一

爆炸性消息！

刚刚传来，曾经看似独孤求败的阿里，终于败了，成立才不到6年的拼多多，后发制人，秒杀了淘宝！

今晚，拼多多发布2020年第四季度及全年财报，一个个金光闪闪的数据，亮瞎了投资者的眼睛！

截至2020年底，拼多多年活跃买家数达7.884亿，成为中国用户规模最大的电商平台。同期阿里巴巴年活跃买家数为7.79亿，京东为4.72亿。

今年春节期间，拼多多日活跃用户首次登顶行业第一，其间，拼多多人均单日使用时长同比增长25.9%，在日活过亿的APP中增速最快。

2020年，在用户大规模增长的情况下，拼多多活跃买家年度平均消费额增长至2115.2元，较上一年同比增长23%。

受益于用户规模和用户平均消费额的双双强劲增长，2020年，拼多多平台交易额攀升至16676亿元，较上一年同比增长66%。

天啊，拼多多，这是什么速度？

简直是狂飙突进，席卷千里的可怕力量啊！

是的，你没看错，马云再遭重锤，最担心的事情还是发生了：曾经大家认为的“假货集散地”，拼多多，现在已经改头换面，进化成中国最牛掰的电商之一。

这无疑是一个奇迹般的现象级爆炸表现！

二

拼多多为什么能赢？

为什么能在短短时间里，超越老牌的淘宝和京东，登顶电商企业的群山之巅？

有人也许会说，这不过是因为拼多多加班有够狠，比马云的996还恨。

亲，如果光加班就能够加出拼多多这样一个巨无霸，当年英国血汗工厂和美国黑奴庄园，估计早已经是全世界市值最高的企业。

拼多多之所以能够如此狂飙突进，说到底，是因为它琢磨透了人性和商业的秘密。

 1、拼多多商业模式的本质：拼多多的核心竞争力不是便宜，而是满足用户占便宜的感觉！

亚马逊老板贝索斯曾经说过：企业战略应建立在不变的事物上，要经常问自己：“在接下来的10年里，什么是不变的？”。

那么，拼多多商业模式中，不变的本质是什么？

低价？

补贴？

这么理解，就大错特错了。

拼多多对此的理解是：低价只是拼多多阶段性获取用户的方式，拼多多对性价比的理解是“始终在消费者的期待之外”，拼多多的核心不是便宜，而是满足用户占便宜的感觉。

换句话说，占便宜是亘古不变的人性弱点，而拼多多就是让你觉得，买到任何东西，都在占便宜，买越多，占的便宜越多，越实惠。

所以，拼多多满足的是一个人的很多面。比如那些有钱的中国大妈，她们可能也买高配的iPhone，但是她出去买菜、买纸巾，还是会在乎一两块钱的差异。

比如一个买爱马仕包的中年男人，他也会用9.9元买一箱芒果，而且在赚到几块钱差价时，也会露出满足的微笑！

恰恰也是因为抓住人性贪小便宜的弱点，黄峥利用几分钱拼价值几千元的东西，诱导你把它的链接分享给好友或者朋友圈，或者搞“砍价免费拿”，迅速把下载用户做起来。

洞察人性，进而把商业模式建立在对人性的理解上，这就是黄铮技高一筹的本质原因。

最终，一个人赚的，是自己认知能力的钱！

2、拼多多扩张战略的本质：通过极致的低价，和社交媒体带来的低价流量，首先占领广大三四线城市和农村市场，然后通过农村包围城市，实现五环外的逆袭。

一开始，拼多多瞄准的，是五环外，那些对性价比敏感的低收入群体。

你们细细想想，其实不是每个人都像你们那么有钱的，很多人是生活在温饱的边缘。

要知道，现在中国，有近43%人口的家庭月均收入在1090元以下，有近69%的人口月均收入在2000元以下，而有约84%的人口月均收入在3000元以下，月均收入在5000元以下的人口比例更是高达95%左右。

数据显示，除了一线、二线城市；我国的大部分三、四、五线小城市，消费者大多数还是倾向于便宜货。。。



也就是我们常说的，谁家便宜，我就买谁的。（今年疫情来临，这一点更明显）

拼多多接近70%的用户都是来自三线、四线、以下的城市。

这些底层的市场，最早其实都是淘宝的用户。但如今呢？这些底层用户，都被拼多多抢走了！！

拼多多的东西，我先不说假货还是劣质产品，只要你想象，一个农村家庭想买一个吹风机，正常在京东要50~80块钱，但是在拼多多买一个吹风机，就只需要19.9包邮。

省下来的钱，可能是他们 1个星期甚至2个星期的生活费。

这个省下的钱，它能不香吗？

当然，三四线城市和小镇青年，只是拼多多的基础，在占领这个市场后，拼多多开始发起“农村包围城市”的战斗。

看吧，2018月7月31日，拼多多正式对外宣布开拓中高端品牌馆：



包括网易严选，耐克，匡威，香奈儿，苹果，华为等等品牌都开始在拼多多上开设品牌馆。

同样的品牌商品，同样的商家，天猫上卖34.9元，拼多多上就只要17.5元。



现在，拼多多又开始打响“百亿大补贴”的战斗，就是通过补贴苹果手机、补贴茅台酒，通过物廉价美，把一二线城市中产吸引过来，慢慢尝到甜头，改变对拼多多假货多的看法。



是的，已经用低价拼团的手法抢走淘宝大部分蛋糕的拼多多，又开始用同样的手法抢夺天猫，京东的蛋糕。。。

令马云、刘强东、黄铮都没想到的是，原本一直以来大家都觉得中高端市场，中产阶级们，都是忠诚度超级高，注重品牌，难以短期撼动。

没想到大佬们都看错了。这些人竟然也这么喜欢低价！！只要他们买几次东西，照样会被拼多多“占便宜”大法吸引住，从此不亦乐乎。

如此一来，天猫和京东的传统阵地，正在被拼多多蚕食。

3、拼多多低价策略的本质：一个字，“ 拼 ”，把海量流量集中到有限商品，提高议价能力，极大降低价格。

如果说，淘宝、天猫、京东是沃尔玛，拼多多就是Costco。

淘宝、天猫、京东都是各自买各自，买了完事；拼多多却深谙社交媒体的打法，利用微信，诱导你去拼团。拼2人，3人，10人，直接把链接轰炸到各个微信群。拼的越多越便宜。

这就像一个永动机一样；没花一分钱推广费，却获得了海量的流量。

然后，通过拼，拼多多就可以海量流量，集中到有限商品里，有了规模之后再去制造商那里谈判，搞批发，这就极大降低成本。

看吧，此前淘宝上9块9包邮，特别火；拼多多竟然做到了比9块9包邮还低的价格。你们可以去看拼多多的商品价格，大部分都是超低超低的价格；市场上批发都拿不到这样的价。

你批发100个衣架，它直接批发10万个衣架。。。你说谁的成本低！

这样的价格搞得阿里，京东非常难受。现在直播电商也是这种模式，估计以后马云、刘强东会更难受。。

当黄铮的拼多多最弱小的时候，马云、刘强东没有重视，一直将注意力放在对方身上。如今，当拼多多已经站稳了脚根，马云、刘强东再想去“ 亡羊补牢 ”，灭掉拼多多。

已经没希望了！！

三

最让大家惊讶的是，正当拼多多俯瞰竞争对手，论剑紫禁之巅时，成为中国电商第一平台，拼多多的创始人、董事长黄峥宣布辞职了。

是的，黄峥，80后，浙江杭州，今年才41岁，居然说辞职就辞职了，挥一挥衣袖，不带走一片云彩！

说起来气死人，人家黄峥41岁就退休了，要参君我都这么老了，还每天上班，下班还得写写写，以后还得赶上延迟退休。

这么年轻的黄峥，辞职去干什么？

按照黄峥自己说，他希望能“跳脱出来去摸一摸10年后路上的石头”，想去做一些食品科学和生命科学领域的研究。

也就是说，当企业家当腻了，黄峥要换个赛道，去玩科学，当科学家去了。

而且玩的，还是这么时髦的科学：食品科学和生命科学，难道是人造肉和医药研发？

按照黄峥的悟性和能力，说不定过几年，他又在其他赛道上，整出一个新的拼多多。

毕竟，就像黄峥最大的贵人，那位步步高创始人，也是OPPO、vivo手机幕后大老板段永平，就这么评价过黄峥：黄峥是我知道的少见的很有悟性的人，他关注事物本质。

黄峥的另一个好朋友、投资者张震也说：黄峥拥有一种出色的判断力，能够透过纷繁的表象数据，一针见血地看到里面最核心本质的能力。

要知道的，对黄峥这样的商业哲学家、商业领域的哲学王，他最大的财富，不是钱，而且是他的认知力和洞察力。

这就像在电影《1942》里，张国立饰演的东家，说了这么一句话：

我知道怎样从穷人变成富人，只要活着到陕西，给我十年，我还是地主!



四

奔涌吧，后浪！

这是一个令人激动的年代，无数的机会令人心动，一个伟大品牌往往在一瞬间便打造而成；这也是一个冒险的年代，未知的的风险又令每一个人不寒而畏。

看吧，马云最担心的事，果然还是来了：现在，拼多多正在加速“占领五线，反攻一线”，实现超常规快速增长，超越了阿里！

更让马云焦头烂额的，或是屋漏偏逢连夜雨，阿里用来打压竞争对手、维护霸主地位的盾牌——“二选一”，也被国家喊停了！

历史总是惊人地相似！

一场场风暴的到来，就像彼得伯恩斯坦在《风险》中说那样：企业兴盛或衰败，股市繁荣或崩溃、战争与经济萧条，一切都周而复始，但它们似乎总是在人们措手不及的时候来临。

在这样一个其兴也勃、其亡也忽的江湖里，惶者生存都可能不够，或者只有被迫害妄想狂才能生存。

每个企业家，必须时刻战战兢兢、如履薄冰、肾上腺素喷涌；必须只有忧患、只有担心、只有死亡感。

尤其重要的，是企业家要明确自身定位，更加突出一个最重要的职能：战略思考和把控！就是要集中时间和精力，去洞察战略大势，去绕开陷阱，去抓住时代，去留住用户，去促成创新。

一个企业发展的关键处，往往就是那么几步。向前一步是幸福，退后一步是黄昏，关键处行差还是走对，靠的，就是企业家的战略思考和把握。

时代抛弃你，真的连一声再见也不会说！