从三尺讲台投身商海
时间倒退回到1948年的苏州,宋郑还出生在一个中医世家,祖上三十六辈都是中医。“在我祖辈那个年代,根本看不起经商。”宋郑还说。但他却未继承祖业成为一名中医,而是去到农村插队务农,在喂了五年猪之后,他进入了苏州大学数学系就读,1982年大学毕业之后,他就在昆山一所中学当起了数学老师,后又升任副校长。原本宋郑还的生活将在三尺讲台上延续下去,但没想到一个意外的决定,改变了他的人生。
1986年,不少学校纷纷集资办起了校办工厂,宋郑还所在的学校也不甘示弱,108名教师凑了18万元,和上海一家科研所合作,办起了一家生产微波炉的校办工厂。但由于经营不善,工厂陷入了绝境,连换几任厂长都无济于事,教师们还因此闹到了教育局。作为当时为数不多的大学生,宋郑还被赶鸭子上架,成为新一任校办工厂厂长,而且领导要求,“无论如何都要撑4年!”
那时的宋郑还已经40岁,除了十几年的教学经验以外,他对生意一窍不通,面对8个月没发工资,还欠了100多万外债的“烫手山芋”,几乎没人相信他能让厂子起死回生。看着厂里四十多位职工,宋郑还感到了压力,他频繁地跑上海,挨个敲工厂的大门,希望能够为工厂找到些加工的活干。可惜没人愿意相信这个来路不明的男人,万念俱灰之下的他,差点就向教育局领导打报告申请,回去当一个老师算了。
这个时候,宋郑还教过的一个学生的家长,是上海一家军工厂的领导,他听说宋郑还的处境,特意找到了他,并拿出一辆婴儿车,承诺如果他们工厂能够生产这种婴儿车,军工厂方面可以包销。宋郑还喜出望外,决定把工厂的业务重心转移到生产婴儿车上,并向银行贷款5万,创立了“好孩子”品牌。
从欠债百万到亿元销售额
起初,工厂只生产老式婴儿车,但订单有限,很难将工厂带出泥潭。与此同时,与军工厂的合作也陷入僵局,后者由于体制机制问题自身难保,更别说包销。“当时很多材料都已经采购进来了,不干不行。”宋郑还说。此时,他已陷入了骑虎难下的尴尬境地,工厂随时可能债上加债。
通过调研市场,宋郑还发现工厂生产的童车一直在模仿其他产品,没有新意。“那时候我就想,只有做自己的产品,做世界上没有的东西,才可能出奇制胜。”宋郑还说,“要么不做,要么就做第一。”
宋郑还开始潜心研发。一次偶然的机会,他在一本杂志上看到一张睡椅的照片,于是突发奇想,“如果加上摇椅,加上轮子,不就成了童车?如果椅子可以翻转,不就成了两用童车,变成带摇篮的婴儿车,这个世界上没有。”
宋郑还很快研发出了这款婴儿车。之后,他拿着这个发明去申请了专利,后把专利卖了4万元,成为了他接手工厂之后掘到的“第一桶金”。之后宋郑还不断改进,功能多样,他也因此度过了一段卖专利的日子。在一次订货会上,宋郑还设计的一款童车专利被炒到了15万元,这在当时是“天价”。这让他意识到由他设计的产品是市场上真正不多见的创新产品。他拒绝了这笔“天价”收购,转而开始自己生产这款四功能婴儿车。1989年11月底,“好孩子”第一辆真正意义上的婴儿车上市了。
随后,他带着“好孩子”的这台高成本的婴儿车,成功打入了当时全国最高档的百货商店。“这相当于是一把钥匙,一下子把渠道打开了。”宋郑还说。之后,他还是背着这台婴儿车,跑遍全国各地的高档商店,婴儿车的销量也逐年上升。1991年,宋郑还终于还清了教师们的集资款。两年之后,“好孩子”的婴儿车在国内的销量名列第一名,销售收入达到1.1亿元。
从国内第一到世界领头羊
虽然宋郑还的婴儿车生意越做越大,但是在国内,消费者对于婴儿车的需求并不强烈。在2010年,有权威机构做了一个市场调研,认为婴儿车是必需品的人不超过40%。更何况在当时人们都还不富裕的90年代,婴儿车的销售前景可想而知。在这个时候,宋郑还再次展示了高人一筹的眼光和勇气,他决心放弃国内市场,把婴儿车卖到美国!
1996年,“好孩子”和COSCO公司以“Cosco By Geoby”这个联合品牌在美国市场销售好孩子童车,由于COSCO在美国的影响,这款产品直接进入了沃尔玛,进而又进入了凯玛特、反斗城等所有主流销售渠道,并很快占有了近40%的市场份额。1999年,“Cosco By Geoby”的市场份额跃居第一,“好孩子”产品在美国市场的占有率更是超过60%。
在美国市场站稳脚跟之后,2002年,“好孩子”进军欧洲市场,和在美国的模式类似,宋郑还依然选择和当地品牌强强联合,形成战略合作关系。不到4年时间,“好孩子”的产品又占领了欧洲市场销量的头把交椅。
2020年12月27日,“好孩子”集团有限公司荣获中国工业领域最高奖项——中国工业大奖,这也是玩具和婴童用品企业第一次斩获这一殊荣,实现了行业的新突破。
在创业路上,宋郑还无数次被人说是疯子,从转型做童车,到不愿牺牲质量缩减成本,再到放弃中国市场转战美国,宋郑还的每一次决定,都能引来无尽的质疑,一次又一次的成功也证明了他的眼光和胆识。历经千帆,宋郑还表示:“我们以前一直是叫做埋头拉车,现在我觉得应该是抬头拉车了。真的是要看看清楚,多想一想再往前走,不断地去实践。”