中国是全球最大的茶叶生产与消费国，每年全球有近50%的茶叶产自中国，可以说中国是茶叶的半壁江山。说起国内的茶企业，可能一般人能知道一个天福茗茶就不错了。
诺大的中国，茶企业就有六万家，而这六万家茶企中，有90%的茶企年收入不到500万。即使有中国茶叶第一股之称的天福茗茶，仅茶叶收入在2019年也只有11.17亿元，对比立顿的300亿元，也就不难理解为什么会有“中国六万茶企不如一家立顿”的说法了。
茶的历史可以说和中华的历史一样长远，可就是这样一款传承了5000年的饮品，却被国外一家创建仅百年的立顿给远远甩在了身后，这究竟是为什么？
立顿与茶企受众不同
立顿从创立初期就是面向着低消费的消费者，并且以“从茶园直接进入茶壶的好茶”而闻名。薄利多销这一手段被立顿运用的淋漓尽致，而中国的茶叶却相反。
中国消费者的心中，茶叶可不是什么牛嚼牡丹可以豪饮的“饮料”。
由于过度宣扬茶文化，使得中低消费市场的茶叶处于十分尴尬的位置。十几元的茶你品它能品出什么？你喝十几元的茶能觉得好喝吗？
中国人觉得茶是需要细细品味，要喝出茶味才物有所值，不然还不如直接买路边摊的饮料来的痛快。
立顿一开始就是走低价消费，面向大众的路线，在消费者眼中它就是饮料。而国内茶企则想走高端饮品路线，茶叶是用来品的，正是这一差距，两者的受众对比就不是一个量级的。
消费者缺乏对茶的认知
你现在立刻冲到一家卖茶的商铺里，如果不看价格，只看茶叶，你能分辨得清这是绿茶还是红茶？这是铁观音还是普洱？
正是因为市面上的茶不仅种类繁多，再加上产地不同，即便是同一种茶都会有不同的味道，导致新手想要进入茶道的门槛，没有个10年基本是不可能的。
再加行业并没有一个统一的标准，不少茶叶的价格虚高，产品好坏也没法分辨，人们不想交智商税，自然就会离茶叶越来越遥远了。
立顿在这方面就做得很好，不仅价格明确，而且定位清晰，就这样，立顿作为便捷产品，始终保持着产品的高品质以及统一的口味，方便消费者做出选择。
相比较市面上的众多茶品牌，立顿的品牌有一个极具辨识度的标准，大大增强了消费者选择它的信心。另外比较扎心的是，立顿的茶叶大多数都是从中国进口的，但是人家能够占据茶叶的大半市场，可见其经营以及营销都比国内茶企好的多。