本文来自微信公众号：新榜（ID：newrankcn），作者：常皓靖，编辑：小埋，原文标题：《音乐类视频号变现靠车载U盘？我们复盘了405条高赞视频 | 新榜观察》，头图来自：视觉中国


在视频号上，音乐类账号颇受欢迎。


据新榜旗下视频号全数据平台新视，2021年2月包含24个垂类的视频号月榜TOP20账号中，就有4个是音乐类账号，分别为“莲妹情感音乐”“音乐助手”“友情音乐台”“在线音乐”。


这些音乐账号如何吸引受众？大概都有哪些变现方式？本文为视频号垂类系列研究第4篇，将围绕音乐类别做些观察。


一、4个月405条十万赞视频，内容剪辑类账号居多


由于受众人群较广，在不同的内容创作平台上，音乐类目都属于比较热门的垂类，在视频号上也是如此。


我们暂且以最近4个月为研究样本，据新视数据统计，2020年11月1日~2021年2月28日，视频号音乐垂类至少产生了405个点赞量超10万+的视频。相较之下，萌宠垂类在此期间只产生了36个10万+赞视频。


这405个视频出自157个账号。其中，10万+赞内容产出最多的TOP3账号分别为“阳光情感音乐”“友情音乐台”“音乐站Music”，分别有18条、17条、16条10万+赞的视频。


同时，这3个视频号，也出现在了新视2021年2月视频号音乐类月榜TOP20中。



从上图中可以看出：


  • TOP20账号多为内容剪辑类，原创博主排名则较为靠后。这也是视频号上音乐类账号和抖音的差异点之一。后者由于成立时间较长，除了有二次剪辑类账号外，还活跃着不少独立音乐人。


  • 账号名称较为类似。“全球经典热门音乐”“全球流行音乐电台”……让人傻傻分不清楚。


二、音乐是“表”，核心还是情感


通过研究405个点赞量超10万+的音乐类视频，我们发现：这些内容虽来自音乐类账号，但音乐是“表”，核心是用音乐来表达情感。


换言之，看似音乐号，实则情感号。


一位视频号头部账号运营者告诉我们：“现在还是情感类内容吃香，（做音乐类账号）需要触动人群的内心。”


观察发现，这些音乐类视频号所发布的内容，主要围绕以下三种情感展开：


1. 情感诉求一：感恩父母养育之情


“孝顺”“养老”“父母”“妈妈”等亲情类词语，是这类视频常带的话题。


亲情类的内容，一类是站在孩子的角度，祝愿父母健康长寿。例如，“音乐助手”发布的5岁男孩唱《父亲》的视频，截至目前点赞量已超10万+，评论达2275。


视频中，小男孩说，要把这首歌唱给全天下所有的父亲，祝愿他们身体健康、晚年幸福、一生平安。他动情地唱道，“人在外头，心呀么心在家，家里头放不下，是我的老爸老妈”。为了渲染气氛，视频中还加入了很多人正在哭的画面混剪。很多人都被这条视频打动了，纷纷在评论区“竖起了大拇指”。


另一类，则是站在父母的角度，说自己老了，希望被照顾和被理解。例如，“音乐助手”的一条视频中，一位老大爷含泪唱道，“谁能理解爹娘的苦和悲，从早忙到晚，无处诉苦水”。


这些博主意在通过这类视频，倡导年轻人要多孝顺父母，极易引发用户的共鸣。


2. 情感诉求二：感叹生活和打工之苦


为了赚钱，很多人远离家乡，去外地打工。但，总陪在父母身边哪有经济来源，在外又哪有家的温暖？


音乐类的部分作品，唱的是万千打工人的心声。


例如，“音乐助手”的视频中，一个7岁小女孩边抡拳头，边含泪唱“打工一年又一年，什么时候才是终点”......这首歌唱到了打工人的心里，有人评论称“我好心酸呀”，并做出流泪的表情。


在感叹生活之苦的同时，有的博主叮嘱打工人照顾好自己，还有的博主开导打工人，“人生在世确实不容易，酸甜苦辣都要去经历”。


3. 情感诉求三：怀念童年美好和易逝


随着年纪的增长，很多人都想念小时候无忧无虑的日子。一些音乐类博主，会通过感叹童年的美好和易逝，从而获得情感共鸣：


“小时候做过最傻的事，就是盼着长大”“童年真的无忧无虑，可是再也回不到那个时候了”“90后00后看不懂，70后80后看了会笑，笑了会哭！怀念我们记忆中美好童年”......


比如，“金典音乐推荐”发布的一个视频中，歌手唱道，“多希望我们再像个孩子，回到最初的样子”，并配上了小时候玩游戏的画面。截至目前，该视频获得了超10万+赞，评论数达到2333。


还有的视频旨在重温童年的美好。比如，“蝌蚪课”发布了《超级玛丽》无伴奏纯人声演绎的视频，带网友“回到孩童时代”。


除了情感内容，有些音乐类博主会选择用纯音乐来俘获网友们的心。例如，“蝌蚪课”发布的外国人用大提琴演奏《第二圆舞曲》的视频，截至目前，该视频获得3712点赞。


不同于经典老歌受众广泛，这类视频更多为古典音乐，可以帮网友在疲惫的生活中得到短暂放松。


三、卖车载U盘成主流变现方式


视频号上的音乐类账号一般会通过视频号下方挂链的方式，将流量导流到公众号做变现。


据新视数据，在405个点赞量超10万+的音乐类视频中，有172个视频挂了公众号文章链接。例如，“宝藏好歌”“宝藏音乐站”等视频号都是为“商品橱窗服务”公众号引流。


其中有129篇文章标题中都出现了“U盘”，比如《【点击购买】1000首热歌车载U盘》、《音乐U盘，2500首经典老歌合集》等。



这些挂链文章，阅读量少则几千，多则几万。文章内容也十分直接，引导用户点击京东小程序、微信小商店等渠道的小程序购买链接。


以“好听音乐馆”“好听音乐库”等视频号的挂链文章为例，点击公众号上方“Music音乐铺”的小程序，有近5000人购买过88元的U盘套餐一，包含2500首热门歌曲。根据购买人数和商品价格粗略估算，截至目前，该小商店销售额达70.9万。不过，这些销售记录可能并不完全来自视频号挂链，还可能包括其他的导流渠道或公众号的原始流量。



一位十几万粉丝视频号博主告诉我们，他卖的售价为98元的车载U盘成本只有30多元，利润较为可观。据他观察，很多同行用的是十几块钱的U盘 ，但会卖到88元~128元。


上述博主提到，今年年前视频号的引流效果不错，小商店每有30~50个访问量，就能卖出1个车载U盘。不过，年后的变现效果大不如年前。原因有二：一是年后相关账号多起来了；二是现在视频链接的数据不理想，很容易出现违规限流。


还有一位不愿具名的业内人士告诉我们，据他观察，目前在视频号上卖车载U盘的转化率没有抖音高。“具体原因我们还在摸索，但总得来说，还是要把流量转化成私域流量，才能变现到极致。”


除了车载U盘，这类账号还有多种变现方式，售卖耳机、小音箱等产品、做音乐节的推广、推出乐器学习的课程等。


还有一些账号针对中老年用户推出类似老年大学网课，教他们用手机摄影。截至目前，某商品详情页显示已有6467人学过该课程，课程单价在200元以上。



总体来说，视频号上的音乐类账号有少量是原创博主，多为剪辑号。也许剪辑号视频质量略显粗糙，但这类内容的用户需求很大，“音乐+情感”“音乐+生活”在任何一个平台都是较受欢迎的内容形式之一。


不过，难度在于，这类账号同质化程度较高，想要脱颖而出并不容易。此外，无论是视频剪辑的画面，还是音乐的使用，都带有一定的版权风险，这可能也是这类账号很难继续做大的原因。


本文来自微信公众号：新榜（ID：newrankcn），作者：常皓靖