本文来自微信公众号:新榜有货(ID:newrankTV),作者:云飞扬1993,原文标题:《萝莉御姐旗袍宝贝……为啥联通招行员工都去跳宅舞了?》,头图来自:“电信头条”B站视频截图


开局一张图,告诉你品牌官号到底有多卷。



感谢联通,品牌号们终于还是卷起来了


最近,以联通为代表的B站品牌官号可实在是太能整活了。网友们纷纷调侃联通们终于掌握了财富密码。


以“中国联通客服官方”为例,目前为止共计上传135条视频,靠着漂亮小姐姐的宅舞、玩梗视频,粉丝飞涨到了45.8万。


就连联通小编都在线“气愤”吐槽,觉得自己的其他视频没人看。可惜网友马上“正经”回击:“这才是密码啊,正经的谁看啊”。



视频中,身穿JK的联通客服小姐姐跳起了B站标志性的宅舞,伴着可爱的音乐,小姐姐跳得格外卖力。


当然,最后也少不了固定的恰饭环节,下载联通手机营业厅App,“甜蜜暴击,惊喜满满”。这文案把Lsp(“老色批”缩写)的心理琢磨得透透的。从几个爆款视频的评论也可以发现,网友们很吃这一套。



从新站数据统计的视频弹幕词云更是可以发现,早已有网友道破了真相:中国联通美人计。



联通的“美人计”可不仅仅局限于JK,萝莉服、汉服、制服、Cos、常服各种元素应有尽有,简直就是B站舞蹈区热门元素大赏合集。



第二,热门玩梗


比如目前“中国联通客服官方”播放量最高的视频,就是玩了一个印尼魔性广告的梗。



视频中,联通那是相当直白地介绍了自己目前最热门的几大套餐,连“杭州联通”都忍不住吐槽:“有时候我都不太想承认我是你小弟”。甚至有网友直接上线挑事儿,疯狂拉踩,希望能用友商来鞭策下联通的业务能力。




而除了印尼魔性广告外,像是“低情商高情商”“酒醉的蝴蝶”“小丑竟是我自己”“两只老虎”等热门梗也没能逃过联通的毒手。



靠着在B站的花式操作,联通涨粉与点赞齐飞,但同时也招惹了招商银行、电网头条、阿里巴巴客服等一大批“不顾体面”的跟风者,引得联通直接官方造梗,详细百科了“感谢联通”是什么梗。



而在视频下方,招行们则火速集结,又蹭了好一波流量。


这个名单还可以更长……<br>
这个名单还可以更长……


至此,“中国联通客服官方”开始有点B站品牌官号另类扛把子的苗头,官号们也正式开启了“内卷”之路。


比如联通第一迷妹“招商银行官方账号”,不仅时常走在联通评论区第一线,《【招行特供】 ❤ 挑战全网最甜书记舞 ❤》更是青出于蓝而胜于蓝。



这个创造B站品牌官号宅舞视频新纪录的视频,简直把联通的财富密码给摸得透透的。


视频中,在有着无敌外景的招行办公室里,小姐姐身穿学生装,活力满满地翻跳了《辉夜大小姐想让我告白》,更重要的是,小姐姐可能创造了品牌官号小姐姐的颜值新纪录,连联通都忍不住在评论区留言“太甜了”。



目前,该条视频播放量385.5万,已经轻松登上B站宅舞精选年度第一。


“电网头条”则是对联通进行了尾随式复刻,偷懒值满分。


你要玩印尼魔性广告梗、两只老虎梗?那我也玩。



你有JK女孩?那我直接上JK女团。



就连网友都吐槽,怕不是为了拍视频,把所有妹子都抓过来了吧。


当然,效果也很明显,“电网头条”目前发了576条视频,播放破百万的仅4个,其中2个模仿自联通老大哥。


“中国电信青年一派”玩得就更野了,御姐、机车、赛博朋克,直接从小清新进化成了狂野派,惊得金山文档“阿巴阿巴”。




打开电信的作品专区,变身金泫雅、软萌甜妹、温柔旗袍、爱杀宝贝……这些文案让你恍惚进了B站舞蹈区。



味儿实在是太浓了。


除此之外,平安银行上线了恋爱循环。



拼多多“食堂大妈”出道。



中国移动翻跳了一个越听越像印度舞蹈的日本舞蹈。



阿里巴巴二次元客服妹纸在线求关注。



就连B站都官方下场跟风了书记舞。



这波品牌官号的宅舞风潮,每个官号发布的频次、形式以及效果都各有不同,但本质却早已经被精明的网友看穿:



官号们纷纷高呼“小姐姐这么甜,还不快一键三连!”虽然内卷是没有尽头的,但我想广大网友们应该会很喜欢这波内卷。


美人计都用上了,但年轻人们上头了吗?


那么问题来了,品牌官号的这波内卷值得吗?


宅舞,新流量密码?


数据增长方面,我们以最会玩的“中国联通客服官方”“招商银行官方账号”“中国电信青年一派”3个官号为例。


“中国联通客服官方”目前粉丝45.8万,据新站数据统计,近30天涨粉5.1万。目前“中国联通客服官方”共计上传135个视频,7条破百万播放视频均为宅舞类视频。


“招商银行官方账号”目前粉丝30.1万,据新站数据统计,近30天涨粉4.4万。目前“招商银行官方账号”共计上传57个视频,在正常内容破万艰难的情况下,《【招行特供】 ❤ 挑战全网最甜书记舞 ❤》这条视频达到破纪录的385.8万。


“中国电信青年一派”目前粉丝11.1万,据新站数据统计,近30天涨粉2.6万。目前“中国电信青年一派”共计上传54条视频,播放量TOP10基本被宅舞类视频占据。


显然,宅舞类视频正在成为官号们的流量密码。


宅舞,女生觉得茶?


用户画像方面,新站数据统计了“中国联通客服官方”“招商银行官方账号”“中国电信青年一派”等官号高热度宅舞视频的用户画像。



通过数据可以发现,宅舞类视频女粉占比基本在20%以下,像是“招商银行官方账号”“中国联通客服官方”“中国电信青年一派”“电网头条”等宅舞类视频发布频繁的账号,整体女粉占比也多在20%以下。


同时,根据我在朋友圈的野生调查,14个女生中有8位女生明确表示不会看宅舞类视频,甚至有讨厌的倾向。有位朋友表示:“一般女生觉得茶得很,入不了眼。”


官号们想靠宅舞类视频吸引女性用户,也许是此路行不通。


宅舞,网友嗨起来了吗?


用户反馈方面,从新站数据统计的各大品牌官号的弹幕、评论来看,负面评论较少,网友的参与热情也比较高,但需要注意的是:


一方面,网友要么在评论区玩梗,要么目光都在跳宅舞的小姐姐身上,对于品牌的恰饭广告并没有什么讨论热情。



宅舞类视频数据喜人,但其他视频依然没什么起色。




联通、电网这些传统品牌们靠宅舞吸引年轻人,感觉上有点像努力跟你找话题的家长、老师,虽然感人,但还是有一丢丢违和。卢诗翰的说法就更加微妙了:“看官方账号跳舞,额外有一种烈女下海的快感。”



反正吧,品牌官号们的这波宅舞视频,网友们嗨起来了吗?目前看下来,貌似、似乎、也许、Maybe挺嗨的。但品牌实际收获如何,可能还要打个大大的问号。


品牌年轻化,讨好年轻人,这波行得通吗?


按照《B站2021品牌营销手册》的数据,目前B站月活用户35岁以下占比86%,2.02亿MAU。B站已经被不少品牌当成了品牌年轻化的桥头堡。


但数据也很惨烈,据《B站品牌营销指南VOL.3:蓝V的集体迷失与救赎》显示,截止到2020年10月25日,品牌官号2000粉丝就能排进家电领域前10。


联通们为什么放弃高大上的宣传视频转而拍摄宅舞?说白了,B号C做,让品牌嗨起来、酷起来,“正经”内容的数据实在是太惨烈了。


实际上,联通移动电信也好,招行工商建设也罢,在大家心里也没啥根本性差别,看谁顺眼就选谁,没毛病。官号们这么折腾,可能就是为了“嘿,这品牌还挺好玩,那就选他吧”这一点点可能。


那么问题来了,在“看你顺眼”这件事上,跳宅舞管用吗?


部分年轻人是挺喜欢宅舞的,但年轻人喜欢的东西多了去了,国风国潮、游戏电竞、御宅族、街头野外、硬核科技……而且从各个官号的粉丝占比也可以发现,宅舞类视频对吸引女粉有点无力。


靠宅舞来“讨好年轻人”,至少从流量上,路可能有点走窄了。


关于品牌年轻化,有两个例子非常有意思。


一个是去年腾讯的逗鹅冤视频,在引发一大波网友造梗、品牌落井下石后,一个涉及诈骗这种恶性事件的负面舆情事件逐渐得到了消解。



一个是钉钉的《钉钉本钉,在线求饶》视频,准确抓住了年轻用户因为上网课对钉钉产生的不满情绪,并用“鬼畜音乐调侃求饶”这种方式与年轻用户实现了良性沟通。这则视频目前累计播放高达2862.3万。



现阶段的品牌官号宅舞类视频,更多还是停留在跟风玩梗阶段。在品牌年轻化的尝试中,品牌也许可以尝试去做情绪的捕捉者、话题的发起者。


与其靠宅舞掐流量,不如试着“迎合一种心理,发起一个话题、输出一个内容”。对于联通这种级别的品牌来说,与其恰一些可有可无的流量,不如锻炼用视频化语言与年轻人的沟通能力,这也许是品牌官号运营B站更重要的任务。


如果单纯跟风,堆砌元素,那很可能累死累活在年轻人屁股后面吃灰,完了还得一句内心OS(内心独白):“笑,这老头可真努力”。


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