某个城市
每2到3周就会选择周末去一趟Costco，一年大概去23次Costco
平均每次会消费约114美元
平均每次购买9件商品
有自己固定的喜好产品，但每次都会买几件计划之外的打折商品
最爱在Costco买的的有两样东西 ：
Duracell金霸王牌电池和Adidas阿迪牌的衣服
(截图来源BI，版权属于原作者)02Costco会员正趋于老年化
有钱、有房的会员画像，对于Costco意味着什么?这样就意味着会员正趋于老年化，目前还不清楚00后新生一代年轻人，他们是否会在未来可以取替Costco目前的会员。
据The Motley Fool杂志报道，Amazon更受00后的偏爱。
然而，Costco目前的主要销售对象为婴儿潮时期（即1946年到1964出生的婴儿）的消费者们，并将门店设在高收入地区。这种营销策略目前虽然很有效，但这并不契合00后的消费方式。现在，更年轻的消费者正在向更多的城市地区转移，在那里他们不一定需要有车。他们也不像婴儿潮一代的消费者那样会花费那么多钱，有些人会嘲笑那些花几百美元买一堆散装货物的想法。丹•莫斯科维茨(Dan Moskowitz)在The Motley Fool杂志上写道:“到目前为止，Costco的最强劲的竞争就是Amazon，但目前为止还都可以对应的来，但当婴儿潮一代步入老年时，情况可能就不一样了。”
这些Costco的数字真相你或许不知道
$0：公司广告预算Costco直接向现有会员发送邮件和优惠券，但却丝毫没有向公众推广自己，广告费几乎为0。相比之下，Amazon在2020年的营销支出为220亿美元，沃尔玛的预估支出为37亿美元。
1.01亿：Costco平均每年卖出的烧鸡数Costco里最最热卖的单品——一只至少 3 磅重的烤鸡足够一家 3 口吃一顿但价格只要 4.99 美元，折合人民币 35 元。但据说每卖一只鸡，商店就要亏损 50 美分，但精明的Costco，全当这是广告费了。
1.51亿：热狗年销量自1980年以来，Costco一直将热狗和苏打水的价格保持在1.5美元，这可能就是为什么它的年销售量比五年前增加了5000万美元。Costco的CEO杰利内克（Jelinek）说，他的前任首席执行官威胁他，如果他提高热狗和苏打水的价格，就收拾他。
813：Costco拥有着全球门店数目前，Costco有着包括在美国和波多黎各在内的562家门店，加拿大105家门店，墨西哥39家门店，英国29家门店，日本30家门店，甚至连冰岛也有Costco门店；
1.098亿：持卡人这个数字中的大多数持卡人都是基本金卡会员，每年需要支付约60美元。美国每3个消费者中，就有1个是Costco的顾客。
146000平方英尺（约13,564平方米）：平均商店面积
Costco仓库式超市的平均占地面积相当于曼哈顿的一个街区的大小。
最小的Costco占地面积是10000平方英尺，最大的是230000平方英尺，
Costco的平均门店面积要比其主要竞争对手Sam的门店大近10%。
214000：全职和兼职员工据《巴伦周刊》(Barron's)的数据显示，Costco一年以上的员工流失率只有6%至7%而美国整体零售业的离职比例则接近60%。
4000:Costco产品数量这是一个非常小的数字，什么概念呢美国大部分零售商商铺有约3万种产品，每一个沃尔玛超市，则通常会有高达大约12万种商品。
$100000：会员的平均家庭收入Costco的顾客比典型的其他超市顾客的消费能力要强得多。据数据统计公司给出的数据显示，沃尔玛购物者的平均家庭收入在5万-6万美元之间，其他超市统计出的数据为78262美元，而Target统计出的平均家庭收入则为88596美元。但是，Costco统计出的最低平均收入是93000美元。
$16：员工最低小时工资Costco表示，3月份该公司的最低工资有所上涨，在Costco工作时间长的员工每小时可拿到24美元。
相比之下，沃尔玛的一些员工的起薪仍然是13美元。
25%: Kirkland产品占比几年前，大家都知道，这家仓储式超市门店将25%的产品都交给了它的私人品牌Kirkland Signature，截至2019年，这些产品占到了Costco销售额的四分之一。其中最畅销的是厕纸——Costco每年的销售额超过4亿美元。Costco比大多数零售商更关心卫生纸的市场营销，主要原因为: 卫生纸是该公司的头号产品。Costco专门雇佣了技术人员测试卫生纸的厚度、强度和柔软度。还派其商品经理到厕纸厂参观，从纸张质量、湿度到生产中使用的水等一切情况进行了检测。
419,999.99美元:最昂贵的钻石戒指的价格这枚7号的铂金戒指于今年7月在Costco.com上有售，这颗戒指上有着一颗近无色的10克拉圆形钻石，据国际宝石学会(International Gemological Institute)估计，价值超过65.8万美元。嗯~这么看来，好像很划算~
2500万美元:Costco欠蒂芙尼多少钱
说到戒指，这是美国地区法院法判决Costco 欠蒂芙尼(Tiffany & Co.)一笔钱，因为Costco的一些戒指使用了蒂芙尼(Tiffany)的名字。Costco公司称，它们只是使用了通用术语，但最初的裁决从1940万美元增加到了2019年的2500万美元。
3000:Costco合作的汽车经销商你一定没想到，仅仅在去年，Costco就不讨价还价的购车计划，售出了68.9万辆新车和二手车，跻身美国顶级经销商之列。
75%:触发购买的百分比Costco将某些商品归类为“诱导购物”，即会员每天反复购买并使用的商品，包括纸巾和灯泡等。它们被战略性地摆放在商店中显眼的位置，希望顾客在购物的路上会冲动购买。
90:电子产品退货天数电视，包括冰箱和洗碗机在内的主要家电，如果它们出现了问题，在有效时间内可以进行退换。几乎其他的商品，Costco都有零售世界中最慷慨的退货政策之一：随时全额退款。
