澳大利亚葡萄酒遭遇反倾销留下的大片市场空白，大大小小的进口商、经销商纷纷重新选边站队，争夺市场的不仅是进口酒，无疑也是中国本土企业收复失地的契机。本文来自微信公众号：经济观察报（ID：eeo-com-cn），作者：种昂，原文标题：《中国最大葡萄酒进口国遭反倾销? 谁会填补37%的市场空白》，题图来自：视觉中国
就在十多天前，3月26日中国商务部决定，自2021年3月28日起对原产澳大利亚的进口葡萄酒征收反倾销税，税率高达116.2%～218.4%。大多数澳洲进口葡萄酒出现“倒挂”现象，即进口到岸价比此前中国市场的终端零售价还高。这重创了澳酒在华销售体系。
当下，用许多业内人士的话说，“澳洲酒商十个有八个正急寻出路”。—部分转向经销其他国家葡萄酒，一部分转向国内产品，但两种转型路径却都须从零开始，从头再来。受此启发，国内原本专做单一国家葡萄酒的代理商，为了防范风险也加入找酒大军，开始分散化经营。
中国葡萄酒市场正发生着新的剧变——此前，进口葡萄酒步步蚕食，攻下了中国6成的市场份额，澳大利亚正是中国最大葡萄酒进口国，占据中国37%的进口市场；如今，澳酒突遭反倾销，顿时留下大片的市场空白。
一种主流观点认为，今年6月，多数澳洲葡萄酒在中国的库存就会陆续消化殆尽。由此，中外两股势力急欲争相分食，展开新一轮的市场角逐；国内大大小小的进口商、经销商纷纷重新选边站队。
2021年，必将是中国葡萄酒市场的变局之年。谁又能填补中国最大葡萄酒进口国留下的市场空白呢？
1. 急寻出路
2021年全国春季糖酒会上，原本势头正盛的澳洲酒商的身影几乎看不到了。
往年，葡睿酒业布展的清一色是澳大利亚的葡萄酒；今年，葡睿酒业在成都酒店布展的却是刚刚代理进口的南非酒。
董杰介绍，政策突变倒逼着单一经营澳酒的进口代理商、经销商不得不纷纷转型。葡睿酒业只好紧急根据原有产品的价位、口感、销量等指标寻找相近的产品替代，希望尽可能维系原有的网络与客户。
通过对各葡萄酒主产国以及酒庄的逐一筛选，葡睿酒业确定了同在南半球的南非，作为澳洲酒的替代，并从30多个南非酒庄中选出了5个酒庄代理销售。
不过，南非葡萄酒在中国市场一直是冷门，认知度远比不上法国、澳大利亚、智利，市场上暂时还未出现具有突出优势的南非品牌。
董杰坦言，公司转型已经感受到了阵痛。多年来，公司整个体系都是围绕澳酒展开的，突然改道南非、改变口味，会损失部分经销商与客户，内部人员对新的产品、新的国家乃至社会文化都须重新学习；对市场的开发、对消费者的启蒙，也要从零开始、从头再来。
转型固然增加了公司运营的难度，但董杰认为，南非酒在国内的现状具有两面性——市场的空白意味着可以更好地切入，有更大的操作空间。从长远来看，分散经营有益于企业抗击风险、健康发展。
2020年8月18日，商务部对原产于澳大利亚的进口相关葡萄酒发起反倾销调查，并于11月27日作出初裁，决定实施临时反倾销措施。根据南非葡萄酒贸易协会的数据显示，南非葡萄酒从2020年11月至2021年1月，对华出口量跃升50%。
董杰坦言，多数中国进口代理商，要考虑到资金占压、库存周转等问题，一般采购周期为半年一次。由于此次反倾销政策出台较快，大部分进口代理商来不及大量采购、储存，预计澳洲葡萄酒在中国市场库存只有半年左右。这迫使经营澳洲酒的代理商在短时间内另寻出路。
经历了被迫放弃澳洲酒的阵痛，公司计划今年下半年开始对智利、西班牙酒庄进行集中考察，以分散单一经营的风险。
恒通智昊商贸有限公司是北京一家专做澳大利亚葡萄酒的进口商，代理3个澳大利亚酒庄、9个品牌的葡萄酒，每年进口规模12个货柜（每个货柜1.3万瓶）。
以前，该公司总经理李常智每年来成都参展，推广澳大利亚葡萄酒；唯独今年，他没有参展，反而是去展会“找酒”。
原来，澳洲进口葡萄酒被加征反倾销税后，出现了“倒挂”的现象，即进口到岸价比在中国市场的终端零售价还高，售价增加了两倍，原有的中国市场已无法销售。
该公司代理的澳洲酒庄都是精品小酒庄，产量少、库存也少，迫在眉睫的是急需重新选取合适的酒庄、合适的产品，维系国内的市场与客户。李常智坦言，改换酒种会让公司的经营风险陡增，最大的难点是如何让经销商、终端客户接受。他预计，原有的400多个经销商将会有部分出现变更，让原有客户适应陌生的产品、品牌，也需要一两年的时间。
经过多方考察，李常智感到在澳大利亚葡萄酒遭遇反倾销调查后，意大利、智利等国葡萄酒进入中国的步伐明显加快，意大利葡萄酒甚至出现了倍增的情况。
从全球葡萄酒主产国选择适销对路的酒庄、产品并非易事，要综合考量价格、利润、包装、口感、经营水平、能够获得的权限，甚至两国关系是否稳定，都要进行评估。目前，恒通智昊商贸有限公司已初步确定了新西兰葡萄酒试卖，同时也正在考察美国、法国的酒庄。
2. 格局突变
根据中国酒业协会的数据显示，2015至2019年期间，澳大利亚向中国出口的装入2升及以下容器的葡萄酒由5.67万千升增至12.08万千升，大幅增长113%。根据全球贸易数据库（GlobalTradeAtlas）的数据，澳大利亚在截至2020年5月底的12个月中，占据中国大陆37%的进口葡萄酒市场份额，法国占27%，智利占13%，意大利占6%。
澳大利亚葡萄酒突然遭遇反倾销，使得中国市场出现了大片的空白。
尽管这股“找酒”大军中每个进口商、经销商都有着分散经营的风险意识，但在众多市场需求的交汇处，智利葡萄酒开始成为进口葡萄酒市场追捧的又一大热门。
“今年以来，能够明显感受到智利葡萄酒受到了中国市场的青睐。刚刚闭幕的糖酒会上，前来表示合作意向的代理商、经销商数量明显增多。这其中十个有六七个原来是做澳大利亚葡萄酒的。”智利泊拉图酒庄在华销售经理杨梓说。
泊拉图酒庄创立于1900年，是智利一个中等规模的家族酒庄，进入中国已有12年的历史，每年在华有着七八十个货柜的销量，首席酿酒师亚历山大埃尔南有着“智利酿酒学之父”称号。
杨梓认为，智利葡萄酒与此前澳大利亚一样享受着零关税的政策优势，这是其能够冲抵中国代理商、经销商损失的一个关键因素。加之同处南半球，葡萄酒都有着甜美、果香丰富的相近口感。同时，智利葡萄种植面积大、葡萄酒产量大，跨多个纬度、品种丰富、性价比高，两国经贸关系稳定等因素，都让智利酒成为替代澳酒、填补市场空白的热门。
近来，智利泊拉图酒庄在华进口商数量增加了近三成，进口商从每季度下订单加密到每月都有订单。原本，该酒庄葡萄酒最大的出口国是美国，由于2021年在华销量陡增，目前已进行战略转向，将中国乃至亚洲作为最重要的市场。
截至2021年初，有201个智利酒庄葡萄酒出口到中国，20个酒庄在中国设有办事处。智利农业部公布的数据称，中国已连续3年位居智利瓶装葡萄酒出口第一目的国。2019年中国市场对智利葡萄酒进口总量为15400万升，进口总额为34594万美元。
“澳大利亚在华市场突然空缺，引发了西班牙、南非、阿根廷等各葡萄酒主产国企业的争抢。在进口酒市场中，智利葡萄酒因零关税、性价比高、产量大、市场接受度高等，更受青睐。仅仅成都糖酒会期间，就有上百个国内酒商主动表达合作的意向，预计达成合作的也会占到相当比例。”智利GrupoVal－divieso酒庄中国业务经理陈怡伶介绍，目前智利葡萄酒协会与智利酒庄加大了对华推广力度。从去年7月至今，这已是他们参加的第八场中国展会。
智利葡萄酒协会亚太区公关经理郭马芸倩表示，此次糖酒会就有19家智利酒庄参加了酒店展销、13家酒庄参加了主展，酒庄数量已超过往年。目前，已有二百多个智利酒庄进入中国，其中既有大公司，也有很多中小精品酒庄。今年以来，每个月都有智利酒庄希望能通过协会平台进入中国市场，智利葡萄酒协会希望帮助更多的智利葡萄酒进入中国。
3. 新一轮角逐
澳大利亚葡萄酒遭遇反倾销留下的大片市场空白，大大小小的进口商、经销商纷纷重新选边站队，争夺市场的不仅是进口酒，无疑也是中国本土企业收复失地的契机。
4月9日晚，张裕股份总经理孙健结束了长达一周的2021全国春季糖酒会之行。作为这一行业展会的“常客”，今年他明显感受到“找酒”的酒商大大多于往年。
孙健粗略估算，有十余家大小酒商通过各种途径辗转前来，有的是对张裕国内产品感兴趣，有的是慕名张裕海外酒庄而来；有的是区域经销商，有的则是有着数百万瓶销售规模的全国性大商。
作为中国葡萄酒业龙头，张裕是中国酒业唯一在全国乃至全球主要产区进行布局的企业。张裕既收购了澳洲的酒庄，同时澳洲葡萄酒也是其最主要的对手。如今政策与市场形势突变，孙健认为，综合考量，带给张裕更多的是市场机遇。
多年来，进口葡萄酒在中国市场占有率逐年提升，由2015年的32%上升到2020年的60%左右，国内葡萄酒的生存空间被大幅挤压。这其中，澳大利亚是最大的葡萄酒进口国。
目前，瞄准市场空白，张裕已开始做出相应的调整。孙健告诉记者，未来张裕将在更聚焦的战略下进行产品升级，对标海外对手的主要品牌，以期占据更多的市场空白。同时，张裕在智利、法国、西班牙收购的海外酒庄，也正计划加快布局中国市场的脚步。
本土葡萄酒另一大品牌中粮长城，也针对当下市场变化在2021年启动大规模、全方位的“焕新工程”，并推出了定价在百元级的大众消费型产品。
长沙葡壹酒业曾是一家代理销售澳洲酒的经销商，如今，总经理方奕表示，近年来国产葡萄酒品质、品牌大幅提升，在转向意大利、西班牙、智利葡萄酒的同时，葡壹酒业正计划代理销售中国宁夏、河北、云南产区的葡萄酒。
在中国酒业协会组织下，张裕、中粮长城、威龙、王朝、中葡、茅台葡萄酒等行业龙头开始抱团，探索变革的起点则是共同成立中国葡萄酒数字研究院、中国葡萄酒国家馆两大项目。
4月8日晚，中国葡萄酒行业闭门会议之后，几个葡萄酒行业大佬摒弃了“西装革履+郁金香酒杯+冷餐牛排”的葡萄酒场景，一个个端起了盛满红酒的瓷碗、就着地道的川菜，一饮而尽。
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