本文来自微信公众号：看懂独角兽（ID：kd-dujiaoshou），作者：笛氧（看懂研究院研究员），题图来自视觉中国
“厕所可以没有，小米手机必须有。”
欣阳告诉我这句在印度广为流传的话时，我真的惊了，印度人民这么疯狂吗？
他是一个印度人，2018年在北京语言大学学习中文的时候，老师帮他取了欣阳这个名字。
欣阳的第一个手机就是智能手机，但不是小米。
那时，他考上了尼赫鲁大学，要从老家前往新德里学习，因此，他得到了人生中第一个手机：Motorola G 1，后来他换成了 G 3。
那时摩托罗拉还是行业大哥，如今，物是人非。
欣阳用他的小米K20 和我打了一局王者荣耀。我们借此聊了聊印度的手机市场。
“印度就快成为世界上人口最大的国家了，手机市场非常大，很多人都想要买手机，有一句话是，有些家庭没有厕所，但他们一定要有手机，大部分还是小米手机。”
众所周知，印度的厕所问题一直备受关注，据“水援助组织”2017年所发布的“世界厕所日”的报告显示，印度大约有7.32亿人无厕所可用。
为了解决这一难题，2014年，印度官方发起了轰轰烈烈的“清洁印度”行动，其中厕所普及更是重中之重，印度政府拨了400多亿美元来改善印度的卫生问题。
当时，纵然很多家庭还没有厕所，但却想方设法要买一部手机。因为手机是拥抱先进科技的象征，也是交流的工具，别人都有，自己家没有很“没面子”。而来自中国的手机，尤其是小米手机，成为了他们的首选。
如今，印度上厕所的方式已经有了很大进步，手机市场也经历了翻天覆地的改变。
中国山寨的蝴蝶效应
欣阳家的第一部手机是诺基亚，在2008年。
后来，家里陆陆续续有了其他手机，但他印象最深刻的手机来自中国，特别“强大”，可以插4张SIM卡，而且便宜。买回来的时候，全家人都叹为观止，但好景不长，不到7个月，手机就坏了，而且无法维修。
这种情况，不止欣阳家遇到了，很多印度人都遇到了。而他们都知道，这些手机来自中国。我们可能更熟悉，这些俗称山寨机的手机。
只是没有想到，中国的山寨机居然飘洋过海在印度开花结果。当时，印度商人会从中国华强北等电子集散地大量购买零件或者整机，回家组装或者包装后就直接售卖，一般机器寿命在半年到一年。
“那段时间，印度人对中国手机真是又爱又恨，爱是因为便宜，恨是因为用不了多久。综合下来，损失的钱更多。所以大家都觉得中国的手机质量有问题，不可靠。”
虽然山寨机的口碑很差，但一定程度上还是推动了印度手机的普及。
提到手机的普及，印度首富穆克什·安巴尼（Mukesh Ambani）是个绕不开的人物。
穆克什是一个富二代，他爸爸创办的信实工业集团是印度最大的私营企业。
他最出圈的一件事是2006年，在孟买市中心地段挑选了一块“风水宝地”，开工建造自住豪宅，总耗资达10亿美元。豪宅共27层，高173米；总楼层面积达到11万平方米，超过了法国凡尔赛宫。豪宅里有机场，有占地一层的家庭影院。真正的凡尔赛本赛了。
但是，自2011年竣工后，穆克什却一直不愿搬进去，因为潜心风水学的他认为，居住在这里可能会给他带来坏运气。所以这座豪宅至今闲置。
瓜吃完了，该认真了。
穆克什2015年成立了一家新公司Reliance Jio，然后用仅仅三年时间，一跃成为印度最大运营商。
而他所用的方式，竟与小米有相似之处，那便是互联网思维。
Jio的路子很野，2016年的时候，它开始放号，所有用户免费体验四个月，通话和上网全部免费并且不限量。随后，这个策略还又延续到了17年三月底。
由于Jio的网络是纯4G网络，不提供2G、3G服务，所以要想使用Jio的服务，必须要有一部4G手机。
当时，印度的4G手机并不普及，为此，Jio推出了搭载自己操作系统（Kai OS）的4G手机Jio Phone，它可以使用WhatsApp，Facebook 等软件。用几乎白送的价格搭配套餐卖给客户。和中国的充话费送手机差不多的套路。
这些手机，至今仍有不少人在用。
利用这些套路，Jio很快收获了大量用户。
因为Jio是纯4G网络，所以维护成本比传统运营商更便宜。再加上背后信实集团的支持，Jio的低价策略将传统运营商打得措手不及，也将高昂的印度资费大大拉低，并逐渐成为了世界上网络资费最低的国家之一。
“基本上一个月20来块，就可以每天1G流量。”
Jio Phone 并不算智能手机，它介于智能手机和功能机之间，只能满足基本要求。但Jio Phone大大提高了印度群众对智能手机的接受度，为后来中国智能手机进入印度市场奠定了良好的消费观念。
庞大的用户，低廉的网络费用，山寨机的渠道，万事俱备，只欠东风。
进击的小米
2014年7月，小米正式进入印度市场。
极致的性价比让印度人民爱不释手，欣阳一家人也不例外。
在媒体、好友以及印度“米粉”的强力推荐下，2015年，欣阳买下了第一部小米手机送给了爷爷，五年过去了，这部手机爷爷仍在使用。
“因为爷爷对手机要求不高，能视频和打电话就行，又不打游戏。用了这么久，所以除了电池续航能力下降外，其他都还比较流畅。”
由于爷爷的消费体验太好了，爸爸最终也换成了小米。目前，欣阳一家五口人，三个小米，两个华为。
欣阳一开始其实是一个华为粉丝，他原本用的是华为P20。
2019年12月，他参加完一个公司的Party，喝的有点多，便叫了一辆出租车，上车就睡了，醒来时发现自己在路边坐着，手机没了。
聊到这一段的时候，欣阳很懊悔，表示自己不该睡觉，睡觉也不该一个人。
在印度，丢手机是一件稀松平常的事情。有被人偷，也有各种意外。比如他爷爷。
一天，爷爷骑着他心爱的电动车回家，不料中途翻车，好在人没大碍，于是爬起来就继续骑了。但回到家中才发现手机不见了，折回去没找到，打电话也被挂了。
在印度，手机捡到就是赚到。报警也没用，因为警察每天都能接到很多这样的案子，无能为力。
欣阳在丢了手机之后，本来想继续买华为，但心仪的型号在印度比在中国贵2000左右，本来他已经准备让中国同学帮他买了，结果听说因为谷歌框架问题，华为可能无法使用谷歌软件，所以他犹豫了。
最终，在同事的推荐下，他选择了更便宜的小米K20。现在，他表示小米真香：玩游戏不卡，又不贵，就算再丢了也不会太心疼。
“华为、三星、苹果对大部分印度人来说，还是太贵了。” 只有在更大的城市，像新德里，使用这些手机的比例才会更高。欣阳上大学的时候，班上30个人，只有三五个使用苹果手机，比例远远不及中国。
他有个同学，买了苹果电脑，一万多人民币，在学校的时候很得意，常常拿出来显摆，后来毕业回了老家，电脑被人偷了，很是心疼。
所以除了大城市外，其他地方的人在买电子产品时大多得考虑丢失成本。
随着智能手机的发展，很多人已经渐渐习惯于在手机上操作一切，比如疫情期间上课，一般的邮件处理，办公等等，一机多用成了印度人购买手机的重要因素。而随着小米、VIVO、OPPO、华为等中国品牌手机进入印度市场，凭借着不错的质量，较低的价格，以及良好的售后服务刷新了印度人过去对中国山寨机的偏见。
根据counterpoint，三星目前在印度的市场份额已经只剩下20%左右，中国品牌占了近乎60%的市场份额，2020年第四季度，小米更是以1200万部的出货量再次稳居第一。
本文来自微信公众号：看懂独角兽（ID：kd-dujiaoshou），作者：笛氧