“至少降价40% ”，2008年11月，中钢协成竹在胸，向全球三大铁矿石巨头亮剑，要求降低采购价格。
手握全球最大购买力，又值全球行业大萧条，信心满满的中钢协本以为胜券在握，然而历经几个月博弈后，得到的答复是“绝无可能”。
这次谈判失败，导致了仅2011年上半年钢铁业全行业成本就增加了1041.1亿元，恶劣影响延宕至今。
看似稳赢的谈判为什么会失败？
因为没有国家，只有自己的小算盘。
2008年，苦外资铁矿石巨头久矣的中国，一改往日钢企独立采购的模式，由商务部授权中钢协作为唯一谈判代表，组织以宝钢、武钢、首钢等大型钢企为主的“复仇者联盟”，满怀信心杀向谈判桌。
然而谁也没想到，表面团结一致的诸多钢厂，为了自身利益各怀鬼胎。几十家中国钢企相关负责人，都在谈判期间被三大巨头收买，不少人一边参加中钢协会议，一边向三大巨头事无巨细提供会议和产业情报，甚至无视中钢协的要求，私下与外方签订了“丧权协议”。
有了“内鬼”里应外合，外资三大巨头当然不会妥协，反而变本加厉取消了“长协”机制。
随后受益于“四万亿”刺激与全球钢铁市场复苏，2009年后铁矿石行情持续攀升，三巨头变本加厉对中国“长协改短约”——不保量也不保价，想涨就涨。时任中钢协常务副会长罗冰生感慨，“连谈判的资格都没有了”。
一场触目惊心的间谍案导致了中国钢铁业集体溃败，全球最大铁矿石买家被卖家欺负。
为什么齐心协力“对抗外敌”这么难？事情还要从上世纪90年代说起。
上个世纪90年代，国家开始放松对民营钢企的准入管制。一时间，国内钢铁企业的数量开始疯涨。
经过十多年的野蛮生长，2007年，全国统计在册、有模有样的钢铁企业已增至近800家。在统计数字之外，甚至还有“仅唐山的瞒报产量就超过德国”的奇闻。产能严重过剩，企业“卖一吨钢铁还不如卖一斤白菜挣得多”。
如此多的企业多年来无序竞争、疯狂内卷，又怎能在谈判桌上真正形成合力呢？
在年轻人不断呼吁停止内卷的今天，是该呼吁中国企业停止内卷了！我们吃了太多苦头，是时候做出改变了。