文 | 华商韬略 杨扬

春节的零食，怎么能少了辣条呢？

辣条的味道，承载着80、90年代人的童年回忆。

这个工艺简单、售价低廉，却几十年经久不衰，甚至还走出国门的“奢侈”小零食（一小包3美元），和老干妈一起名扬美国。

殊不知，曾经不起眼的“5毛钱”辣条，撑起了一个产值500亿行业，和一家50亿元的企业卫龙食品。

卫龙，很可能会在今年登陆资本市场。

天眼查专业版数据显示，目前我国企业名称或经营范围含“调味面制品、辣条”，且状态为在业、存续、迁入、迁出的辣条相关企业超过2,400家，卫龙所在的河南漯河是全国辣条相关企业第二多。



为何卫龙能从上千家企业脱颖而出，让一度被视为“垃圾食品”的辣条，逆袭为“国民零食”？

能有今天的光彩，得益于创始人刘卫平当年的关键决策。

2005年，有媒体接连曝光了黑作坊的脏乱差，让辣条坐实了“垃圾食品”的位置。一时间，整个行业陷入寒冬。

危机关头，卫龙董事长刘卫平却认为这是一次重新“洗牌”的机会。他选择逆势而上：既然消费者觉得吃辣条不安全，那就让大家看看卫龙的辣条是怎么生产出来的。



合理揣摩到消费者心理，刘卫平将卫龙搬进了新修建的厂房，建立了全自动化的生产车间。

为了洗清“垃圾食品”的印象，卫龙还专门邀请拍摄团队到车间，拍摄流水线和员工的日常工作，并对消费者开放了淘宝直播平台，让辣条生产流程透明化。

种种举措，大幅降低了人们对辣条生产“黑匣箱”的猜测和担忧。虽不能彻底为辣条“洗白”，但也让卫龙和行业的公众印象有所改观。



刘卫平具有前卫的品牌思维，比同行们更注重品牌形象的改善和提升。

当各家辣条在拘泥于外包装上不停加大加粗“香辣牛板筋”、“火爆鸡筋”等产品名的时候，卫龙则已有意识地将自身品牌作为主体呈现，甚至塑造出辣条界iPhone的形象，并不惜花重金请来杨幂等大牌明星代言，提高知名度。

如今很多消费者在看到辣条时，会很自然地想到卫龙；或是在看到卫龙时，会联想到辣条或是亲嘴烧、魔芋爽等零食。



在iPhone7推出期间，卫龙也推出了Hotsrtip7.0。

因此，卫龙没有被辣条埋没，反而成了整个辣条行业的代名词。

在保障食品安全的基础上，运用合理的策划进行营销，使得卫龙的品牌形象得到了快速飞跃。

就这样，在市场环境风云突变的逆境之中，刘卫平在危机中抓住机会，让卫龙抢先成为辣条界实至名归的第一品牌。