本文来自微信公众号：极客公园（ID：geekpark），作者：汤一涛，头图来自：视觉中国
这背后，是Netflix的内容流失。因为迪士尼+的上线，Netflix下架了一系列迪士尼IP内容。而HBO，也拿回了《老友记》《生活大爆炸》、吉卜力工作室等作品的版权。同样的，老牌情景喜剧《办公室》也被NBC收回旗下。
在订阅用户的观看时长中，Netflix自制剧仅占总数的30%，其它都来自外部版权。根据《第一财经》杂志的数据，2018年Netflix播放时长前三的作品正是《办公室》《老友记》和《实习医生格蕾》。新内容可能是拉动用户增长的关键，但是对于老观众来说，他们更倾向于选择自己熟悉的作品。
一直在原创内容发力的Netflix，因为疫情的缘故，撤回了大部分制作计划。目前，Netflix还没有任何大型的回归系列。
Netflix的模式多少像是一锤子买卖。用户观看完剧集后，就和这部剧不再发生联系。Netflix旗下的《怪奇物语》《纸牌屋》有大批的死忠粉丝，但单一的订阅付费模式并不能完全挖掘这些IP的价值。这就出现了一种奇怪的现象：一边是手握钞票嗷嗷叫着“Shut up and take my money”的粉丝，一边是“无动于衷”的官方。
去年Netflix自制纪录片《虎王》上线10天就有3430万人观看，是Netflix最成功的剧集。在电商品牌Esty上立刻出现了大量《虎王》周边。但无一列外，它们都是山寨的。
这就不难理解为什么Netflix要推出线上商城。在Netflix官方博客中，Netflix Shop的负责人、消费品部门副总裁约什·西蒙（Josh Simon）如此写道：“我们喜欢看到好故事超越屏幕，成为人们生活的一部分。”“我们一直在考虑如何为粉丝们拓展我们的故事世界，从服装和玩具到身临其境的事件和游戏。这也是为什么今天我们推出Netflix shop，将其作为一个令人兴奋的新目的地，将精心策划的产品和丰富的故事结合在一个独特的Netflix购物体验中。”
这字里行间都在说一件事：我们想要成为迪士尼！
迪士尼魔法
1929年，有一个人到旅馆找到沃尔特·迪士尼（Walter Disney），拿出300美元，要求把米老鼠的形象印在写字桌上。这300美元成了迪士尼的第一笔“特许经营”收入。近百年后，这300美元成了547亿美元的大生意。
翻开迪士尼的IP清单，你会发现这几乎是一本长不见底的名录。除了自有的原创IP，如米老鼠、小熊维尼、迪士尼公主、狮子王等，迪士尼在21世纪的头20年还疯狂收购了皮克斯、漫威、卢卡斯影业、二十世纪福克斯。也就是说，除了米老鼠，你所熟悉的复仇者联盟、星球大战、阿凡达、玩具总动员这些IP全部都属于迪士尼。
根据TitleMax在2019年的数据，全球最赚钱的20个IP中有8个来自迪士尼，累计经济价值达3551.82亿美元。其中小熊维尼、米老鼠、星球大战分别位列第3、4、5位。这些超过了40年甚至近百年的老IP，依旧爆发出了惊人的生命力。
在好莱坞，有一个著名的火车头理论：电影本身可以不赚钱，但它必须带动相关产品的发展。沃尔特·迪士尼显然深谙此道。早在1957年，他就画下了一张草图，清晰描述了迪士尼的商业模式。
在这张草图中，电影制片厂处在了明确的中心位置，音乐、电视、授权商品、主题乐园和出版物都环绕在四周。拿杂志来说，电影为杂志提供了文章内容，杂志则可以宣传电影和迪士尼乐园。每一部分都紧密联系在一起，相互配合，相互补充。
时至今日，迪士尼公司依旧没有脱离这套模式的底层逻辑。迪士尼从不把创作出的动画形象看成一次性消费品，而是作为一个可长久消费的金矿去深度挖掘。
当迪士尼制作一部电影时，公司不仅仅是考虑电影本身，而如何将故事转化为商品、服务、体验和其它衍生产品。正如迪士尼前首席财务官杰·拉苏洛（Jay Rasulo）所说：“公司的每个方面都是面向品牌和特许经营的。”
在今天，迪士尼的这种模式被叫做轮次收入。
首先，迪士尼会以高成本推出以IP故事为核心的电影，通过票房赚取第一轮收入。然后，迪士尼会把影片版权卖给流媒体平台，赚取第二轮收入。同时，迪士尼每推出一部新电影就会在主题乐园中增加相应的新人物，通过迪士尼乐园赚取第三轮收入。
最后，通过特许经营、出版、零售等方式赚取第四轮收入。
通过这四轮收入，迪士尼明明白白地“榨干”了每一个IP的利润。这些多种多样的盈利渠道使迪士尼比Netflix拥有了关键的优势，更加延续了旗下IP的生命力。
为故事建立爱，把爱变成钱
与迪士尼不同，Netflix并没有建立线下门店的计划。目前，Netflix已经和Target、沃尔玛、亚马逊、H&M、丝芙兰等零售商签订了数百种周边产品的许可协议。
Netflix还和电商平台Shopify一起开发了线上商城系统。此前，Shopify已经为Allbirds、Kith、《纽约时报》和金·卡戴珊（Kim Kardashian）的品牌Skims提供过技术支持。
而Netflix Shop的项目负责人西蒙，就曾经在迪士尼工作室呆过六年，担任制作和开发总监。
这些信息似乎都在表明Netflix的决心：“嘿！我们可不是在玩票，我们是认真的！”
多年来，Netflix一直回避自己是一家娱乐公司还是科技公司。就在最近，Netflix创始人黑斯廷斯宣称：“我们真的是一家娱乐公司。”
按照亚马逊工作室（Amazon Studio）前高管马修·鲍尔（Matthew Ball）的说法，从本质上讲，一家娱乐公司只做三件事：
创造/讲述故事
为这些故事建立爱
把爱变成钱
按照这个标准来说，迪士尼无疑是这个星球上做得最好的公司。想想看，有多少小女孩想在逛迪士尼乐园的时候穿上爱莎的蓝色长裙？又有多少家长会为此买单？
在讲故事和建立爱上，Netflix已经做得足够好了，但它能把爱变成钱吗？
哥伦比亚商学院的零售研究主任马克·A·科恩（Mark A Cohen）就表示了怀疑：“它们（Netflix 的热播剧）大多数的保质期都很短，不像迪士尼的IP，那是一代人的漫长旅程。”
尽管有非常多的不确定性，但当下无疑是Netflix财务状况最好的一年。这家公司在过去10年总共借款达160亿美元。去年年底，Netflix在第四季度财报上表示，它不再需要寻求借款来为公司提供资金。换句话说，Netflix成为了一家真正盈利的公司。
而它的其它流媒体竞争对手，都还在亏着钱，包括迪士尼。
本文来自微信公众号：极客公园（ID：geekpark），作者：汤一涛